看了这部电影，我从此不看虐心爱情电影

　　《我想和你好好的》，内地最“疼”都市爱情电影，在豆瓣上只有5.8的评分（打低了），13年刚出就看了，17年又重看一遍。时隔三年，为什么还看？大概是印象太深刻，女主深深触动了我的内心。

　　整部电影共96分钟，讲述了男主和女主从相遇、相识、相爱、争吵、分手五个阶段。影片高潮在双方经常争吵且予盾无法解决。为什么吵架？ 

　　下面由我为各位复述这场虐心的爱恋

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　　PS:建议先看原片，再看我的分析，才会有共 鸣

　　（）为标注及我的看法 

　　———— 分割线

　　———————人物概览——————— 

　　故事背景是06年北京，男主亮亮在广告公司做文案，日子过的还算清闲。有辆大众小钢炮，工资不高，住在破旧的居民楼，爱吸烟，生活不规律（家里超级乱），典型的屌丝男。   

　　女主喵喵是个演员，工资比男主高，片中的颜值担当，笑起来特别可爱。 

　　也许大家都觉得他们怎么可能在一起？可是爱情来的时候难以预料，谁又能挡得住！ 

　　（前面的相遇、相识、相爱我就不提了，直接从他们矛盾的产生开始剖析）

　　————剖析影片（含剧透，慎重）————

　　影片:男主（亮亮）搬家时，女主（喵喵问:“你到底包养过多少女人？”男主说，工作特别辛苦，感情生活特别复杂。零散的阶段性有5个（不包括前女友），但没有长期的。后男主问女主，女主说她要睡觉了。女主还小声说:“你怎么有这么多女人？”（缺乏安全感）后来男主说都被她挤出去了，还让她搬过来住。 

　　前面说了前女友，有次前女友吃饭不够钱，便叫来男主帮忙，恰好被女主亲眼看见。之后男主发现前女友的照片被女主烧掉在马桶，还没冲水。（缺乏安全感） 晚上女主问男主，那几个是否比她漂亮？（不自信）男主没答。之后女主却说:“反正比我好看的第二天都会死”（其实女主很漂亮）

　　之后简短截说，男主（因帮忙，男主很热心）被女同事送礼物，那晚男主加班（出去吃宵夜），女主来到公司发现台灯（礼物）阴暗下投射“我爱你”，之后男主回来了（其实这事不怪男主，他并不知情）

　　女主坐不住了，偷看男主手机，偷偷的打电话给男主女同事。接着阴差阳错，男主知道了，便和女主吵架了，骂她有病吧，不然为什么要打电话给他女同事。女主气说:不是一般女同事吧？男主不想继续争论，便毅然下楼出走，女主留不住，便要跳楼边通电话相逼（影片重要阶段一），男主赶忙上去将女主救下。（其间男主各种讨好，并答应女主以两人没秘密为由随便查手机）

　　女主要外出拍电视剧三个月，男主下班跟朋友去夜店。女主打电话问男主在家吗？男主说在家。女主套路了一波男主，说去阳台看有衣服不。男主说有啊，他会收的，不用担心。回家才发现阳台非常干净！（男主自作聪明） 

　　第二天早上，女主回来了，男主老实交代给自己放了小长假，女主表现的很拗气，男主说自己写了情书晚点都能寄了，并拖女主去房间，当着女主的面读情书，女主在一旁嬉笑，和好如初。 某天早上，男主接到电话，说他银行卡消费信息被女主查，男主又和女主吵，男主问为什么要查他，女主回应是帮他还款。男主说不用她还。女主仍称是理财，完全为他好。然后男主说:“你这是在控制我的生活”。之后两人又杠前女友照片放家里问题（烧掉放马桶那次）男主不想争下去，便想离开冷战。

　　女主说:这么大清早给那女的送钱去？男主气说:是啊，不止她一个，还要一堆等着我呢。

　　女主拿起一个空啤酒瓶，对男主说:“你要是走我就死给你看”（影片重要阶段二）男主上去就用女主的手把啤酒瓶往自己头上砸（真碎）。女主很伤心，用手收拾了碎片，然后努力打扫房子（她这是在发泄），然后女主去花店买一束花。男主早上是去上班了，晚上下班头上开始流血。

　　晚上男主回家，女主见男主回来，上前为他换鞋（屈下身子去），之后问他:“”你的头还疼吗？”男主说不疼了。男主告诉女主公司派他去甘肃拍宣传片。女主说:“你要是想躲着我，不必去那么远的”男主说不是因为她。 女主又问:跟谁去。男主说:公司同事。女主问:是悠悠吧？（送礼物那女同事）男主道:你烦不烦啊？女主说（吃醋）:你要是不烦她，你就找她去啊。男主气说:好啊，我这就找她去。 

　　男主毅然离开，女主死缠烂打的追，大街上吵架。女主说:你就怎么烦我？（影片重要阶三）男主说:不是烦，是怕你。女主说:有什么好怕的，那她们你就不怕了吗？男主说:你看看你的样子，能别在大街上吼吗？ 女主说:“我吼怎么了，我又没做亏心事”。女主继续说道:“不想某些人，工作勾引女同事，心里想着前女友”男主说:你就是个神经病。女主说:你再说一次。男主又从说了一遍。女主内心崩溃，直接就往马路中间走。男主再一次奋不顾身救她回来。

　　两人在床上，脸都像着另一边，女主问:你会不会离开我，我好怕。（眼神迷离，委屈、辛酸），男主:那我们生个孩子吧。女主:我不要孩子。 

　　某天晚上，女主到家后很累，女主冲凉后。男主接到前女友电话，前女友说:要拿个民乐证书，叫他帮忙送过来。（搬家后，她前女友的东西还滞留在他家）男主小声道:不，不行。改天吧，我给你快递过去。前女友:明天急用呢，要不我上你们家拿。（如果她过来，就爆发第三次世界大战）男主:这样吧晚点，晚点我再送过去。前女友:好吧，老地方见。（男主热心过头，所以女主老是误会他） 

　　女主很累所以先睡，男主偷偷摸摸的去了，送完东西聊了两句就回来了。回到房间，女主说:先洗手。（醒着的，此时没发现男主去干嘛了）。半夜，女主打了一巴掌男主，问他:你爱我吗？（女主真的好“作”，这么做是怀疑男主出去见其他女人，缺乏安全感）

　　男主每天下班就回家，买菜做饭。女主则努力工作。煮到一半，前女友又打电话来说:“要个古筝音频文件，准备参加比赛”。热心的男主去旧电脑上帮她找，却发现那个音频（视频）播放器，一打开，竟显示自己在屏幕画面里（被最爱的人监视，估计谁都受不了）

　　男主离家找朋友去吃火锅，后面有个胖子在挤位置，男主好心叫他让些位置。他反倒嘲讽男主（像我这种暴脾气，是我就不忍了直接怼），男主神色凝重（气在头上），像一颗炸弹，而这胖子就是导火索。男主直接把那滚汤倒在胖子的头上，扔东西拳打脚踢，朋友也上来帮忙打架（北京爷们就是屌，这是男主的爆发，憋太久）

　　—————即将结束（高潮）————— 

　　男主回家，女主在房间门口等着，男主直接进房间收拾行李箱。女主边阻止边问:你怎么了？男主说:你心里清楚。女主追问:你什么意思？男主说:你知道的。接着女主说:我只知道我爱你。（发现女主太痴情，但方法不对，这里开始最虐心）（影片重要阶段四）男主说:我觉得这是监狱。女主坚持说:我爱你。 男主说:你别爱了，我觉得我自己现在就像个囚犯，我一点自由都没有。女主说:我就知道会有这么一天，你会离开我。（早知如此，何必当初）男主看见了当初写的情书，便从书架上夺下，折叠起来要撕，女主阻拦抢夺，但仍然损毁。

　　男主决意出走，女主仍想挽留，便把书架上的盒子拿下来，急忙取出几张银行卡，抱着男主，把卡硬塞身上口袋，哭着说:这是我们共同的钱，你爱给谁就给谁。” 男主绝情走出家门，女主在后面紧跟着，最后女主说:你身上的钱包是我的。男主说:还给你。（男主的外套、裤子均脱下）女主喊道:捉贼啊。女主仍喊着:捉流氓啊。（真正想走的人，留不住）最后在街上遇到靠路边的巡逻警车，男主直接躲到车里，警察喊他出来。警察为防止闹事先制止了女主。叫男主填单子后放他先离开。女主内心极不情愿。

