三十七斤半

　　躺在小旅馆里，累了一天却睡不着，看着无聊的电视，胃里却咕噜咕噜叫起来，想到川菜的浓香，更是睡意全无。干脆起身去吃些夜宵吧。

　　　　走在成都深夜的街道，行人稀少，找个还开门的小饭馆已不太容易，我信步走着，终于看见一条小巷远远那边的巷口有个饭馆的招牌还亮着，看来我的胃是有救了。小巷里的路灯又少又暗，好在我是财色全无，身材放在四川居然属于高大伟岸型的，更是无所畏惧。

　　　　夜很深了，走在深深的巷子里只听得见自己脚步的声音，倒是有些心里发毛，突然我看到前面的路灯下居然有人在低头找东西，心想：这是丢了什么了？大半夜的在这找，也不打个手电。别人的事少管，我的心已经飞向了小馆子的餐桌。匆匆走过那人身旁，急不可耐的要奔向我向往的地方，突然听着他叫了我一声“同志”。我停下脚步，这才发现她是个中年妇女，穿着套旧中山装，还戴着袖套，我心说“坏了，碰上要饭的了”，我一身学生打扮还戴个眼镜，在北京最受要饭的青睐。

　　　　“同志. .....你走过来有没有看到地上有粮票啊？”“什么？粮票？”我以为是听错了，虽说四川话不难懂，可是这年头谁还会大半夜的找粮票啊，“对，粮票，3 7斤半，你看见有人拣了吗？”我这才确信自己听对了，我摇摇头，“同志，求求你...”她突然急得要哭了似的，“同志你要是看见了一定要告诉我，3 7斤半啊.....”我越听越不对劲，要饭也没听说要粮票的，那东西十来年没见了，八成是遇到疯子了，想到这里，我很生硬的摇摇头说：“没有！”她的眼里明显地露出失望的表情，我倒是心里真有些过意不去，可是我也没粮票给她呀，于是我象所有人一样头也不回的走了，还能听到她在后面喃喃的说些什么。

　　　　走进小饭馆，只有老板娘和一个端盘子的小姐昏昏欲睡的看电视，没有别的客人，看来生意不好，我找了个离电视近的座位坐下，点了两三个菜一瓶啤酒，只一会儿，就做好送上来了，老板娘亲自把啤酒送来，跟我随便聊了几句，我突然想起那怪事，就问老板娘：“现在四川还用粮票吗？”“早就不用了”“真是怪事，”我说，“刚才我在路上居然看见有人在找粮票……”“怎么会呢”老板娘不以为然，“我也 觉得怪啊……37斤半，还是掐斤掐两的。”“什么！！！”老板娘脸色突变，“是什么样的人？”“一个中年女人，大概四十来岁，短发. ....”“她在找37斤半，你没记错？？”老板娘的声音都发抖了，“是啊，没记错”我都给搞糊涂了，“她在哪儿？在哪儿？”老板娘打断我的话，我指了指来的路，“就在那边的路灯下面. .....”我的话还没说完，她已经冲出了门，服务小姐看了看我，犹豫了一下，也追了出去。只留下我一个人对着酒菜发愣。

　　　　过了一会儿，服务小姐扶着泣不成声的老板娘回来了，我还没见一个五十岁上下的女人这么哭，想问也不敢问，只是在那闷头慢慢吃，过了一会儿，老板娘好象好了些，自己拿了一瓶啤酒一个杯子坐到我对面，给我斟了满了酒，问道：“你真的遇到了？”“是啊，你没看到？”老板娘点点头说：“她什么样，给我讲讲好吗？”于是我原原本本的把刚才看见的说了，老板娘忍着眼泪听完这个并不长的故事，自己倒了杯啤酒，给我讲了她的故事……

　　　　那是发生在四十年前那个饥馑年代的故事，那时我面前的老板娘还只是个梳小辫的小女孩，那时粮票就意味着粮食，而她的母亲却把全家配给的粮票一共3 7斤半给丢了，不管她怎么一次又一次地找一个人又一个人的问，却再没有找到，面对内心的愧疚，面对公婆的唠叨抱怨，面对丈夫深夜的叹息，面对过早懂事的孩子们的沉默，面对一个食物就意味着生命的时代，一个普通的母亲是没有其他选择的，她只能让自己尽量少吃，让饥饿的痛苦尽量少的落在家人身上，她每天只吃一点点东西，只要这一点点能支持她上班的工作和回家后的家务，可是这一点点怎么能支持。于是一个原本健壮的母亲在饥饿中慢慢耗尽了生命……她没能度过那个年代，虽然我们不能说她是饿死的，但谁都知道她本不该那么早就走的。

