“心软的人，大多发不了财”你认同这句话吗，为什么？

我们做了一辈子生意，经常因为心软拉不下脸，爱同情别人，给许多客户欠账，结果在多次催款无果的情况下，去客户家里找他，结果不仅没有收回一分钱的欠款，爱人反而将身上的钱悉数掏给了客户，如此这般做生意，把生意做成慈善，你想，能挣到钱吗？这就是生意场上常讲的，心不狠，财不稳。

在我们生意界有一句话:心不狠，财不稳！生意场是没有硝烟的战争，父子在利益面前也寸步不让，心软的人善良，见不得别人受恓惶，做不出昧良心的事，硬不下心肠，做事讲义气面情软，所以就挣不了黑心钱，这就是慈不掌兵，义不经商的原因，因为心慈手软干不了大事。

我们家生意做了一辈子，眼看着身边的人都发了大财，商铺买了一套又一套，可是我们依旧原地踏步，许多同行笑我们，说我们不适合做生意，因为心肠太软，总是把道德看的重，在生意场上吃不开，是傻子。

我们身边发财的人，都是面善心黑，下手狠准稳，做事果断，不拖泥带水，竞争起来可是六亲不认，而我们夫妻，总是碍于情面觉得那样做，全身上下充满铜臭味，没有人情味，所以错过一次次机会，成了普通的人，发不了大财。

我们做批发生意，经常有人来欠账，说资金短缺周转不开，别人都是一口拒绝，因为批发生意本来利润很薄，资金量很大，许多人都在银行有贷款，每个月利息都有好几千甚至上万，如果再欠账简直就是替客户打工，白干了。因此，生意场最怕客户欠账。

有一次，我家一个农村的客户来市场进货，说自己身无分文因为刚刚从医院出来，想要赊点货拿回家卖，本来这个客户进货量很小，一年来不了几次，我们几乎都忘记了。这次来到店里我们才记起来。

他说自己在医院看病花了许多钱，医生说自己患了食道癌，不过现在已经痊愈出院，可是家里经济极其困难，想要赊点货回家卖，来缓解家里的经济压力。我和爱人面面相觑，知道这次赊账肯定是肉包子打狗有去无回，因为农村客户经济都不是很好，生意规模也不大，我想起自己资金周转的艰难，不想欠给他货。

于是我和爱人沉默不语，这个客户一看急了，不停的哀求我们，说自己是家里的顶梁柱，家里一家五口三个孩子，就凭自己开一个小商店养活，因为治病已经欠了一屁股债，现在如果我们不赊给他货物，他就再也没有挣钱的门路，只有死路一条了。他说的很可怜，我们听的很心酸。

当时我们市场同行看到这种情况，借口把我叫出去劝我们，说我们不要赊给他货物，因为像这种情况，十有八九后期钱会打了水漂。

我也不愿意明知道货款收不回来还当傻子，可是爱人犹豫不决，思考了半天，他给我做思想工作，说这个客户人到中年，上有老下有小，是家里的顶梁柱，现在得了癌症家庭经济困难，唯一的希望就是我们能赊货给他，让他继续经营小商店，如果我们再不拉一把，他真的就陷入绝境了。

就这样，爱人半是送的把满满一车货赊给了这个客户，当客户郑重的承诺货卖完以后就会给我们拿欠款时，我感觉这句话苍白无力。

过了大半年，一直不见这个客户来市场进货，这样到了年终，欠款也没有打过来，爱人在收拾完市场生意以后，在腊月29日去他家收欠款。

按照他留下的地址，爱人在春运极其拥挤繁忙的情况下，花费了一天时间找到了他的家，想要催回欠款。可是看到客户家里家徒四壁，当她的妻子听我家爱人说完来意之后，嚎啕大哭，说自己老公已经走了两个多月。

可怜自己孤儿寡母，家徒四壁，家无隔夜之粮，家里连电费都交不起，被村里电工掐断了线，家里已经黑咕隆咚两个月了。现在眼看临近年关，别人家都在置办年货，可是自己没有一分钱，除了馒头，家里啥都没有。

说着，她掀起锅盖让我家爱人看，看着她衣衫褴褛，面露凄苦之色，爱人不仅动了恻隐之心，不但当场讲几千元的欠条撕毁，而且还把身上的500多元零钱，全部掏出来给了她，让她渡过难关。

为此，爱人为了省出租车费，步行了一个小时在晚上才回到家里。我追问他今天的成绩，她默不作声让我先休息。

这样的事情发生过好几次，人常说，吃一堑长一智，下次遇上一定要避免，可是因为心软，这样的事情做过好几次，甚至有一次，看一个农村的客户没钱，让他欠账以后没有打欠条，下次这个客户来市场进货避着我们。

