[创业故事]持续性世袭的收入,一定有办法,你也可以做到

持续性世袭的收入,一定有办法,你也可以做到

　　(美)贝克·哈吉斯 (作者)

　　在新经济里，如何让一个人都可以建立一个持续世袭收入的管道？

　　你可以成为邻家的百万富翁！

　　亲爱的朋友：

　　 一百年前，普通人几乎不可能成为百万富翁。来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计：

　　 在1900年，美国的平均薪水是每小时0。22美元，一般工人的年收入在200美元至多400美元之间，处于当时的贫困线下。那时全美只有6%的高中毕业，平均寿命47岁。只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车，铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大战时，美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。

　　 总的来说，100年前基本上只有两个经济阶层：富有阶层和其他阶层。10个家庭中只有一个是富有阶层。他就是说，在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层。

　　 中产阶级依然靠工资生活

　　 现将镜头从百年前转向2001年。

　　 现在，一般家庭的收入为47000美元。小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视。寿命长至75岁。现在，一般人有比以前更多可支配的收入，有更多的空余时间，有更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活。除去家里住房、车及家具，一般的家庭资产为零。零！当收入增加时，家庭负债在增加，工作时间也在增加。

　　 哪里出了错？

　　　　你是否加入了一个错误的系统？

　　 问题在于许多人加入了一个错误的计划当中。他们进入了一个错误的系统，缺乏如何建立和积累财富的基本知识.今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声明。但这是绝对真实，且豪不含糊的。准备好了吗？简单的、无须修饰的事实就是，今天，成为一名百万富翁是一种选择，而非机会.是真的——今天，任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁。不可能？不。事实上，它很简单。

　　 如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是跟随以下三个步骤：

　　 1． 明白财富是如何建立和积累的；

　　 2． 复制已经被认实的建立财富的系统；

　　 3． 在一段时间内持续不懈；

　　 就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、复制、坚持。

　　 在这本书里你将学到什么？

　　 在这本书中，你将学到普通人士可以学会的、能为他们自己家庭建立真正财务自由和策略。这些策略非常简单，并且经受时间考验。在过去的50年中，这些策略已经创造了数以百万计的百万富翁。朋友们，成为一名百万富翁已不再是一个好福气的问题。也是不好运气。它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。

　　 一本畅销书，《邻家的百万富翁》说：“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或云狄宝 的后裔。超过80%只是普通人，他们在一代人内积累了他们的财富。”想一想，“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的，今天，成为一名百万富翁不是机会，而是选择。

　　 我写〈〈管道的故事〉〉的目的是，把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经是只被少数特权人士所拥有。在1900年，即使你知道这些策略，你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了.今天，感谢科技的发展，中产阶级收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式，大部分具高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系创造通过跟随这本书所阐述的策略，你也可成为邻家的百万富翁。

　　贝克。哈吉斯

　　简 介 管道的故事

　　　 1801年，意大利中部的小山村。

　　 很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。

　　 两位年轻人是最好的朋友。

　　 他们是大梦想者。

　　 他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。

　　 “我们的梦想实现了！”布鲁诺声的叫着，“我们简直无法相信

　　我们的好福气。“

　　　　 但柏波罗不是非常确信。

　　　　 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。

　　柏波罗，管道的建造者

　　 “布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

　　 布鲁诺愣住了。

　　 “一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。

　　我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

　　 但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。

　　 布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。

　　他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。

　　小小的行为等于巨大的结果

　　 当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。

　　 但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。

　　“一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……

　　 “短期的痛苦等到于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。

　　 “目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。

　　“目光盯在回报上” 时来运转

　　 一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。

　　在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。

　　 他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

　　 最后，柏波罗的大日子终于来到了——管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。

　　 管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。

　　 管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。

　　 柏波罗计划在全世界建造管道。

　　 招募他的朋友帮忙

　　 管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

　　 “布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。”

　　 布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”

　　 “我不是来向你夸耀的。”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……

　　 “我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”

　　 “只要想一想”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”

　　 布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。

　　在提桶世界里的管道梦想

　　 许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。

　　 这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。

　　 “我没有时间。”

　　 “我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”

　　 “只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”

　　 “我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。”

　　 “我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”

　　 柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。

　　 但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。

　　第一部分

　　我们生活在提桶的世界

　　第一课

　　 你是谁？

　　 提桶者还是管道建造者

　　 “布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”