　　　　据说官方统计困难时期共损失人口2000万，其中有多少这样的母亲，她们费尽心机，先让家里的顶梁柱丈夫吃饱，然后是嗷嗷待哺的孩子，最后才是她们自己，在那个遥远的年代，同样的悲剧上演了多少次？有多少母亲在默默的牺牲中……

　　　　算了，实在不愿再说了，故事基本上写完整了，别当笑话看就行了。

一、真实故事（陷入传销三日游）

　　传销，是个令世人谈之色变的话题。

　　它行为怪异，夸大其词，不择手段。被人哧之以鼻。

　　我在今年9月10号至今，被我最信任的一个人（她）骗到山西，太原，榆次老城，逃出来后，我一直在思索着这样一个问题，，为什么仅仅在短短的几天之内，就有思想上的巨大转变，可以说，只要留下来，看懂了他们所谓的杨谦教授编写的课程，都义无返顾的加入了这个他们当初厌恶的行业呢？他们的命运如何，前途怎样？

　　这群人的生存状态不为外人知晓，但他们待人非常真诚，热情，而且都抱着坚定的信念，极具感染力。他们吃大锅饭，吃没油的土豆白菜，睡地铺，每天上课，串寝。过的是一种艰辛而困苦的生活。

　　这里面有很多人，据说从事该行业的人全国已达到800多万。他们称之为“藏龙卧虎”，有go-vern-ment官员，大学生，工人，还有黑帮老大，小姐等。某个团队里就有某省某个县的副县长何其富，安利原讲师黄涛，新闻记者，等等

　　如果朋友们感兴趣的话，我就把我这段经历写下来。大家可以从这里了解到从事传销的这群人的生存状态。我另外还偷偷的和我最心爱的（她）谈话录了音，我不会上传到网上，如果哪个 会那就最好不过了，　　

　　首先，谈谈传销里面的洗脑程序。他一没有迷魂汤 迷魂药，二没有强制你的自由。完全是一种教育式的灌输。好了 ，我也不兜圈子了，开讲了。希望大家顶顶啊！！！！ (1):被骗的过程是最信任的（她）以打算和我创业的名义，在她那些暧昧的话最终我选择了放弃了 我在深圳的工作 ，因为我的选择同样也失去了对我最好的铁哥们（我在深圳工作，我们部门主管）和其他要好的朋友，我是在9月9日（星期天）也就是我们发薪水的哪天从深圳赶到广州东站连夜坐上了开往山西的火车，在漫长的34个小时终于到达了山西太原。来接我的是我女朋友和她一个亲戚和一个美女，当时是9月12号凌晨7点整，接到我以后，我女朋友和我问候了几句，就把我的行李抢过来背在肩上。说实在的，她身体很瘦，一阵风就能把她吹倒，我的行李有点沉，她背在身上，可能很吃力，走路时一歪一斜的。我说还是让我来背吧。我女朋友说，你先给家里打个平安电话吧。我想想也是。美女走上来，笑盈盈的看着我。我一边打电话一边想，呵，有点怪啊。我女朋友怎么说她在这边生活的很好 ，为什么 会比之前还要瘦呢？穿着有不 如之前，美女仿佛看出我的疑惑，说，反正公司也不远家就在公司附近，走过去吧，我们顺便聊聊天。我的女朋友叫小英。小英介绍说，我倒忘了介绍了，美女叫冬梅，四川人，大学毕业，是我最好的姐妹，你们沟通一下吧。 哦。原来是含金量很高的极品美女啊，我顿时倏然起敬，自我介绍说，我的名字叫赵诚意，今年24岁，毕业于商丘职业技术学校。冬梅一听表现的很兴奋，啊，你是技校毕业的，我好崇拜你啊。我说，没什么 ，走吧！走了大约半个多小时，我诧异的看着冬梅。我女朋友已经被远远的甩在后面。我站着等她，，冬梅说别等了，我们走吧，马上就到了。我越来越觉得奇怪，在路灯下打量着冬梅。她穿的实在不怎么样，好像是那种在社会底层的打工妹。还有我女朋友，她走近时我悄悄观察她，。她很辛苦，我看她时她不敢和我对视，眼神掠过一丝惊慌。我觉得太不正常了,小英说，今天太晚了，到我的一个朋友那里去将就一晚。怎么样？我只好点头。她带着我七弯八拐的来到一个破旧的民房前，我跟着她上了3楼，走进去一看，里面空荡荡的什么都没有。小英说，你坐了一晚上火车，辛苦了，先洗一下，休息。小英把行李一放，气喘吁吁地说，昨晚没休息 ，我先睡去了。还没等我说话，他人就不见了。我走进卫生间，脱掉外衣准备洗澡，冬梅 走进来微笑着对我说，我帮你洗头把。我赶紧把她推出去，“不用，谢谢。”洗完后，我发现她还站在门外等我，她见我出来，把我带到一个房间，让我在里面睡觉。“灯坏了，你先休息，晚安”。 第一天：那个晚上燥热难当，同样还有心情。睡的迷迷糊糊的时候，突然听到传来一阵杀猪般的歌声，乖乖，好像是个老女人唱的。唱的是《花儿为什么这样红》，我捂着耳朵，想在睡一会。这时，门被几个美女推开了，我看着她们。呵，她们也唱上了。我恼怒的坐起来，穿好衣服走出来。一看我楞了，居然一下子冒出10多个人来，有男有女，有老有少。他们齐声对我大声说，大哥 早上好。怎么这么大场面。我顿时手足无措。冬梅走上来，拉着我进了卫生间，帮我挤牙膏，拿毛巾。我偷偷观察屋内，他们有的在打牌，有的在唱歌，有的在倒水。我心想，这是什么样的一群人啊，他们是做什么的？冬梅说，哥，他们有的是我的朋友，有的是老乡，经常在一起玩。我低声问，小英呢？