　　女主第一时间找到男主朋友家，但在他家找不到男主，却发现悠悠在朋友家，女主瞬间泣哭了几秒（为误会男主而后悔），之后对他朋友说:“如果你看见他，务必第一时间告诉我。” 

　　后来男主是去了酒店，这时他收到短信，是前女友发来的:一起坐坐吧。男主回复:失恋了……。前女友发来:要我去陪陪你嘛？你在哪？我马上过来。之后男主去冲凉了。突然听到门开的声音。男主出来一看，是女主来了。女主说:衣服我带来了，穿上回家吧，我明天就搬走。（当时男主一脸懵逼，她是怎么找到我的，难道是朋友泄密？关键她愿意放手了）   

　　后来男主打了前女友的电话，发现是女主接的。女主说:梅梅（前女友）的电话我早换成我的了，你删了吧。（电话定位，女主厉害了） 

　　尔后男主渐渐回到原先平静的生活，没有女主在身边的生活。某天，女主来找他，女主剪了短发（女主从婉约小女人蜕变成熟女人），问男主:能带她飙最后一次车吗？（他们因电影开头飙车而相遇） 

　　男主带女主在高速路上飙车，他们之间没有说话，这时影片开始浮现倒带的画面，就好像他们从未开始过。（人生若只如初见）最后这辆车消失在夜幕的车流中……（剧终）

　　后来电影票房大卖，片方出了7分钟后续预告片，这是个悲惨的结局。 

　　——————7分钟后续预告片—————— 

　　影片:公路边停下车，男主（亮亮）问:你恨我吗？女主（喵喵）说:我会忘记你的。然后女主下了车，消失在后视镜中（07年，北京）

　　13年，男主接到一个陌生人电话，说在女主的紧急联系人中找到了他的号码，让他去泰国一趟。

　　原来女主一直在泰国某潜水基地，一次外出潜水时遇难，不幸身亡。男主来到女主生前住过的房子。在卧室发现仅存的一张女主生前的照片。 

　　到了机场准备回国，安检时由于照片外框上层仅剩半片玻璃，不能带上飞机。男主拆下相框后盖，却意外发现当初写给女主的情书被粘好了。男主打开那张斑驳的情书，心情久久不能平静。 

　　在一处无人的候机大厅，男主手拿情书，默默地痛哭起来，往日时光涌入眼前，在闪回段落中，亮亮为喵喵念情书的欢快的桥段逐渐呈现出黑白默片的光泽（男主曾写情书赞美女主没有她之前的生活就是黑白默片），此情此景在背景音乐的渲染中更显伤感。

　　2017.4.14

　　旧巷挽清风整理编辑，一切法律问题与本人无关，版权归《我想和你好好的》片方所有。

一、同事告诉我她得ADS之乌龙事件，真实爆笑登场---旺喜传记

　　楼主重新发了一次，不知道会不会又被扎克。版主手下留情啊~~文不涉及隐私也不涉及政治，只是寻常百姓的一点乌龙事。

　　帖子所写都真人真事，以户口本起誓！楼主碰到这种奇葩倒霉事需要找个地方吐槽啊，我会仔细回忆，尽量简短，迅速8完，绝不太监！

　　楼主女，在社会上摸爬滚打也有数十年载。半年前经朋友介绍进入一家广告公司。

　　当初去面试时，接待我的是总经理----------一个矮小的中年男子，我们称他为L总吧。

　　楼主应聘的是销售经理，见面约谈近1个小时。L总滔滔不绝，口才绝佳，言行举止富有人格魅力，大大的嘴咧开笑显得很有亲和力。

　　当下楼主看这领导不错，跟着他可以学到东西，况且公司背景不错。面试很成功，当天就敲定了。后来听介绍人说L总对楼主相当满意，在约定上班日期前他还会亲自打电话提醒。

　　这间公司规模不大，总共30个人左右。楼主作为销售经理进来，老总安排了一个小姑娘来做我助理。这小姑娘叫“旺喜”，旺喜88年，身高170，目测体重不超过90斤，极端瘦，弱不禁风的感觉，长得还算清秀，大眼睛大脸盘长发飘飘，属于化了妆很亮眼的那种，就是打扮有点俗气，来自北方的一个城市。（哈哈，地方就不透露了）

　　楼主曾经也是个追风少年,跟人说起吃喝玩乐眉开眼笑，一谈到工作就支支吾吾。一过30岁分界线开始觉得有压力了，想重新做人认真工作对得起社会对得起自己云云。。总之，楼主对这份工作很珍惜，干活也很卖力，L总每次看到我都笑眯眯爱到不行的样子，他的口头禅：“这个好！这样做，很好！”

　　那段时间楼主在公司上司赏识，同事关系融洽，小春风得意。除了有一点烦扰-------旺喜同学每天上班都无精打采心事重重，叫她干活也总是推三阻四或者马虎应付。时间长了楼主就不开心了吖，暗示几次无果，就找个机会重重的说了她几句。

　　第二天旺喜主动找楼主说想谈一谈。谁知道这一谈就打开了潘多拉的匣子，改变了楼主在这家公司的命运哇~

　　艾滋病事件

　　那天的经过这样滴（努力回忆中）。

　　旺喜拉我去楼梯间讲话，她说她生病了，精神恍惚，上班没有状态，希望给她点时间调整。

　　楼主忙问生什么病要不要紧？她支支吾吾的。楼主想她是个外地来打工的妹子挺不容易的，就关心下：

　　“会不会很严重？需要帮忙尽管说，大家出外工作，能照顾的地方一定会尽力。”

　　竟不知这样普通的一句话会戳中她尿点，给开哭了~楼主手足无措。。。。。哭了一会她断断续续讲了个前言不搭后语，楼主整理了大体意思：

　　旺喜前段时间认识了个男生，一直在追她，可是感觉神经好像不太正常的样子，被拒绝后还一直纠缠不放，各种骚扰，甚至还跑去她住的小区晃悠跟踪之类的。现在她怕的要死，怕这个神经不正常的男人会杀人之类的等等，为了这个事情，消瘦了五斤，还一直拉肚子，去医院看了，医生说是她精神太紧张。。。。

　　楼主自持经验老辣，听她讲完后就问了几个问题：

　　第一，她有没有和那男的上床 。

　　第二，是否收人家钱财礼物之类的。

　　这位旺喜同学表示统统木有，楼主当下就觉得事情没那么简单，就大致安慰一下,教她把那人电话拉黑名单，再骚扰就说要报警，或者找个男生打电话给对方警告一下。

　　她依旧抽泣个不停。。。楼主很纳闷，这妹子朴素到夸张了吧，至于为这种事拉肚子拉不停？就这样的人还敢跑到陌生的城市打工？

　　事实证明，楼主真是太单纯了，啥自持老辣，啥在社会摸爬滚打十年载，都是浮云啊。。。这个柔弱的旺喜同学，在日后SHOW出了楼主闻所未闻见所未见狗血无下限的故事，还把我这个再一次强调自持老辣的老姑娘也拖进了深深泥潭，整个事件用两字形容“扯淡”。

　　班还是继续上，旺喜还是继续无精打采，三五不时请个假。经过上次的哭诉，我们的关系稍微走近了点，我不相信她归不相信，偶尔也是会关心下的。

　　有一次L总给了我一个项目，需要她帮忙做些PPT，我手上事情也忙，没太盯着，丫的结果在规定时间给出一个乱七八糟的文案。

　　楼主又不开心了，直接告诉她上班归上班，别老把生活上的情绪带进来，况且她的事不是啥大不了的事情。我给一周的时间调整情绪，不行就去别的部门。

　　于是旺喜同学又邀请楼主去外面楼梯间谈话，美其名曰陪我出去抽口烟(恩，楼主是老烟枪）。这一次她没给我眼泪攻势，开门见山：

　　“CC姐，我真的是出大事了，没心思上班，我不要调部门哇！”

　　楼主不耐烦的想又要开始说被男生追到拉肚子的故事？嗯，这个面貌忠厚老实，看似朴素内敛的旺喜，轻启朱唇：

　　“我 有可 能 得 艾 ~~ 滋 了。”