　　 布鲁诺愣住了。

　　“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷着。

　　 ——摘自《管道的故事》

　　 你是谁？——提桶者？还是管道建造者？

　　 你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人布鲁诺？

　　或者说你做一次工作，然后一次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样？

　　如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划。我称它为“时间换钱的陷井”。你知道如下绕口令：

　　 一小时的工作换一小时的报酬

　　 一个月的工作换一个月的报酬

　　 一年工作换一年的报酬

　　 这听起来熟悉吗？

　　 提桶问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说：“有保障的要作”或“梦想的工作”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。

　　如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱？零！

　　没有工作就没有收入！

　　 任何提桶的工作是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水。

　　 牙医不能再提水桶了

　　 这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好，医术高明，几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起。

　　在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天，而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。

　　 有一个问题。40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1/3。虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了，

　　现在你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？

　　 时间换钱陷井的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。

　　管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他多能不断的得到报酬。

　　 他明白提桶是毫无保障可言的。

　　 他明白管道是他的生命线。

　　 如果明天你不能付出时间，你会怎么样？

　　 你呢？如果你明天的收入中断了，怎么办？

　　 如果你被解雇了，会发生什么?

　　 如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生？

　　 如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办？

　　 如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？

　　 如果明天你的收入中断了，你可继续　支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？还有孩子上学的费用呢？

　　 六个月？三个月？三个星期？！！！

　　 如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢？

　　 无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬。

　　 保障在哪里？

　　 当你玩乐时，管道在付钱给你

　　 正如柏波罗所说：“一定有更好的办法。“

　　 幸运的是，确实有。

　　 它称为管道―――持续性世袭的收入―――不管你是否继续付出时间，都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的―――在你还在提桶时建造管道。

　　管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井。当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报。

　　 管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时，当你玩乐时，当你退休时，当你生病时，或者在紧急情况下，管道继续付钱给你。

　　这就是世袭的力量。

　　 所以我说管道是你的生命线。

　　 有兴趣的朋友可以看看 改变人生的权利是掌握在你自己手中！

一、[扒你一褂]大家来八一八那些不是很色的黄色笑话，偶尔可以给女朋友讲的。

大家来八一八那些不是很色的黄色笑话，偶尔可以给女朋友讲的。

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二、听朋友说贴吧可以分享自己的故事，就来了，不管你们信不信我都要讲了……

　　那都是高中时候的事了，至今还感觉像场梦一样，那么的不真实。本想去找个当事人证明这一切，可看到依偎在怀里的铃儿，我傻傻的笑了……我觉得有必要把它写出来了………

　　眼是人身上最为神秘的部位。

　　其实每个人与生俱来就有一双冥眼，通俗点说就是能看到鬼（其实没这么简单），但大多数到四五岁后就失去了这种能力，极少数人十岁之前还可以看得到，我就属于那极少数中的一个。

　　2002年6月，我当时六岁，住在某市周边的一个普通的村子中，家里条件略穷，铁栅栏式的大门上面还有一排类似红樱枪头的尖尖儿，足有两米半高，那时家里的围墙垒的还不到两米。家东边儿有一座关公庙，记得刚打好基础墙的时候，我还跟我们村一个小孩在上面打闹，刚“交手”两招我就哭着回家了，就跟受了多大委屈似的，天生的爱哭鬼。

　　有天晚上星月无光，我不记得我在屋里干啥了，只知道娘拉开了院里的灯去了厕所，我也跟了出去，那时还穿着开裆裤，蹲到院里就尿，这时我忽然看到大门外站着个“人”，那人身材特别魁梧，跟我家大门一般高，我先是愣了一会儿，然后开始喊娘，觉得喊了很久娘也不出来，但一直在应着声。后来娘从厕所出来，我连忙指着大门喊：“娘，你看那是啥欸？”

　　娘一直看着我指的方向跑到我身边，我还在蹲着，娘说什么也没有看到，那时幼小天真，以为娘没看对地方，又使劲指了指大门口，娘依旧是那句话，当我开始着急的时候，门外那人已经不见了。

　　我忘了是怎么收尾的，只记得后来跟父母说起时，他们都说是关爷（关羽）来看我。那时起我就感觉自己不是常人了，连神仙都会来看我。别看那时小，受西游记影响的我，对神仙可是很神往的。