　　哦，他在做饭。你来了，他要露一手。

　　我找个位置做下来，他们一下子围了过来。争先恐后的和我握手，然后自我介绍，把我弄的晕头转向。我还没回过神来，有人大喊一声，开饭。大清早的吃饭？我头都大了。他们围成一圈做下来。冬梅拉着我做在左手第一个位子，然后问大家：今天我们家来了个帅哥，大家说，帅吗？大家都说帅！冬梅又说，为了欢迎帅哥，我唱首歌吧。大家热烈的鼓掌。歌一唱完，有人端了一个大盆走过来说，土豆炖牛肉。我抬头一看，那人说，不好意思，牛肉炖化了。我发现那里面跟本没牛肉，还没有一滴油星。

　　一个美女头顶着电饭锅走过我面前，羞答答的对我说，帅哥，你看，不好意思哦，生米煮成熟饭了。

　　我说，你们早上就吃这个吗？

　　冬梅 说，这是本地的风俗，早上吃清淡点，有益身心健康。

　　小英从厨房出来，坐在我对面，低下头，一言不发。

　　他们将饭盛好后，一个个的发到在座的每个人。我正准备将就着吃一点，其实肚子早饿了。有人问，今天饭菜谁做的？回答是小英。于是他们一窝蜂的抢上去，那人又说，付出就有回报，奖励！小英的饭碗里就多了一勺菜，她笑嘻嘻的说，感谢哦。

　　坐在我对面的美女笑着对我说，哥，你喜欢听故事吗？冬梅抢着说，我知道哥最爱听故事了，你讲吧。

　　美女讲了一个捡金子的故事，讲的很罗嗦，我自顾自的吃饭，吃了几口我吃不下去，太难吃了。我看见小英他们一个个吃的津津有味，我有点烦躁，便将碗放在地上。美女赶紧刹车，哦。这个故事就是说，一个美丽的谎言，让主人公变的腰包鼓鼓。

　　我说，不吃了，真的很难吃。 我说，小英，到你们公司去看一下把。小英茫然的瞧了 冬梅一眼冬梅说，好吧，吃完了就去。

　　临出门时，大家又齐声大叫，帅哥，玩开心点，注意身体啊。我烦了，我不是来玩的，哼！把门重重的关上了。我问小英，你到底在干什么？小英的脸抽蓄了一下，勉强笑了。现在去公司。说完他快步向前走了，冬梅拿出一把伞，帮我遮挡夏日热辣辣的阳光。我说我来打伞，要不你小英打伞吧。冬梅不肯，小英不怕晒，就帮你打。我说不行，她有说，你皮肤这么白，怕把你晒黑了，以后小英不要你了。