　　楼主吓了一蹦蹦！Are you kidding me？！！！！！！！！！！！！！

　　脑子里闪过N多电影画面，比如门徒里张静初演的吸毒妹，尼古拉斯凯奇战争之王里面的黑人妓女。。额，对不起，偏题。

　　总之，楼主当时很震惊，尽量控制淡定下来。

　　现在回想起，当时如果随便说几句保重身体啊自己照顾自己啊多喝开水！！！然后咻的拔腿就走该多~~~好~~~~啊！！ 当然，如果楼主当时拔腿就走，也就没有接下来精彩的奇葩事说给大家听。整个事件楼主后来跟自己的朋友说过，朋友还跟她的朋友们说过，扯淡到大家都不敢相信这是真的，楼主运气真是太好了，这样的奇葩也碰上了。8过，事情确实这么发生了。

　　好，让我们回到楼梯间-------------

　　旺喜说了艾 滋后，楼主赶紧问啥情况，她絮絮叨叨又是前言不搭后语，楼正整理了下思路，事情是这样：

　　前面不是说纠缠她的男生吗？其实是微信附近的人认识的，见了个面，对方长的还行，开了个凯迪拉克，她就去跟他吃了个饭。

　　吃饭的时候这男生说话很猖狂，略带神经质，旺喜本想吃完饭分开就不联系了。吃完后对方说累了，想找个地方休息，恳求她陪着休息聊聊天，她觉得不好意思拒绝就去了。

　　遂到浴场开了个房，那男生恳求她做个爱做的事情，她觉得不好意思拒绝就做了。谁想那个的时候，那男生老是咬她，还想把她咬出血！

　　她觉得这个男生很不正常，变态，于是决定就当 以后不联系了！

　　过几天那男生又发出邀约，按惯例，旺喜不好意思拒绝就赴约了。

　　这一次，是在车上进行合体，按惯例，男生又想把她咬出血，事毕，还神经质似得说些很变态的话。旺喜再一次决定就当二夜情，以后再也不联系了，还非常耿直的告诉对方说：

　　“你是变态，我们以后别联系了，嗯！”

　　变态男来了句：

　　“告诉你个事，我有爱滋，很想传染给你，就怕你没传染上，所以又找你出来搞了一次”。

　　说完，这个妹子嚎啕大哭，楼主一听这个事情挺严重，赶紧叫她立刻去医院检查，还有报警把这变态男抓起来。旺喜说医院她去过了，医生说有潜伏期，起码要两个月还是三个月后才能查，目前时间太短，没办法检验的！

　　关于她最近老是拉肚子，发低烧，网上查了资料，征兆都符合艾滋病前期，医生看了说是可能精神太紧张。另外变态男嘛，她很害怕他就把联系方式跟微信统统删除了。。。。

　　楼主傻眼，心想没脑子可以没下限到这个地步？！同时心中盘旋了几个疑问：

　　第一，你刚开始一吃饭没多久就觉得对方神经质不太正常为何还要去开房？

　　第二，说对方咬人不舒服还去第二次车震，你到底图啥？

　　这种事谁摊上都吓死了！看着旺喜担惊受怕的痛苦样，楼主也不好问这些。赶紧安抚她情绪，做起分析：

　　那男的应该没艾滋。要是有艾滋，还能告诉她？既然是个变态，肯定想传播更多人！要被报警抓起来了，就没办法继续干坏事。另外，艾滋应该没那么容易感染上的。等等之类的话。（楼主回头还去办公室百度百科下关于艾滋病传染率）。

　　说完后，又问旺喜这事怎么会跟我说？旺喜恳求楼主不要跟别的同事讲这件事情，会跟我透露是因为：

　　身边没什么朋友，六神无主。

　　我是她上司，又是个仗义的人之类，她很信任楼主balabalabala-_-#。

　　这件事情呢，楼主确实没跟同事讲（跟好朋友讲不算吧），但后来搞得整个公司都知道了。。。。传出去的人竟然是她自己。这是后话了，以后会讲到。

　　艾滋病只是导火索，相比后面的事情是小巫见大巫了。

　　只记得那天楼主听她叨完整个事件，脚下一地烟头。

　　旺喜在潜伏期等着去验血的那段时间，确实是相当难熬。每天吃不下，睡不着，脸色憔悴，本来薄的跟纸片样身板马上要一坳就断了。楼主毕竟是个善良滴，看到小姑娘这样子挺不忍心，繁杂的工作是肯定不会让她做了，常买点零食给她，偶尔还接送上下班。

　　某一天，快下班前，L总抓我去办公室，先扯些有的没的工作话题，接着问我员工们的表现。问到旺喜时，老总自己说这姑娘最近怎么老心不在焉，在你部门要不合适的话要早点提出来，啊~

　　楼主善良的回他，这妹子文案功底还可以，人也细心，给点时间培养，再做观察吧。

　　L总旁敲侧击的提醒我是团队领导，除了个人业务熟练外，带人很重要，要有方式方法。。。

　　说到这个，楼主非常头大，左右只好来句，关于旺喜这同学，我会给更多的培训机会，最近她好像身体不太舒服，等调养好了再带去跑实际业务。

　　这句话就不知道戳中L总哪个尿点了，开始很嗨的问长问短她身体出什么意外状况啦？公司提倡人性化管理，员工有事情可以从公司寻求帮助，但在工作中消极沉闷就是负能量之类的话。。。。。

　　楼主纳闷了，他一个高高在上的领导越级关心下属？

　　于是楼主回说 不了解旺喜具体情况，只知道身体不舒服，她不说我不问。

　　空中弥漫着一丝奇怪的气息，L总好像压抑着烦躁。

　　依稀记得第二天是个晴天啊，你们单纯老辣的楼主愉快滴去上班。个大早，旺喜就深情款款的约炮楼主去外面的楼梯间谈心。

　　尼玛，楼梯间有个窗，大冬天她给我开大窗45度角忧郁望着天空吹冷风再一次泪 流 满 面！！！

　　老辣的楼主看到这情景开始菊花收紧，脚趾蜷缩。半响旺喜有气无力的告诉我，她跟男朋友分手了。

　　嗯！。。。等一下，男朋友？？她之前不是号称自己单身，空虚寂寞冷才跟别人 的么？？？

　　楼主正想回她：看开点啊，没事的好男人多的很，照顾好自己多保重多喝开水就想走人。

　　她蹦出一句：“因~为~你，我~们~才~会~分~手。”

　　呵呵，楼主震惊了，你男朋友贵姓啊？

　　不愧是旺喜，她十分聪慧淡定简洁机智灵敏迅捷的看出楼主心中疑问：

　　“嗯，我就是L总的小情人，我们在一起很久了。”

　　呵呵，楼主再一次震惊了，你们分手关我毛事啊？

　　不愧是旺喜，她又十分聪慧淡定简洁机智灵敏迅捷的看出楼主心中疑问：

　　“因为昨天你们的谈话，他回家就摊牌，说我有很多事情瞒着他。他这么聪明的一个人，一定看出点什么了。你们到底说啥了？”

　　呵呵，楼主收起震惊，把昨天跟L总所有谈话内容COPY给她。事毕，回办公室该干嘛干嘛。

　　楼主身为一个老辣的女销售经理，时常表面文静内心狂野，体内就像关着一只野狗，渴望咻的一下就窜出去，听到旺喜俄罗斯套娃般的连环故事，换成是你们会有何作想？会不会说给好朋友听，并作分析研讨呢？

　　先插个题外话---------楼主这间公司一直在招兵买马，L总跟大家说如果有合适的人选可以推荐进公司。楼主就把自己的好朋友介绍进来，一个来自TW的老妹子，我们称她为“考拉”，话说考拉同学也是一枚奇葩，为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。

　　楼主曾经答应过旺喜，这种事情绝对不会跟同事们讲，于是很有计划性的，在考拉成为我同事前那一刻，給她说了。

　　最后我两得出结论：远离旺喜，远离是非，在新公司要愉快的玩耍。

　　时间咻的一下就过去，一日，旺喜喜滋滋的飘进办公室，神秘而勾魂的对着楼主笑：

　　“姐，走！去外面楼道，我陪你抽烟去！”

　　我顿时菊花一紧，脚趾收缩的随去~~到外面旺喜幸福的说：

　　“报告出来了，没事！”