　　2003年3月，今年一直在我姥姥家住，跟邻居家的鹏杰玩的很好，有天，他一蹦三跳的来我姥姥家找我，说他爷爷死了，要带着我去他家玩，他家院里有很多人，不知道在干什么，南面车棚里面有个棺材，当然那时候不知道那是干什么用的，鹏杰不知何时上到了棺材上面，从高头儿往低头儿滑，看起来很好玩，他又带我去屋里看他爷爷，屋里也是满满的人，一个慈祥老头儿躺在长板上，一动不动，正是鹏杰死去的爷爷，那是我第一次看到死人，我四处看了看，发现墙角座椅上坐了个人在左顾右盼，那也是个老头儿，仔细看赫然就是鹏杰的爷爷，我很奇怪就小声跟鹏杰说：“欸，你爷爷在那儿坐着呢。”说着我指了指那个墙角，鹏杰看了看，说我胡说八道。这时有一个人拿着一块佛像，将躺在板上这个鹏杰爷爷的嘴扒开，放了进去。

　　2004年，一个早晨，那时上三年级，已经开始学习英语，每天早早来了就要读单词。还有语文上的古诗，有些课文还要求背诵全文，真是变态。我比较贪玩不爱学习，连作文都不会写，总是被老师打骂。昨天老师说要提问古诗了，祈求老天千万不要提到我。

　　上课铃响之后，我见语文老师身上竟然背着个光屁股的婴儿，那婴儿抱着老师的脖子表情好像很凶，老师一直捂着脖子咳嗽，好像很难呼吸。

　　“咳咳……那个，今天咳咳……提问古诗”老师还在强行说话，“那个咳咳……张宗狄！咳咳咳……朝辞白帝城背……”

　　也是绝望了，第一个就提我，我站起来吭憋半天，一句也没背出来。

　　老师还是像从前那样，打手势示意让我过去，我刚走到他旁边，他举起手就要打，就在这时那婴儿突然狠狠的一使劲，老师一下子差点断了气儿一样，脸早已憋的通红。我看不下去了，就跟老师说：“老师，这小孩这么淘气，您把他放下来不就得了吗。”老师起先还没听明白：“你说什么？”

　　“我说你身上背的这小孩真淘气！”我提了提嗓门。

　　老师不知怎的，脸一下子煞白，表情恐惧，仓惶的跑出去了。那天后，好几天都没来讲课。后来他回来了，脾气却好了很多。

　　“2005年，正月……”

　　“够了！！！”坐在我前面的班花高彤彤转过身来突然喊了一声，眼里还透着怒气，这时全班的目光都转向了这里。

　　“额……班花大人，怎么了？”我轻声问道。

　　“怎么了？你每天晚自习都要到处串座不厌其烦的跟别人讲你那些无聊的故事，我耳朵都起茧子了！”高彤说着抠了抠自己的耳朵眼儿。

　　这么一个可远观而不可亵玩焉的女子因为我而红了脸，还真是有些尴尬：“我…说的都是真事儿。”

　　“切！”高彤一脸的不屑猛地转过身去，长长的马尾辫准确的“扇”了我一耳光；不对，形象的说，是她用辫子把我的头当做陀螺给甩了一下，我靠翻她家东山墙！这种尴尬简直无法化解，只能自然点儿说：“好香的洗发露。”……

　　高彤本来就长的高，马尾还齐腰，理所当然的成为学校里头发最长的人。这才步入高中第二个星期，我已经跟全班同学熟透了，当然这只是我个人的观点，别人可能以为还跟我不熟。

　　旁边的马远同学睁着傻傻的大眼跟我说：“别理她，接着讲。”

　　高彤猛然扭头愣了过来，马远立时被吓得呆在那里了，现在想起来还想笑。

　　“咱们去后边儿吧。”马远拉着我坐到了最后一排，“靠！长的高长的漂亮就了不起啊，学习好还有钱了不起啊？愣我！老子早晚把她整到手！”

　　“说说得了，癞蛤蟆想吃天鹅肉啊？”我劝了他一句。

　　“可不说说就得了呗。”马远突然笑了，“诶，就要放学了，再讲一个吧。”

　　“那就接着刚才那个吧！”我揉了揉鼻子。

　　“那是正月初一的时候，父母起五更抚香拜佛，烧元宝放鞭炮，然后就出去拜年了，把我一个人留在家里，因为我在被窝不想起。但也睡不着了，就一直这么干躺着，不知什么时候，听到外面有人在喊，‘有人吗’。我一下子害怕了，因为父母出去后都要把大门锁上的，而这个声音明显是从屋门口传来的，而且像是某种动物发出的。我一动不动不敢出声，那东西喊了几声不喊了，我以为走了，谁知道它竟然开始推门，屋门本来就没锁，三两声后门就开了，吓得我用被子把自己包的严严实实的，只留一个缝能看到门口，这时怪事发生了，屋门打开之后，一直都没有东西进来，直到父母回来，还说我是不是发烧了。那天晚上听大人们说关公庙里死了一只人脚獾，据说是一种长着人脚的动物，会偷吃小孩。”