　　小英 掏出纸巾，帮我搽汗。

　　小英说，你看见地上掉的钱你捡不捡？

　　我说，傻子都会捡。

　　冬梅不说话了，她沉思着看着我。

　　过了会他 喊 ；哥，我请教你一个问题。

　　说吧。

　　我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院检查得了癌症。医生只告诉了她父母，你说，她的父母该告诉她吗？

　　我说一定要告诉她，她有选择自己如何死亡的权利。

　　好，你很坦诚。

　　我说，怎么，好像话里有话啊？

　　小英　的手机响了，她匆匆走到一旁，过一会便兴奋的对我说，你真走运，今天我的一个朋友过生日，全是美女，没有男士。不过你可以去，谁让你长的这么帅呢？

　　冬梅听见了也很高兴，说，好啊，反正车中午过来，我们先去玩玩。

　　我说我不去，没心情。 在他们好说歹说下，我只得随他们来到一个依旧破旧不堪的平房前。远远的，就听到一阵震耳欲聋的歌唱声。有五六个很年轻的男女站在外面。他们伸手握住我的双手，说，哥早上好。里面坐满了人，还有早上见过的那10几个人，他们端正的坐在小马登上，狂热的鼓掌。靠近我的人齐齐站起来和我握手，用一个直角把我传到了最前面。我做下来，看着白板上写着：生日联谊会 主唱 刘德华 我赶紧向后面搜索了一眼，不过很快否定了自己的想法，刘德华，怎么可能来这种地方呢？讲台上有个老头正神采飞扬的唱着，唾沫不时飞溅。这时，一个20多岁的小伙子走上讲台，大家开始热烈鼓掌。小伙子说；

　　我的上台，意味着联欢会到此结束，生意介绍会马上开始。真诚的友谊来自自我介绍，我永远来自湖北襄樊，我的名字叫马烈，希望大家花1到2秒的时间把我深深记住。在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相随的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。

　　说完他要求在场的人关机，并说成功人士立即行动。我关了手机。然后一个看上去其貌不扬的女孩上台，称自己是这次课堂的老师。“有关财富的话题由我来和大家共同探讨。”

　　大家来到这里，无非是寻找机会和寻求改变。我把你们带到一个敢梦敢想的空间。它首先不限制你年龄的大小，学历的高低，在家有无良好的社会背景。只要你做人成功，想要就能得到。得到就能改变你和整个家族的命运。

　　我正听的晕晕乎乎的打瞌睡，忽然有个女的尖利刺耳的声音大叫

　　把钱拿出来。

　　紧接着一群人和道：人走不出来。

　　我紧张的不行，看来真是掉入泥潭了，只怕小英真的进了传销。想不到她真要害我。:我慢慢的将身体往前倾，小英在后面拉我的衣角。我想起社会上有关传销灌迷魂汤，关黑屋子，拿钱取人的说法，心中不寒而栗。我大着胆子猛地望门外跑，还好，没人管我，路过门口，有个美女叫我，哥你不再坐会。我咬牙向前冲。跑了很久，感觉后面好像没人追来，才放慢了脚步。小英在后面气喘吁吁的跟来了，她喊到，你跑什么？

　　冬梅 也悄悄的走了过来。

　　小英 你刚才听的是什么？

　　我气恨恨的说，传销。你们想害我呀？刚才里面都有人叫把钱拿出来。

　　冬梅不紧不慢的说，你听错了。要不你明天来听，看是不是？

　　我明天不来了。我恨恨的盯着小英，他反而没有了以前的恐惧。他直视着我，底气十足。

　　我带你去见一个人。

　　我不想见。我现在要回去。我打定了主意。

　　小英帮我打开伞，劝道，来了多玩两天。榆次老城那有个 皇宫，好多 电视剧都是从那拍的，等会去玩玩，顺穿古装照下 照片

　　别东扯西拉了，我狂怒，你们摆明了是搞传销。你们是骗子。，纯属扯淡。

　　好吧，我带你去我们公司，你会明白一切。

　　我不去。我产生了深深的恐惧。

　　冬梅鄙视的表情，她说。你怕什么？

　　我被她激将的血气上涌。去就去，怕你什么？

　　回到昨夜住的地方，那10几个听课的人早回来了。一看到我就跑上来握手，说。帅哥辛苦了。几个人帮我打扇，拿毛巾搽汗，弄的我反而有些不好意思了。

　　有人在外面敲门，门一开，就听见说：领导回来了。这仿佛是一道圣旨，所有的人象发了疯一样向那里挤，帮我搽汗的美女把毛巾一扔，也跑过去了。。我心想，完了，这是什么样性质的组织啊？