　　“恭喜恭喜太好了！那下次注意不要随便跟人合体啊，保重身体多喝开水”楼主由衷替她高兴道。

　　“我跟L总也和好了，昨天还一起去看电影呢,你看他今天一大早心情很好都在办公室唱歌么么哒~”

　　言外之意她对L总很有影响力，楼主听出来了。

　　大家以为事情到这里就HAPPY END了吗？？！NO~~~仅仅如此的话，懒惰的楼主不会勤快到要写下起这篇“旺喜传记”了，毕竟楼主也是一枚在社会摸爬滚打多年对各种怪现象见怪不怪的朴素内敛的奇女子 ,后续的事情越来越脱离我们所处三维空间轨道，且听楼主慢慢道来~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　某天，L总带上楼主，考拉，市场部经理（姑且称为白富美），还有一位分公司的女主管（考拉给她取名叫壮士）一同出差。出差城市离这不远，所以我们五人一辆车开过去了。

　　我，考拉，白富美坐后排。壮士坐副驾驶座，只见壮士手脚不闲，一会拿起L总的墨镜架自己头上照镜子，一会将墨镜放到车窗前还细致的摆好角度。。。这样的细节我们不免狐疑-----不愧是分公司女主管，举止优雅，性格稳重！

　　楼主简单而不失复杂的来介绍下壮士吧。

　　L总还有另外一家分公司，壮士就是那家公司的主管。楼主当时到新公司报道的第二天，壮士风风火火的赶过来，她对我开场白：

　　“听说L总招了个美女销售，我过来开会顺便见见你，大家认个熟脸，以后工作好多做交流。”

　　其实那时候她不跟楼主打招呼，也会把她的英容笑貌记起来，怎么说呢。。。外貌很有特色的一个妹子，恩。

　　她身高跟旺喜差不多也170左右，长发飘飘。只不过旺喜和她同样身为年轻妹子，相比气场弱爆，存在感全无。而她让人第一眼的感觉会忍不住向她抱拳喝道：

　　“多谢壮士救命之恩！”

　　嗯，壮士拥有让男人都望而生畏的饱满三角肌宽肩，浑厚的背部散发出只要她愿意，随时能将衣服撑破的讯息。

　　性感的臀部和孔武有力的腿也堪称经典，从后面看，只见臀部上勒着深深的三角裤痕，随着主人摇曳生姿的步伐，十分有韵律的颤抖，双腿由于丰盈的脂肪结合太紧密，光线绝对无法从之间穿透的！

　　大家一定会想为何楼主能看的如此真切？因为壮士着紧身T和牛仔裤秀出其健美的身材。就这样的肉体搭配着她不大的脑袋，远远看过去，十分带感。

　　至于她的脸蛋，相比其身材亦毫不逊色---------精美的五官似乎是因为冬天的缘故，紧紧的挤在一起，相互取暖，不管不顾脸盘还有大量面积宽裕在那里。

　　所以，以壮士称之，也是不辱其名，众望所归了。

　　很重要的一点是，楼主不喜欢她！因为开会时，她坐前排第一个，用庞大的身躯，挡住楼主看向投影仪的好学视野不讲！还老吃力的扭过头来，盯着楼主的脸看个不停！害的我产生一种错觉，总觉得脸会被看脏！

　　言归正传。晚上，L总安排的是我和考拉一间房，白富美和壮士一间房，他自己单间。

　　大伙晚上在酒店聚餐，壮士趁L总上洗手间，先随便扯扯她分公司的产品不好做，很想加入到楼主现在的公司，巴拉巴拉~又问我们晚上要不要去哪里玩玩啊，她一会要去会会老友。当时大家只在意她想加入我们公司，心中十分不爽！（壮士平时为人嚣张跋扈妒忌心重，没人想和她做同事）其他话都没放心上。

　　竟不知壮士智商如此之高，为她接下来要做的事情放好烟雾弹。

　　第二天早上大家大厅集合，等付过帐，我们把各自行李拿到L总车上，考拉见到壮士两手轻松，挎着迷你手包一脸满意的表情，讨好道：

　　“壮经理，你行李我帮你顺便一起放？”

　　壮士严肃的摆摆手：

　　“我早上起的早，先去问L借了车钥匙放好了。”

　　唉，考拉真是条狗，太会拍马屁了不要脸，最不人道的是，她不带上楼主一起拍，楼主着急啊~~

　　童鞋们看到这里，会奇怪壮士和旺喜艾滋病有啥关系？-----壮士和旺喜有着很深的渊源，至于艾滋病，楼主认为是一种蝴蝶效应吧，且看下文。

　　楼主所在的公司，号称是培养人才的机构，常常三天一大会，俩天一小会，提倡正能量，讲究价值思维。

　　L总口才绝佳，表现力强。他有一天决定，将舞台挪出公司会议厅，搬去一个山清水秀的度假村，组织职业洗脑师甲乙丙丁，以他为首，亲自操刀给楼主公司和分公司的所有员工来一次深刻的卡内基培训。

　　那天天气不错，同事们在饭店的草地上做起各种高难度杂技。

　　有人爬有人跳

　　有人翻有人滚

　　有人笑有人哭

　　有人叫有人闹

　　传说这种游戏有很多好处和意义，比如促进团队合作，培养领导力，激发潜能，身体变壮了脑也变聪明了等等不在话下。

　　培训师将人员分成四个队，多项游戏中进行竞争淘汰赛。其中，最最带劲，还属壮士。对待指令，执行到位，一板一眼，踊跃参与，妄想带动气氛。别看其四肢发达，头脑却不简单，她还给自己的队伍，取了个敞亮的名号----“勇熊队”！并成功的将分别由楼主，考拉带的无名氏，焉菜队，打压了下去。害的我们被L总训：

　　“你们两的表现，让朕很失望！一点都不上心，不当一回事的样子，怎么？是瞧不起培训吗？”

　　被操了一整天大家都累坏了，晚上回房间决定做点啥抒发一下郁闷的心情，楼主十分热情约炮同事们来我房间玩点健康的游戏，比如赌钱之类的。参赌人员：楼主，考拉，白富美，旺喜，痴汉（一个很猥琐的男同事），小胖（总台妹子）.

　　楼主很热爱和这些同事们玩斗地主，为什么呢？

　　第一，赚钱妥妥的。

　　第二，智商上的优越感油然而生。

　　当旺喜等人输了第十几把的时候，就把牌一扔说不打了，躺到床上气的肚子一鼓一鼓~~

　　考拉不知发什么淫，咻的一下蹿到床上，很猥琐的喊：

　　“有一件事情，我一直想讲不太敢讲！你们有没有觉得L总和壮士关系不一般？！！”

　　同事们先惊呆了一下，随后见那些八婆 炸了油锅 你一言我一句 争先恐后 你方唱罢我登场的爆料。

　　痴汉：“我本来不想说的，但大家都自己人，就说吧！那天加班时看到壮士进L总办公室了！把门关了还把百叶帘拉上了！”

　　小胖：“没错！我本来也不想说的，但大家都自己人，就说吧！有次客户送了L总一个摆件，壮士进去看到后，就直接拿走了，一般员工哪里会敢做这种事。我进去倒茶的时候瞄见的！”

　　考拉：“我本来不想说的，但大家都自己人，就说吧！那天出差，她在L总车上拿他墨镜发骚！白富美和CC（楼主）都看到了！”

　　白富美：“那天出差，壮士一晚没回房间。”

　　痴汉：“我本来不想说的，但大家都自己人，就说吧！那天我还看到那个谁，叽叽呱呱#?￥……#￥……￥%—……%*￥……”等，等一下！

　　大家突然都安静了，等等！白富美你说啥？？？？

　　白富美犹豫犹豫，吞吞吐吐，犹如琵琶半遮面又略带兴奋：

　　“我本来不想说，今天既然大家都说了，我来爆个料吧，那天我们几个不是去出差嘛~你们也知我跟壮士一房间的，其实她一晚上都没回来......”

　　LZ瞄了考拉一眼，她正使劲模仿蒙娜丽莎挂着神秘的微笑~知宠莫若主啊，以楼主和考拉多年嬉戏下来的经验，这只猥琐动物在借白富美的嘴巴说出来...