　　说到这，马远突然说：“我听说过，人脚獾一般会在没人住的老房子里面，经常出来偷鸡吃。”这时放学铃声响起，整个楼里面都是那种挪凳子的声音。

　　“大家先别走，留几个打扫教室的。”劳动委员李丝雨喊道。她是班花同桌，长的还可以，刚才我在她们后面一直说话，她一声没吭，以为她是个软妹子。

　　正当我纳闷晚自习为什么要打扫卫生时，李丝雨突然喊道：“张宗狄留下扫地，其他人可以放学了！”

三、地板的品类战，还有多少营销故事可以讲

　　文/赢道顾问 邓超明

　　别小瞧地板，虽然准确的市场规模仍然没有权威的数据，但放到几万亿的装修市场上，它的市场空间至少是以千亿作为计算单位的。

　　这个舞台上，至少有几千家企业在分食或大或小的蛋糕，其中有一定名气的品牌，可能不到100家，这种名气怎么衡量，它有很多标准，比如以前的驰名商标、中国名牌，还有各种品牌的评选、各种网络影响力指数的评价、各地终端市场里的陈列等，作为品牌，各自都有一亩三分地。

　　一个众多供应商的市场，注定了竞争也是残酷的，地板企业之间打了很多年的仗，用了几十种办法，确实分出了高下，至少现在规模比较大的，比如10亿年营收的企业，也就那么几家。

　　这些营销战争中，品类战很值得一提，而且这种手法，预计还会继续发挥威力，它伴随技术的升级换代，生命力可以说是无穷的。早期的时候，地板的品类划分其实比较简单，就是实木地板、强化地板这些。

　　但现在的情况，复杂得多，根据赢道顾问的分析，按照不同的标准去划分，则有非常庞大的品类体系，比如三层实木地板、实木复合地板、软木地板、竹地板等等，这是一种品类划分法。如果是按产地来讲，又有多种，比如欧洲进口地板、北美进口地板等，还有国内不同产区的。

　　如果按档次与面对的消费人群划分，它又有另外一种品类描述方式，比如高端地板、中档地板，或中产消费者的地板等。在目前的市场竞争中，几家进口地板占据了高端地板的大部分市场，以得高为例，旗下有6、7个欧洲进口地板品牌，经营历史也将近20年，在高端地板市场上非常有影响力，赢道顾问邓超明认为，高端地板市场，也正在上演奢侈品市场的故事，历史是何曾的相似，在奢侈品市场，基本上都是意大利、法国等国家的进口品牌占据大半江山，而高端地板市场，进口地板品牌也可能书写同样的故事。

　　拿出国内比较有实力的一些地板品牌，比如大自然、圣象、世友、升达、莱茵阳光、肯帝亚、生活家、北美枫情、安信等，基本上每个品牌都会占据几个品类，最常见的是强化、实木、三层实木、实木复合等几种，有些企业会再度细分，取一些新的品类名称，比如生态木地板、净醛E0健康地板等，实际上材料本质变化不大，只是突出了消费者比较关注的生态、环保、健康等诉求。

　　地板品类这个大家族里，赢道顾问总策划、网络整合营销专家邓超明认为，还有很多故事可以讲，这一点可以从性能、外观、消费者诉求等角度去定位，比如性能方面，未来可能出现智能地板，这种地板可以监测人们的健康状况，甚至可以根据气温与湿度、空气的变化而自我调整。还有一些地板，会在踩踏的舒适程度上做文章，比如软木地板现在基本上强调舒适温暖与隔音等卖点，但价位还是比较贵，未来可能走进大众消费圈层，还需要产品本身的变革。

　　还有一些地板品类，可以在外观上想办法去细分，比如美学地板，现在已经有书香门地这家企业在主推。那么还有那种文艺的、小清新的、时尚的、古典的、宫廷的、田园的等等，还可以在这些方向上去定位。

　　消费者诉求现在也比较多元，可以考虑年龄、消费场景、消费层次等因素，对应地做定位，这一点很多进口地板找准了方向，比如得高进口地板，将近20年时间，都坚持高端装修材料的定位不动摇，并且只做进口地板，满足了档次与面子的塑造后，又立足健康的基本要求，彰显健康的品质，这样就赢得了众多高收入阶层人士的青睐，不成功都难。当然，前提是，必须有一份坚韧的耐心去打磨。

　　作者：邓超明，赢道网络整合营销机构 首席合伙人，创建有“超明讲武堂”实效网络整合营销课堂，组建有“天府思维”沙龙，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。