　　我走上前仔细一看，虚惊一场，原来是他们帮领导用双手在搽皮鞋。领导是一个瘦高瘦高的年轻人，25-30岁左右。他向我伸出双手，笑容中非常有自信。

　　帅哥 中午好。介绍一下，我叫马风，来自湖北襄樊。

　　又是湖北襄樊的。难道这是？吃完饭我们就开始做游戏了。游戏很简单，数1到29，一个人可以数一个数或者两个数。奇怪的是，我老是中奖，简直成了我一个人的演唱会了。大约到了四点钟的时间，小英站起来，挽着我的手，说，我们出去玩一下。然后后大家握手，互相说，再见.注意身体。我问，干吗去？小英神秘的说，去了就知道了。

　　我们顶着烈日在榆次老城转了好久，我热的不行，冬梅总是远远的掉在后面，但总不会离开我们的视线之外。我嘲笑到，这就是你们所谓的销售靠嘴 成功靠腿吗？

　　小英说是啊，走着走着钱就到荷包里来了。

　　我说你们赚什么钱了，能赚多少？

　　小英 故意看着我，我说你看什么？她说，其实答案在白板上。

　　我说我都没听什么。

　　那你明天用心听吧。

　　我说我现在想知道，她说我说我嚼过的口香糖再给你嚼有味吗

　　我不做声了。

　　现在带你去见一个中文系毕业的老师，他在传统行业中也曾是百万富翁，现在也在从事这个行业。他不比你傻，你要想想为什么

　　好不容易走到那个老师家门口，我都累坏了，我说我要喝水。 那时和马风家差不多的摆设，屋正中有个小方桌，那里坐着一个中年人，头发已经秃顶。旁边有10多个人围坐着。见我们进来，都起身握手欢迎。冬梅走到中年人眼前，立刻鞠躬成90度，中年人握住她的手，何玉琼快速地说，那速度象子弹出射。

　　领导下午好，真诚的友谊来自自我介绍（略）我现住马风马导家里。我代表我家领导及全体业务员向领导及网下精英问好，并前来学习成功经验及闪光点。

　　论到我，我正准备说点什么，他介绍说，我叫龙光，福建人。然后请我坐下。在寒暄了约半个钟头后，他问我，你说我们这个行业犯法吗？我说肯定犯法，要不然怎么媒体上总在报道这个问题呢。

　　龙光盯着我，大约30秒没说话。突然，他猛地一拍胸脯，振振有声地说：“我以人头担保，这个行业绝对不犯法。”他指着在座的每一位，问，“你说他们谁犯的起法。我们上有老，下有小，我们只能吃补药，不能吃泻药。再说了，我们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢的跑道榆次这鸟不拉屎的地方来犯法？在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，谁能过来，父母一大把年纪，难折腾啊。我们的网上老总曾红，一家族60多口人在这里。如果犯法，他一个人犯就够了，何必把一家人拉进来。还有我们的老总曾是春，把他6岁的儿子曾欧泰然顶在头上，常言道，虎毒还不食子呢？他有必要把儿子带进来犯法吗？这从情理上说不过去。在说了，我们只是打了法律的插边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法？

　　我说说的很有道理。

　　那你清楚为什么不和你直说，把你骗过来吗？

　　我摇头。

　　那你还生你女 朋友的气吗？

　　我别着脸。

　　和你直说搞什么什么销，你敢过来吗？

　　我说不会。

　　这就对了，说是骗，它分善意的骗和恶意的骗。善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友骗的你腰包鼓鼓，你让他美梦成真。如果他骗你家破人亡，你叫他妻离子散。

　　你知道小英家在哪里，吗？

　　龙光冷不防问我。我当然知道。

　　如果他骗你什么，你回去大可去他家报复。不过这是不可能的，我敢和你打赌，你绝对会感谢他。而且他并没有骗你什么，他只是带给你一个行业。说白了，骗你无非有以下3点。

　　1 让你有个冷静的、心来考察这个行业。

　　2 避免你家人不必要的担心。

　　3 为你保护一个完美的市场。

　　我听的有点明白了，我问，为什么报纸电视总说传销是害人的你……

　　龙光笑了，帅哥你的眼光太超前了。带着问题考察行业会快一点。不过饭要一口一口的吃，不要心急。你总不至于看到一个美女，就马上想和她结婚，考虑摆多少桌酒席，房子买在那里？等等