　　LZ又迅速瞄了下旺喜，她在床上呈死鱼状。

　　考拉继续说：“那天早上壮士说她行李先摆L总车上，我就知道那两人有一腿了。壮士还故意在吃饭的时候说要去会会老友，嘻嘻嘻嘿嘿嘿~”

　　气氛已经嗨到最高点了，大家发疯一般巴拉巴拉叽叽呱呱#?￥……#￥……￥%—……%*￥……，楼主也忍不住：

　　“L总口味真重啊，叽叽呱呱#?~~￥%#%”

　　痴汉突然迅速插入：“哎旺喜，你以前好像和壮士是一分公司的，你有啥爆料不？”

　　同事们兴奋涨的红彤彤的脸对齐旺喜，只见旺喜个脸煞白。楼主默念 哦~~了噶规规！

　　当晚大家凑一起聊到凌晨四五点才散，经过各轮爆料，楼主来整理出重要提纲：

　　壮士一毕业就做了L总的情人，快要4年了。

　　2.L总本来想离婚和壮士结婚的，但壮士中间出轨，在外面勾搭了小狼狗，L伤心欲绝，于是婚没离，和壮士心照不宣的做起了“普通同事”。

　　3.壮士在分公司一直以老板娘自居，有点姿色的女员工做不了三个月必定被搞走。

　　4.壮士唱歌跳舞很难看。（这什么和什么啊）。

　　以上关键讯息都是由旺喜作为公司老员工知情者身份欲言又止半遮半掩暗示而出~~~~

　　话说，这一次她没哭没闹没暴走，楼主刮目相看啊~

　　一夜下来，楼主公司的同事们都知道了壮士是L总的胖情人。而就我和考拉知道旺喜是L总另一个瘦情人。

　　回头正义的楼主抓住考拉，谴责她当旺喜面引导白富美爆料这种阴险的行为。

　　“考拉！你不知道这样做旺喜会很难过吗？！她万一用鸸鹋般的身躯跟壮士殊死肉搏起来，摔倒后袜子破了怎么办？！你对袜子负的起责吗？嗯？~~~”

　　现在回想起，楼主人实在太好了，心眼也实在，要早知道日后旺喜会死鱼翻身，雀占鸠巢，楼主诅咒它摔破一百双袜子！

二、叶茂中：思想有多远，我们就能走多远

转自叶茂中这厮的BLOG：

　　“红金龙”策划纪实思想有多远，我们就能走多远

　　“红金龙”策划纪实

　　怎样实现从区域性品牌向全国性品牌突围？“红金龙”提出了当今中国烟草业一个很典型的课题。本案从战略的角度，以颠覆性手法重塑“红金龙”，为区域性烟草品牌“突围”提供了一个有益的范本。

　　烟草业的第五个课题

　　□中国烟草业面临的课题很多。此次“红金龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域性品牌向全国性品牌突围。

　　□2000年我们与“白沙”合作，2001年至今连续5年与“大红鹰”合作，2003年成功策划宁波卷烟厂的“五一”，同年度全面展开与上海卷烟厂“红双喜”的合作，每个客户都会给我们一个课题。

　　□烟草业在中国是一个比较特殊的行业。在地区封锁和专卖制度的保护下，固步自封成为习惯，国内诸多烟草品牌显示出区域市场表现良好，但缺乏全国大市场竞争力的特征。随着入世后烟草保护期限结束的临近，烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作。风雨欲来，越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。能否建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。

　　□“红金龙”要在三年之内由2003年的产销17万箱进入规模超过100万箱的卷烟品牌行列，客观讲难度相当大。但是武烟人并未放弃这一努力方向。

　　□云南、上海、湖南等几个大的烟草集团的格局正在形成，湖南、湖北两湘联姻的传说甚嚣尘上，留给湖北烟草自强的时间已经不多了。我们认为：即使武烟集团的最终命运是与其他烟草集团联合重组，也应该给湖北人留下一个自己的品牌“红金龙”。这是一个企业家和湖北烟草的尊严。

　　□要么异军突起，要么等待诏安，“红金龙”走到了必须作出重大抉择的“十字路口”。

　　□面对这个不得不面对的课题，“红金龙”原有的品牌营销与传播上存在的诸多问题日益显现，“红金龙”陷入困局。

　　□2003年6月30日那天，在窗外楚天细雨的掩映之下，武烟集团董事长彭明权对我们说：“武烟上世纪80年代初在全国还名列前茅，但是武烟睡着了，一睡就是17年！这些年来，虽然武烟曾经做过全国网建的模范，甚至现在的技术力量还在全国排得上号，但是市场、品牌却落后了！武烟请你们来，就是帮我们研究战略、研究策略，研究一年两年甚至五年十年后武烟的发展。更重要的是如何以最快的速度突围，再不突围就来不及了！”

　　把事情做对

　　□“先把事情做对，再把事情做好。”叶茂中的这句话一直指导着整个叶茂中机构的工作方式。在“把事情做对”这个环节，我们分为营销诊断、市场调研、品牌诊断与规划三步走。

　　□谈到烟草，很多人会称我们有一支做烟草策划的“梦幻团队”。其实，所谓的“梦幻”并不神秘，只是我们有一套科学的工作方法，在“把事情做对”这个环节我们分为三步走，每一步都走得稳健扎实。这三步分别为：营销诊断、市场调研、品牌诊断与规划。

　　一、营销诊断

　　□2003年8月19日上午，我们向武烟呈交了第一份报告——《营销诊断报告》。对全国烟草行业形势的深度分析，对武烟品牌现状的真实描述，对应对策略的多方论证，直到营销思路如长剑直指天际，报告深深打动了所有在场的武烟人，武烟高层给予我们一个简短而又坚定的肯定。就在这天下午，他们召开了6个多小时的高层紧急会议。

　　极目楚天，看全国烟草大格局

　　□中国烟草行业正在经历建国以来规模最宏大、影响最深远的一次变革。与其说我们要研究“红金龙”的品牌课题，还不如说要研究武烟以及整个湖北烟业。因此，“红金龙”策略小组决定扩大研究范围，抬起头来，放眼全国的烟业大格局。

　　□在此次工商分离改革之前，地方烟草局，尤其是各个省级烟草局，在烟草专卖体系中占据着极为重要的地位。而省级烟草局的意图，则集中体现在省级烟草品牌的建设方向上。所以，我们此时研究全国烟草行业大格局，以省为单位要比单纯以品牌为单位更为科学。

　　□下面我们看看几个烟业大省的局面：

　　□浙江：

　　□上海卷烟厂挟“中华”之威在华东的优势相当明显，对于这一点，浙江烟草局显然有十分务实的考虑。

　　□利用省内竞争，促进“大红鹰”、“利群”两大品牌不断向高端价位冲击，并使之具备一定的全国品牌强势，反映出浙江局对20-30元/盒价位档丰厚利润的看重。这样的精明策略，使得浙江整体烟业的局面可以在将来与国家烟草总局、上海卷烟厂的协调中，占据保留住对该价位档控制权的一定优势。

　　□四川：

　　□事实上，四川对渠道的依赖意识并没有消除，或者说它居于云南之侧，已经放弃了对大品牌的争夺，转而借用大市场的资源在整合前挖出最后一桶金。目前，四川和重庆已经运作了川渝烟草互相开放市场，同时加强了两地共同的渠道垄断和品牌强化。他们认为这样的坚守策略会令云烟和外烟愁眉不展，并进一步形成对全国烟草大格局的区域强势。

　　□然而，云南的昆明、玉溪、曲靖、红河四大烟厂已经在内蒙、山西、东北布下重兵，一旦云烟在西部、北方合围，将来留下四川孤岛以及这孤岛中的自有品牌，对国家烟业整合的大局意义实在不大。云烟入川如探囊取物，川渝合并不过是为云烟兼并铺平道路。

　　□湖南：

　　□研究湖南烟业是最有意思的课题，尤其是长沙厂的“白沙”。

　　□早在1993-1994年全国烟草市场普遍出现供给缺口时，湖南烟草局的策略就显示出异常准确的战略考虑：首先保证省外供应。“白沙”也就是在那个时候冲出湖南的--现在再回头看看，对于一个烟草牌号来讲，出省是多么重要啊！在1997-1999年云烟大品类严重受挫而迅速下滑的时候，“芙蓉王”、“白沙”对省外市场的品牌运作认识得异常超前。当“白沙”在为“鹤舞白沙、我心飞翔”的创作呕心沥血时，包括武烟在内的全国绝大多数烟厂仍然沉醉在对专卖渠道的依赖之中。如果说目前全国大多数省份是先打“规模兼并战”、再打“品牌兼并战”的话，湖南局则刚好相反。这一“反”，尽得先机。