当我看见以后，去找他索要欠账，可是这个客户一口咬定，自己从来没有欠过任何人一分钱的货款，每次都是账账清，他让我拿出欠条来看，可是因为当时他态度良好，不愿意给我们打欠条，说打欠条是侮辱他，看不起他。现在，他知道我拿不出欠条，就这样诬赖我。

我们的同行听了这些，都大跌眼镜，说我们为人太善良太老实，总是容易相信别人同情别人，这样的人在生意场上注定会被骗子骗光。

还有一次，一个非常刁钻的客户来市场进货，在市场转了几天，因为舍不得掏钱，把货物价格压的很低，没有人愿意理他，他转着转着，转到了我家店面，在店里看来看去，和我们谈价格。

这个男人还可以，他的老婆为人精明刻薄，处处冲在前面，价格一直谈不拢，这样像拉锯一样拉了一天，耽误了我家许多生意。

我们烦了，不想继续与他们纠缠，便不再理他们。可是这个女人死皮赖脸、软缠硬泡，用出女人的杀手锏缠着我们不放，苦苦哀求说自己是外地人，已经来了好几天，冬天天气冷受了许多罪，让我们再把价格压低一点。

可是批发生意价格本来就很低，没有压缩空间，按她要求的价格，我们每件货物一分钱不挣，可是她不信，以为我们能挣她几千几万似的，来个死缠烂打。

在我们不同意的情况下，她给自己老公使眼色，说自己不用我们的搬运工搬运货物，可以帮我们省下装卸费用。不由分说，她自己钻进库房，在里面动手给自己搬货。

见如此，我们只好由她去了，因为撵不走，可是她搬了一会，突然发现墙角有一批货成色很好，她放下手里的货，直接上去货垛上挑拣起来。

我告诉她，这批货进价不一样，不是一个等级，这个货卖了我们每件还要亏10元钱，所以这个价钱是万万不能的。可是这个女人根本不听我的解释，她在我阻挡之下，命令她老公把货搬出去。

这件事让我们的同行哄堂大笑，说到底谁是老板，客人反客为主，不由老板做主了，这个生意做的，让人无语。后来，在市场同仁的阻拦下，才制止了这场荒唐的交易，大家都说我们夫妻心太软，不是做生意的材料，不适合做生意。

还有一次，我家的店铺租给了一个客户，房租租金很低，已经几年没有涨价，隔壁左邻右舍的房租已经涨得老高，邻居们都劝我们随行就市，给商户涨房租，说这样的话他们的商户有意见。可是我们的这个商户说自己生意不好，家里妈妈有病，自己给妈妈看病花了许多钱，她好说歹说，就是不接受新的租金，我说不行可以搬走，另外找客户。

可是她说自己经营好几年，有了固定客户，不能搬走的，但是又不能接受门面房涨价。她一直给我们做思想工作，说自己从农村出来，在城里打拼如何艰难，我们又一次心软了，就一直没有给她涨房租，直到后来拆迁，邻居们都笑我们是傻子，房租便宜的像白捡一样，自己总是同情别人，以为自己多么了不起，有千万资产似的。

我们这样做了一辈子生意，除了被人说我们厚道、人品好之外，没有落到任何好处。眼看着别人一栋栋商铺接二连三的买，可是我们原地踏步，在生意界成了笑话，傻子的代言人。

我知道，像我们这样的人注定发不了大财，只能当一个凡人，因为性格决定命运，你的性格注定了你一辈子有多少财富，那些老板的原始积累都是血linlin的，来的都不清不白，如果一个清清白白的人，是发不了财的。

这就是心软的人，发不了财的原因，因为做不了黑心的事，注定不是合格的商人，发不了大财。

一、原民办代课教师的退休待遇可与现在退休教师的养老金一视同仁吗？你怎么看？

“现在退休的教师”，应该是指公办教师吧！原民办代课教师和公办教师虽然都在公办学校任教，都是“人民的教师”。其实他们在职(岗)时本身就是“两重天”，岂敢“退休”后的待遇与其养老金一视同仁？这个连一点可能也没有。

原民办教师、代课教师属性相同，但不是同一概念，更没有退休的说法原民办教师是近几年对县聘且颁发了民办教师任用证，在1984年12月31日(也有1986年年底一说)以前任教的民办教师的称呼；代课教师是其“界定”年限之后，由学校或学区聘用，或被“返聘”的“民办教师”的临时任教人员。

原民办教师、代课教师都在公办学校任教，他们都没有事业单位的正式编制，也不会有进入编制的机会。也就是说，无论你任教多少年，都是“临时”的身份。确切地说，是不能改变的农民身份。农民没有退休，原民办教师、代课教师也就没有退休。既然连退休也没有，哪里还有退休的待遇？

