畅销书的秘密——紧跟大盘，讲好故事[已扎口]

前几天和一个出版界的朋友聊天，他谈到书市如股市，也有一波一波出现的概念和题材，只有看准大势、紧跟大盘，才能做出好卖的书，当真是“行家一张口，就知有没有”！确实，理论上来说，一本书能否畅销，应该由书籍本身的质量来决定，但正如一只股票能否上涨，并不完成由公司的业绩决定一样，如果你不管大势，不跟题材，仅凭文笔和内容去做书、出书，就如同很多新手股民买股票不盯大盘、不跟庄家，只看市盈率一样，注定会赔得很惨。

　　因此，一本书畅销的第一个秘密，是选题，一定要紧跟大盘，找准关系国计民生的社会热点话题。

　　那么，怎样找到关系国计民生的热点话题呢？

　　很简单，直接去看最近都流行什么书啊。当然，这个“看”不是简单地看、浮浅地看、表面地看，而是要深入进去，找出这些书畅销背后的深层原因。

　　《人体使用手册》《求医不如求己》《不生病的智慧》为什么畅销？表面上看，这些书都涉及到“医疗保健”这样一个永恒的热点话题，但如果你照这个思路推出一堆泛泛而谈的医疗保健书，估计会“死得很难看”，因为你没找到这些书畅销的“幕后真凶”，其实是日趋昂贵、动辄数十万上百万的医疗费这座新医疗“大山”。生不起病、看不起病怎么办？没关系，求医不如求己，咱想办法不生病，或生了病自个儿治——有了这么好的一个卖点，能不畅销吗？

　　《好妈妈胜过好老师》最近为什么大卖特卖？表面上看，是“育儿”这样一个永恒的热点话题，但深层原因同样是日趋昂贵、动辄上万甚至几十万的学费、择校费这座新教育“大山”。读不起书、进不了好学校怎么办？没关系，好妈妈胜过好老师，咱想办法提高自己，自个儿教——有了这么好的卖点，想不畅销都难啊。

　　《蜗居》的书和电视剧为什么都火得一塌糊涂？表面上看，是“爱情婚姻”这样一个永恒的热点话题，但如果你跟这个风推出一堆反映都市爱情婚恋、甚至贪官二奶情缘的小说，估计很难卖得动，因为《蜗居》畅销的深层原因其实不关感情的事，而是居高不下、动辄数十万上百万的房价这座新住房“大山”。这么多人买不起房，又不愿意妹妹去当二奶，怎么办？如果有人看到这个大势，出一些诸如《高房价时代的活法》《没钱也能住大房》《只买对的，不买贵的》之类的书，应该也能卖得不错。

　　《货币战争》为什么能一炮而红？因为当时正是股市大涨之后，众多新手股民迫切需要了解金融市场和资本市场的运作规律，同时一路高涨的房价也迫使许多手有闲钱的人将目光转向住房之外的投资渠道。因此，当时一堆跟风叫《**战争》的书，只有跟对了的《资本战争》和《金融的逻辑》卖得不错。

　　《杜拉拉升职记》为什么能创造书市神话？表面上看是“都市白领生活”这样一个热点话题，但其背后的深层原因则是温总理都亲自过问的大学生就业难，是金融危机来袭大背景下的求职难、保职难、升职难、职场发展难。别忘了书中的主人公杜拉拉可是一名“白骨精”级的HR，对个人的职业选择、职业发展和职业规划问题有着自己独到的见解，所有这些，都凝结在书最后她写的一封E-MAIL中，而这一段恰恰是全书最大的卖点（当当网全文照录），也是全书最为人所推崇的部分，兹摘录如下：

　　有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

　　先谈行业

　　在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。

　　有的人认为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。

　　人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。

　　于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。

　　我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯， 能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

　　有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增长迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语）――

　　收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”嘛。

　　再说说专业、兴趣和收入

　　大学里主要是培养思考的方法。

　　我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。

　　专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是RD呢？三个职能的收入都不错的。

　　为什么李可会被很多大学邀请去做就业指导讲座？为什么后来跟风写都市白领的《**奋斗记》《**加薪记》等都卖不动，而聚焦销售人员职业发展的《做单》却大卖而特卖？原因不言自明。其实，《蜗居》中也隐藏着职业规划和职业发展的问题。海萍和苏淳为什么买不起房？仅仅是房价太高吗？非也！屡犯职业规划大忌屡不改，这才是他们俩无奈“蜗居”的真正原因，关于这一点，我在博文《蜗居的启示：不做职业规划，你永远别想买房！》中有详细分析，有兴趣的筒子，不妨移步一观：

　　因此，如果有书商看到目前这个大势，抓紧推出有关个人职业选择、职业发展和职业规划方面的指导类图书，应该都能卖得不错。（在此，做个广告先，本人就即将推出这样的一本，敬请关注哈！有兴趣的筒子，请移步：）

　　当然，一本书要能够畅销，光选对题材是不够的，还必须有足够好的内容。但这所谓的“好”，在我看来并非文笔，也跟思想、内涵等的没多大关系（这些都是长销而非畅销的因素），但一定要生动、要有趣、要会讲故事，因为爱听故事是人类的天性，我们每一个人都天生对故事缺乏免疫力。

　　《遇见未知的自己》系列为什么能卖得那么好？因为张德芬会讲故事啊；易中天、于丹为什么那么火，因为他们俩都是绘声绘色讲故事的高手啊；小说、名人传记为什么总人看？因为它们本质上就是在讲故事给你听啊，只不过一个讲虚构的、一个讲真实的。

　　盘点最近几年的畅销书，除开专门的讲故事的小说、传记、“小故事大道理”之类，从《谁动了我的奶酪》《水煮三国》《易中天品三国》《于丹论语心得》到《人体使用手册》《求医不如求己》《不生病的智慧》，从《货币战争》《秘密》到《好妈妈胜过好老师》……这其中哪一本书的作者不是讲故事的高手？哪一本书的作者敢不讲故事光发议论？

　　会讲故事，讲好故事，这正是一本书畅销的第二个秘密。

　　所以说，如果你能找对题材，同时又有讲故事的天份，你可以考虑，去写一本让你“数钱数到手抽筋”的畅销书。

一、索罗斯：一定要在故事讲完之前离