　　□目前的品牌布局对湖南整体烟业非常有利：“白沙”、“芙蓉王”各居中高端，同时湖南拥有两个全国品牌，拥有单品销量第一的业绩。事实上，湖南烟业已将与国家局协调的筹码握在手中。

　　□湖南这个10多年前还自顾不暇的烟草小省，在全国烟业整合的前夕，竟然手握重兵雄霸一方，具备了对湖北、江西、两广甚至福建虎视眈眈的强劲实力。

　　“红金龙”路在何方？

　　□回过头来，我们又对武烟内部营销环境和“红金龙”品牌的营销状况进行了深入的剖析诊断，针对武烟技术、规格、包装、通路、系统、组织等六大营销元素提出了六个建议：

　　□建议一：技术是一座桥，上衔品牌，下接生产。

　　□ 提炼技术卖点，挖掘“红金龙”产品特征。

　　□建议二：简单就是力量。

　　□品种线布局集中突破，最大限度降低传播阻力，集中力量打歼灭战。

　　□建议三：包装就是产品。

　　□香烟的包装不是容器，是品牌，是产品。

　　□由于烟草广告和产品之间特殊的松散关系，今后“红金龙”包装需要承担的首要任务是与广告一起共同建设和维护单纯的色彩和视觉元素，既有区别又有联系。

　　□建议四：落后就有机会。

　　□国家烟草体制的长期封闭，使武烟在“通路”上还存在抢得竞争先手的机会。

　　□建议五：任何人在系统之外孤军奋战，都是系统的巨大损失。

　　□武烟以前是扛着所有的汽车零件在走，现在必须把它们组合成一辆汽车，然后发动、狠狠踩下油门，让系统产生速度。

　　□建议六：“要么换思路，要么换人！”

　　□调整营销组织架构，重新划分片区，引入赛马机制，签下军令状，让武烟冲进接下来的一场场刺刀见红的战斗，在战争中学习战争，在战争中学习协调，在战争中学习团结。

　　二、市场调研

　　□“不代替消费者思考”是叶茂中这厮经常挂在嘴边的话。为了保证调研结果对下步工作起到正确的指导作用，我们对调研数据的要求近于苛刻。

　　□经过对10个目标城市的周密调研，我们抽丝剥茧般审视着“红金龙”这一悠久的品牌。调研结果再一次暴露了“红金龙”品牌存在的问题：品牌形象、品牌口号、品牌广告、品牌引力……而且省外的问题要明显大于省内，形势不容乐观。

　　□在我们所做的品牌联想测试中，普通消费者对“红金龙”正面的联想有“帝王、侠义、丰收、英雄主义、吉祥富贵……”，负面的联想有“老旧、中国传统封建、江湖、黑道……”。这些联想都表现出“红金龙”品牌的一个严重问题：传统而缺乏时代感、品质感。它充分说明“红金龙”原有的形象及其一系列品牌元素已经不适合今天的市场和消费者的需要，“红金龙”的整体形象亟待改变。

　　□我们下定决心，决定采取颠覆的手法重塑全新的“红金龙”品牌。

　　三、品牌诊断与规划

　　□九个问题

　　□品牌问题是一个大课题，它可以决定一个产品甚至一个企业的命运，而品牌诊断是一切品牌工作的基础。在那段时间里，“红金龙”项目组的成员们每天都沉浸在“红金龙”的品牌研究里，通过一系列的调研、访谈，彻夜的讨论、分析，我们发现了“红金龙”品牌系列元素中存在的诸多问题：

　　□1.“红金龙”的品牌个性没有清晰的界定。

　　□2.“日出东方红金龙”是从企业角度出发的广告语，不能与消费者进行有效的品牌沟通。

　　□3.“红金龙”广告中的金龙形象没有被赋予内涵，因此也就无法与其他使用龙的品牌区隔。

　　□4.“红金龙”具象的龙，将来很可能遭遇越来越严格的控烟法规的限制，在全国性的重磅级媒体上无法使用，这将对“红金龙”品牌出省造成巨大的障碍。

　　□5.海上日出没有情景演绎，缺少想象空间。

　　□6.缺乏可以与消费者产生共鸣的品牌核心价值。

　　□7.品牌形象载体出现的环境陈旧，缺少想象空间。

　　□8.标志（LOGO）及VI应用混乱。

　　□9.促销品规划由于缺少主题而无法对品牌建设做出持续一致的贡献。

　　□三个学习

　　□针对“红金龙”品牌的九个问题，我们提出了烟草企业品牌发展战略的三个学习：

　　一学习：学习日烟做省内。

　　□日烟在日本本土的骄人成绩有目共睹，从1986年开始盘整国内烟草资源到1987年，仅用一年时间就完成了。正式对外开放以后，无论英美还是菲莫，来到日本发现这里根本容不下另一支营销队伍，自己组建营销渠道的高昂成本，远不如利用日烟高效发达的营销渠道。

　　□正因如此，日烟掌握了本土烟草销售的绝对主动，从而为进军海外打下了坚实的经济基础和烟草营销基础。

　　二学习：学习英美做终端。

　　□虽然三大烟草集团都十分重视终端，但英美烟草无疑体现出大家风范，其终端整体气氛的营造概念清晰，细部创意及其执行也令人叹为观止。在这种非常时刻，烟草终端已经呈现媒体化的趋势。在此取得优势，我们需要向其学习的是“系统化、细致化”。

　　三学习：学习菲莫做形象。

　　□从最初的女士烟演变而来的“万宝路”，自1962年第一支牛仔电视广告起，“万宝路”将这一伟大形象坚持至今。单纯的形象、充满传奇故事的西部场景将牛仔形象精神化。

　　□除了正确鲜明的形象载体外，我们要向菲莫学习的更重要一点，就是它在找到正确的形象载体之后所体现出的巨大毅力——坚持！

　　品牌的灵魂

　　□一个优秀的品牌之所以深植人心，是因为它承载着一个能让人产生共鸣的核心价值。烟草产品由于受到诸多广告法的限制，品牌传播的重点并不是产品，而是一种价值观。或者说烟草广告传递的从来就不是其功能的尽善尽美，而是其精神状态的无限完美。

　　□品牌的核心价值总是与社会的主流价值观相吻合，所谓社会主流价值观，需要具备普遍性、积极性、时事性。“万宝路”的演变就反映了品牌核心价值紧随社会主流价值观变化的轨迹。上世纪40年代末到50年代末，当时美国战后一度出现拜金热，一时间许多烟草品牌选择“拜金、享受”这一主流价值观，美女、名流、黑社会老大形象充斥着美国这一时期的烟草广告中，“万宝路”也在其中。50年代末到60年代末，物质向精神过渡，“自由、开拓”打造美国梦的主流价值观被深度挖掘，此时西部电影在美国大行其道，“万宝路”以迅雷不及掩耳之势抢占了牛仔形象，抢占了“自由、开拓”这一主流价值并将其延续形成了美国精神。

　　□那么，“红金龙”的核心价值是什么呢？今时今日的中国社会，什么样的主流价值观是“红金龙”需要去抢占的呢？

　　□20多年的改革开放，使今天的中青年经历了一个人心物质化的大时代——人人都想猎取成功、猎取财富、猎取虚荣，这种浮躁之情充斥着整个社会……然而，上个世纪末，一股与之相反的思潮诞生了——团结获取成功、诚信获取财富、创造获取荣耀……在他们的心智中悄然成形，智慧与思想成为主流价值观的巅峰！

　　□一切都发生在人们的内心，这是一场思想的革命。

　　□一种关于男人的主流价值观诞生了，一种全新的魅力男人诞生了——贵不骄，富不淫，追求更高的精神境界。不随波逐流，以思想掌控自己的未来，以行动为思想插上翅膀，成为现今中国社会中坚的主流价值观之一。

　　□找到了社会的主流价值观之后，我们还需要将其延伸、发展，找到适合“红金龙”品牌的价值观。这个时候，我们想到了如果把“红金龙”人性化，那不是更直接，更容易与消费者沟通吗？