没有退休的说法，何来退休的待遇？一个不争的事实是绝大多数的代课教师至今仍拿着极其微薄的工资，默默奉献在农村教育的第一线，仍在翘首以盼，等待着政策开个“口子”，让他们进入编制，成为名副其实的公办教师。前途渺茫，不知要等多久？也不知道，今生还会不会有这个机会。当然，有些地方，有些做代课教师的已经被辞退，或迫于生计，也已经自动离职了。代课教师是民办教师的替代品，也不会比民办教师有好的结局，更不会有退休的待遇。

原民办教师是2003年左右，在教育部“一刀切”清退政策下无奈离开了学校，现在是农民，是农民工，是即将进入老年或已经是老年的“教过书的农民”，哪还有退休的待遇？仅有的那不叫退休待遇，而是叫“养老补助”。也就是那个每月领每一年教龄的8元、或10元、或20元的“教龄补助”。

民办教师的那点养老补助，一月也就百十来元，还不及公办教师养老金的零头。原民办教师还敢和公办教师有一比？比那个退休待遇(退休金)？做为代课教师，那更是如履薄冰，“前程未卜”。连有关文件规定的离岗退养都不能执行，怎么还会有退休待遇？又怎么能和教师退休的养老金相提并论呢？

【#为生活而提神】

二、职场里你见过升迁最快的同事，是怎样的？

我见过升迁最快的同事：一个女村干，相貌平平，高职高专起点低，仅9年时间，从村干晋升为副县长。为什么她能一路开挂？！你以为她貌美如花？你以为她有北大清华之才？你以为她上面有人？都不是！

2011年，有3个年轻人报考我们单位，其中一个人考上了，现在她已经是科室主任了。她是本科毕业生。

2012年，我们单位继续招录员工，也是要1个人。2013年的两个落榜生又来报考。其中一个人又考上了，她现在是办公室副主任。

2013年，我们又招1个人，当年三个人中的最后一个人又来报考！这回，她考上了。她的文凭是高职高专毕业的，来报考时是村干，借调到镇里从事某项重大工作。

她来我们单位报到两天，乡镇就直接打报告要她回乡镇工作，因为她在乡镇负责一个重点工作项目，表现出色，不可或缺。

2014年，工作任务完成，她回到我们单位上班。仅几个月，上级知道她回我们单位上班了，又直接下文，借调她到上级部门工作。

2015年，借调一年后，她调任上级部门工作，任办公室副主任，副科级。

2018年，她空降地方乡镇任镇长，正科级。

2020年，乡镇换届选举，她集少数民族、年轻干部、优秀女干部于一身，跻身副处级干部！

你以为她貌美如花？你以为她上面有人？都不是！

如果她貌美如花，或有北大清华之才，那么我们单位2013或2014年就应该录取她了。如果她上面有人，早就进我们单位或其他单位了。她凭什么一路飙升？

我凭仅跟她一起工作的十几天，感觉她有几个特点：

好学。跟她在一起，你就感觉，她就是邻家未成年的少女，没有架子，什么都问。我记得她来我们单位上班，我正在做一个表格，是把一份Word文档转换成Excel文档，当时她就很好奇地问我，不是一个一个名单复制粘贴过来吗？我教她一次性粘贴法，她非常兴奋，说以前不知道还有这种办法。第二天，她又兴奋地告诉我，她把我教的方法再研究了一下，改进了一些，更快了！我当时就有一种感觉，这女子不简单，好学好问，还能触类旁通！还有一次，她见我在写一份先进典型材料，她又问我如何写好。我告诉她板块化的先进典型写作技巧。第二天，她就把以前她在村里写先进典型材料，按照我的思路重新写一遍，然后新旧一起打印，交给我指点，并且说，如果当年她知道我的写作技巧，就获奖了！人，好学如此，不成功都难！为人细心。跟她工作几天，发现这小姑娘真的是太细心了！她第一次跟我下乡，准备到开饭时间，我直冒冷汗，她问我什么了？我说我有低血糖。自那以后，她每次和我下乡，都备有奶糖或牛奶、面包之类的在身上。我是一个大男人，写稿子经常有错别字。以前我把稿子给下属看，他们都看不出最简单的错别字，现在到她那里，连标点符号是否正确她都能指出来！真的是太细心了。稿经她手无差错，事交她办很放心。沉稳。可以说，她是那种最不爱表现的人，不像一些人，逮到说话的机会，叽里呱啦说个不停。她讲话很短，很慢，声音沉稳，但穿透力很强，入木三分！讲话的思路、条理、逻辑都很清晰。她不轻易讲话，一讲就是出乎众人意料，观点新颖，办法实用。现在，她已经是副县长了，她的秘书都跟我说，她要批评下属，都不会当场批评，都要隔夜后，大家都冷静冷静后她才和风细雨地批评。干练。办事不拖泥带水，这是她现在的秘书对她的评价。在千丝万缕的职场工作中，她总能抽丝剥茧，找到问题根源所在，然后一语中的，让你豁然开朗，办起事来顺风顺水。一个人的成功，绝对不是偶然的，这跟她的性格和人生态度有很大的关系。