　　□如果“红金龙”是一个人，那他应该是怎样的一个人呢？

　　□他总会在第一时间知道下一步应该怎样走。

　　□他很智慧，因为他懂得第一时间在哪里。

　　□他很勇敢，因为当大多数人都还在因衡量利弊而迟疑的时候，他的脚步已经跨出。

　　□他是个有着丰富深邃思想的行动者，在他的眼里：时间与磨难只能是他思想的酒，越久越醇。

　　□他是这万象都市中的人中之龙。

　　□“红金龙”——有思想、有远见、有行动力的男人。

　　□到这里，“红金龙”的品牌核心价值已经呈现在我们眼前：思想力，行动力。

　　□至此，我们“把事情做对”的三步就走完了。我们明确了方向和目标，在此基础之上，后面所做的一切工作才能是有意义的。

　　把事情做好-重塑“红金龙”品牌的N种武器

　　□在“把事情做好”的环节上，我们选择了几种凶狠而又有效的武器。

　　一、品牌口号——从“日出东方红金龙”到“思想有多远，我们就能走多远”

　　□与消费者沟通的重要工具之一是品牌口号，因为烟草产品的品牌口号有着十分关键的作用，看一下国内现有的烟草品牌“白沙”“大红鹰”“黄山”，它们的口号无不对其品牌传播起着灵魂的作用。“白沙”正是因为有了“鹤舞白沙，我心飞翔”，其传播线索才变得清晰，包括电视广告、平面广告和公关活动等的主题也都是围绕着“飞翔”而展开；“大红鹰”也是因为有了“胜利之鹰”，才有了大海上的V字和天空中的V字。

　　□创作烟草品牌的品牌口号，一方面要充分反映品牌的核心价值，另一方面还必须严格遵守广告法的种种限制。除此之外，一条优秀的烟草品牌口号还一定要有感染力、沟通力，能与消费者建立关系，使他们受到震撼，产生共鸣。

　　□“红金龙”的品牌口号必须是一句有分量的话。

　　□过去，“红金龙”的品牌口号“日出东方红金龙”是一句从企业角度出发的品牌口号，预示着企业的勃勃雄心。但是它不能与消费者进行有效的品牌沟通，因为口号中不能反映出消费者认知的品牌核心价值。

　　□烟草品牌口号存在的一个普遍问题就是标语化、成语化、生硬化，缺乏亲近感和口语化。

　　□我们在为“红金龙”创作品牌口号时，充分重视了目标消费群体的心理特征，尽量采用沟通性强、感染力大、大众化的语言，反映其精神层面的含义，充分表现“思想力，行动力”的品牌核心价值。

　　□这样，便诞生了“思想有多远，我们就能走多远”。

　　二、形象载体——谁是走得最远的人

　　酝酿——抢占太空人

　　□我们要为“红金龙”找到一个最合适的形象载体，它将直接促成品牌形象的个性，就像“万宝路”的牛仔，“七星”的蓝色海天，“骆驼”的骆驼和金字塔。形象载体将成为品牌的一个记忆符号，帮助构建品牌所要传达的精神境界。

　　□“红金龙”的品牌形象载体应该是什么？“红金龙”的品牌形象载体应该出现在什么环境中？一条引起全国人民关注的时事报道同样引起了我们的关注，并引发了我们更多的思考。

　　□中国首架载人航天飞船将在近期升空……

　　□思想力、行动力。

　　□思想有多远，我们就能走多远。

　　□有什么能比浩瀚神秘的宇宙，更能表现人们脑海中广袤、深邃、丰富的思想？又有什么比浩瀚宇宙更远？于是，“红金龙”的最佳演绎者出现了——太空人！

　　□我们选择太空人作“红金龙”的形象载体不光是为了配合热点时事，也是我们经过反复研究衡量后才做出的决定。

　　□我们抛弃了“红金龙”过去一直使用的金龙形象，可以说是对品牌形象的一个彻底改变，这一方面是受到广告法的限制，另一方面也提升了对“龙”精神层面的理解。龙是中国传统中的图腾，而如今龙对于中国人来说并不仅仅是一只具象的龙，而是一种精神、一种信念、一类人的代表。我们用太空人表现“红金龙”所要传达的精神，真是再适合不过的了。而且，中国首次载人飞船发射升天，这也使太空人的形象和消费者的距离大大缩小。

　　□在我们构思这个思路的时候，国内强势品牌中，还没有利用太空人作形象载体的。

　　□抢占太空人！像“万宝路”当年抢占牛仔的形象一样！

　　创意太空人——我们的思想力

　　□创意本来就是我们最强的力量。客户想不到不要紧，广告公司一定要比客户想得多做得好，否则客户找广告公司做什么。正像红金龙的品牌主张：思想力，行动力。不能因为思想力不够而限制行动力，不能因为想不到而否定创意的力量。

　　□我们相信，凶狠到极致的创意一定会引起震撼，因此我们没有放弃，而是沿着这个想法，紧锣密鼓的展开了深入的大创意。

　　□项目组熬战通宵，拿出一套关于太空人延展传播的想法：分别把太空人放在一系列非太空环境的异度时空。如现代化展览馆，丝绸之路，罗马角斗场，大草原、黄河、希望小学……太空人这一代表着人类几千年思想结晶的文明产物，本身就很能牵动眼球，让太空人出现在非常空间里，戏剧性的画面有了更强的张力。

　　□在传播过度的丛林里，人对外界信息又带有本能的抵抗情绪，除非，你提供的产品利益点，你的画面，你的标题，你的某一句话（价值观表达）能直击他（或她）的心灵，否则，任何费尽心思的传播都是徒劳，都是粪土。

　　□明确的产品利益点，揪人的画面，抓人眼球的标题，煽情的文案，都是平面广告有效传播的必要因素。红金龙系列平面的视觉创意性已具备，同时，这种戏剧性也为文案创作做好了铺垫。最终我们选定以故事性文案为戏剧性的画面做诠释。

　　□故事的力量不可小觑，奥格威的“带眼罩的男人”，伯恩巴克的“我的朋友变成了一匹马”，以及几年前我们为北极绒保暖内衣打造的“赵本山被外星人劫持了”，都是故事的力量。用故事阐释红金龙品牌价值观“思想有多远，我们就能走多远”与太空人的关系，以故事的力量去诠释画面的视觉美感和创意性，理所当然的成为红金龙系列平面延展的首选。

　　□好创意无需过多解释，方案很快被客户认可。

　　□客户的认可并不是我们的最终目的。我们要的是最狠最准最有效的，能促进销售，能提高品牌力，能解客户燃眉之急的可行性方案，客户认可，消费者不买帐一点意义也没有。项目组依然不停的开创作会，不停的暴出新想法，方案翻来覆去的修改，没完没了

　　创作极致化——我们的行动力

　　□十二张稿子大大打开了我们的思路，客户方也深受启发，积极地和我们沟通他们的想法。到这一阶段，创作是快乐的，创作部人员陶醉其中。我们不仅有12个故事，更可延展出100个1000个关于思想力行动力的故事。

　　□更严峻的考验在执行上。

　　□“我们的策划已不满足于客户的认可，更要求客户成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄。”

　　□这是叶茂中公司的标准。

　　□对于太空人，不仅要抢占，更要凶狠的霸占。

　　□就像大红鹰的“V”，两年前我们将“V”用到极致，最大化发挥了符号的力量，山、河流、冰川、天空、云层，“V”无处不在。这一次，红金龙的太空人——这个特殊的符号，也将发挥到极致，同样要创下奇迹。

　　□口号不是说着玩儿。只要杰作，意味着每一环节的创作都要极致化。

　　□《爱因斯坦篇》中的大殿堂，为营造画面气氛几乎每一处细小的反光面都要精雕细琢，反复修图调整。《雅典学院篇》等于用电脑把这幅名画重新创作一遍，将太空人置入世界名画，添加光影、明暗，增强画面质感。《治沙篇》和《孙子兵法篇》的画面创作完全是从无到有，从粗到精。《达芬奇篇》为求得一幅好图踏破铁鞋。《壶口篇》和《天坛篇》的质感化处理为达到视觉上的气势也让设计部返了数十次功。

　　□杰作肯定要付出代价的。

　　□我们追求杰作的过程，也是红金龙思想力行动力的完整体现。

　　艰苦创作，收获喜悦

　　□作品是最强的说服力。一系列的创作拿到客户眼前，彻底打消了客户原本的顾虑。

　　其中的《舞龙篇》还被一家专业杂志选为2005年第一期的封面。叶茂中这厮闻讯后颇感欣慰，项目组的弟兄们也很高兴。此时的窗外，北京正零星飘着这个冬天的第一场雪。又到了该年终总结的时候。想想这一年，日子是充实的，回忆是丰富的，红金龙系列平面延展创作又为这丰富画上一个喜悦的句号。

　　我们相信思想有多远，我们就能走多远。

　　□三、包装——绝非容器

　　□香烟的包装不是容器，是品牌、是产品。

　　□“红金龙”的包装杂乱无章，而且设计风格陈旧土气。然而，烟草企业对换包装都持谨慎态度，甚至是过分的谨慎。但我们还是决定将“红金龙”的九个包装一口气改完，并同时上市。这样，给消费者一个信息：“红金龙”变了，彻底变了。

　　□事实证明当初的决定是正确的。包装和新的主平面出现后，立即给消费者“红金龙”脱胎换骨的印象，一时间好评如潮。

　　□由于烟草广告和产品之间特殊的松散关系，与广告一起共同建设和维护一种色彩及有限的几个品牌视觉元素，是今后“红金龙”产品包装需要承担的首要任务。

　　□首先，我们设计了一条取自数学符号无穷大（∞）的龙型。蜿蜒的龙身象征着“红金龙”渴望无限、追求无限的精神；惟妙惟肖的龙头龙须透露出龙与生俱来的高傲和凶猛，极富王者风范。

　　□不过，我们对包装所做的更重要的改动是在烟包背面。我们发现，烟盒包装是最有效和广泛的传播手段，可是遍寻国内烟草品牌，能够将包装这一载体运用巧妙的不多，一种大胆的设想很快在“红金龙”新品烟包上成为现实。

　　□我们把包装作为打造汉烟品类的重要武器。

　　□1916年，南洋兄弟烟草公司汉口分公司开始创建。此为武汉卷烟厂的前身。

　　□1941年，南洋简氏兄弟在云南试种美国弗吉尼亚良种烟草“大金元”成功，使之成为“云烟”主要品种。

　　□20世纪20年代，由南洋兄弟烟草公司开创的更能体现烟草本味、饱满醇厚的汉烟口味，在“红金龙”等牌号上大获成功，成为当时屈指可数的民族大企业之一。

　　□武汉卷烟厂将现代科技与中国传统烟草文明完美结合，再现了“烟草本味、饱满醇厚”的纯正汉烟——“红金龙”。

　　□简单的陈述在平淡中流露出对于历史和技术的充分自豪，此举使得品类之剑始露锋芒，显示出不俗的威力。“1916”这个特定数字，在第二年成为武烟另一个品牌黄鹤楼的高档产品的概念。

　　□四、更多，更多……

　　□品牌传播工作的方式有很多，但不论采取多少种手段一定要注意整合的作用。因此，“红金龙”紧贴“思想力，行动力”的核心价值，展开了一系列传播活动。

　　□2004年元旦前后，以“思想力、行动力”为题的国家机关部委新春慰问演出陆续展开，这是“红金龙”面向高层传达品牌理念的一大手笔，中国广播艺术团众多艺术家精湛的演出带去了“红金龙”鲜明的品牌理念，活动大获成功。

　　□由众多学者撰写的“思想力、行动力”杂文随想陆续传到武烟的市场策划部、在各媒体刊发，品牌内涵得到进一步挖掘和传播。

　　□以实名赞助的方式携手凤凰卫视，推出全新栏目《“红金龙”思想力、行动力》系列记录短片，在凤凰卫视的黄金时段播出。该栏目紧贴红金龙“思想有多远，我们就能走多远”的品牌理念，通过讲述影响人类历史的重大事件、重要发明以及重要人物等，反映思想力、行动力对人类文明进步的重大推动作用。借助凤凰卫视这个前沿的媒体资源，使观众在收看节目的同时也进一步加深对“红金龙”的品牌核心价值的理解，这也是烟草企业与媒体互动的一次全新尝试。

　　□“红金龙”又在全国范围展开题为“品红金龙、看奥运会”的整合促销活动，充分体现媒体的整合思路，中央电视台体育频道《“红金龙”特约奥运冠军录》、体坛周报《“红金龙”奥运冠军语录》挖掘奥运冠军背后的精神支撑，点题“思想力、行动力”：更有中央人民广播电台、搜狐网、《楚天都市报》、楚天广播电台、《东方烟草报》、中国烟草在线作为支持媒体予以配合；加之零售终端全面出击，以统一规范的形象进行传播。

　　□五、武烟人的秘密武器——速度+执行

　　□速度——武烟惟一的机会！

　　□从这个项目一开始，我们就在一直强调速度，而武烟人的快速反应也是令人惊讶的：

　　□一周内，全省范围内以品牌核心创作为主要内容的报告会连续召开，通过生动的讲解，思想力及行动力的核心价值深入人心。

　　□一个月内，遍布全国的户外广告全部更新，热烈的红色衬托着深邃的太空，在环境的干扰下轻易跳出，显得格外醒目。

　　□与此同时，在知名财经杂志上，“红金龙”新的平面广告刊出；宣传品、促销品的形象也相继得以更新；终端店面的装修也纳入形象整合。

　　销量猛增的“红金龙”

　　□经过系列的策略调整，“红金龙”单品牌2004年全年销售50多万箱，同比增长207.66%，2005年前五个月销售突破50万箱，增长幅度全国排名第一。现在，没有人再怀疑：“红金龙”可以创造并且正在创造奇迹。

　　□经过对产品、包装、价格、通路、省外布点、营销推广策略等一系列调整改造之后，武烟在营销总部实行摘牌式上岗，向全国重金招聘21个部门的负责人。大品牌策略、重点区域策略、量价双控策略、工商联手策略等营销策略也同步启动。武烟从2003年底开始大规模投放新创作的“思想有多远，我们就能走多远”系列广告，到2004年初立即取得市场反馈。

　　□实实在在的销售数据是最有说服力的，2004年 “红金龙”单品牌全年销售50多万箱，同比增长207.66%，增幅在全国各烟草品牌中排名第一。而2003年全年的销量为17.1万箱。国家烟草局姜成康局长在一次烟草工作会议上称“红金龙”为一匹“黑马”。 2005年元月至5月份，“红金龙”累积销量达到52万箱，较去年同期增长32万箱，其中已向省外调拨11万箱，较去年同期增长6倍。高达158%的增幅继续位居全国名优烟第一位，与红梅、红河、白沙一起并称中国精品类卷烟的“四小天王”。

　　□武烟集团营销总部忙得不可开交，他们说：“原来我们是在走，现在我们是在跑了。”武烟人脸上透出的是喜悦是自豪和十足的信心。

　　□回顾策划走过的历程，我们发现，一直鼓励和鞭策着我们的还有武烟集团董事长彭明权在两次提案后对我们的肯定和平实的评价：

　　□“找到那些我们自己都清楚的问题并不算什么，可贵的是能发现我们还没有发现的问题。今天，你们就看到了很多我们企业自己人都没意识到的问题，很难得。”（营销诊断提案后）

　　□“过去很多人认为‘红金龙’是落后的品牌，现在，新的创作寄托了我们的思想，表达了我们追赶的决心。我们的企业形象、品牌形象得到了全面的刷新，我很激动，专业人做专业事，你们确实是做到位了。”（品牌诊断与规划提案后）

　　□“红金龙”正在腾飞！

　　□生动的太空人，深邃的太空，现在就真正呈现在你眼前。

　　□“思想有多远，我们就能走多远”现在就回荡在你的耳畔。

　　□时至今日，再也没有任何人去怀疑这一点：“红金龙”可以创造并且正在创造奇迹。

　　叶茂中：资深营销策划人和品牌管理专家、清华大学特聘教授、中央电视台广告策略顾问、

　　南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师 著有：《叶茂中的营销策划》、《叶茂中策划#8226;想卷》、《叶茂中策划#8226;做卷》、《叶茂中谈广告》、《叶茂中谈策划》、《叶茂中谈创意》、《叶茂中谈品牌》、《叶茂中谈营销》、《叶茂中谈调研》、《 创意就是权力 》、《 广告人手记 》、《 圣象品牌整合策划纪实 》、《 转身看策划 》等