　　说的我都觉得自己有点傻忽忽的。 回家的路上，我陷入沉思。小英贴在我耳边问，你在想什么呀？

　　她的气息呵进我耳朵里，痒痒的。我有些不快，因为她老在问我这个问题。我故意惹她生气，说，我在想怎么泡你？

　　她依旧笑嘻嘻的，说，你想怎么泡？

　　我没词了。我突然想起一个问题，说，你们呆多长时间了？

　　我来这里没多长时间。

　　那你们有工资可拿吗？

　　有啊

　　那你一个月拿多少？冬梅呢？

　　小英若有所思的看着我说，你说我们没钱拿，我们会呆在这里吗？还有我们吃住是很差，但你看我们象吃不起饭的人吗？这里面藏龙卧虎，千万 百万富翁多的是，风光的人有，落魄的也有。而且在这小小的榆次，我们团队有1到2万人。你知道吗？我们上课在赚钱，走路在赚钱，连现在陪你说话我都在赚钱。

　　是吗？我惊奇的问，真的假的，我都不信。你们既然在赚钱，为什么吃住这么差？

　　还有，你们做直销，所谓的直销，你们在卖产品吗？怎么卖？你们的公司？还有公共安全专家管不管你们？

　　冬梅有点不耐烦了，说，其实你问的，在白板上都有答案。

　　我还在追问。

　　小英说，送你四个字。

　　什么？

　　继续考察！！！！！！！晚上他们吃的是白水煮面条。一边吃他们还一边给我讲笑话故事。很多人喋喋不休的在我耳旁讲诉他们的经历。马风说，其实我们每个人都和你一样的过程。马上大家配合起来，说：

　　“我是被我妈妈骗过来的”，

　　“我是我的亲弟弟骗过来的”

　　“我是被男朋友：：”

　　“我是被老婆：：：”

　　我说我明白，我找到平衡感了。

　　马风说，每个人都是从不理解到理解到从事，到发展。都是同样的过程。我并不是劝你做，你做，我们大家得不到你一分钱，你不做，我们也损失不了一分钱。所以，你要抱着一份责任心来看这个行业。不仅仅是为你自己，更是为你的父母，你的家族来看的。

　　我说是的 我会早点看懂。

　　我拿出手机，准备给家人打电话。马风问，给谁打啊？

　　我说这你们也管啊。马风说不是，你现在不要乱打电话，这会给你以后带来麻烦。你以后会知道的。我说我给家打个电话。马风说可以，但不要说这里的事。免的家里担心。

　　我走下楼，正打电话，发现小英鬼鬼祟祟的躲在一旁偷听。我生气地说，你干吗？

　　小英还在笑，说，我是关心你。。。那个讲故事的美女看我闲的无聊，就和我聊天。她问我，你白天上课做小板凳屁股痛不痛？”“你说你……肯定疼啊。”

　　“我有办法让你不疼。”

　　“什么办法？我倒想试试。”

　　美女说，那就是帮你补课。争取早点弄懂。到时候是去是留，也好对你的朋友和自己一个交代。我不是很情愿的，我说累了，想早点休息。这时有好几个人过来劝我，都要求陪我一起听。我只好迁就地听了下。

　　第一天，就这样在紧张，惶惑，焦躁中度过去了 第二天我怀着复杂的心情来到了课堂。这群人两三个一组，分批来到了课堂。在路上，我看到马列 马风 等领导骑着自行车过去了。冬梅看着他们的背影问我，你知道他们为什么骑自行车而我们却走路吗？我说不知道。她又说，那辆自行车毫不起眼，但它的价值相当于传统行业的一匹宝马。我说吹牛。

　　小英说，等到了下午你就知道了。冬梅瞪了小英一眼，小英急忙向前走。我说小英你怎么老和我们掉一截，你是不是心虚啊？小英说，我有什么好心虚的？我又没害你，我只是带给你一个行业而已。

　　冬梅说，你别管他。

　　我在课堂仍旧被何玉琼带着做在前排。何玉琼在掌声中走上了讲台。

　　“我们家来了一位帅哥，他左脸象刘德华，右脸象黎明，大家想不想认识？”

　　下面吼了起来，想！！！

　　想就用我们的金掌银掌降龙18掌把他给啪上来！！！

　　我在想，这么帅的人是谁啊？我正朝后看。不防冬梅居然抓住我的手把我拖了上来。有人大声问，帅不帅？

　　所有人都在回答，帅！

　　酷不酷？

　　酷！！！

　　我晕。我小声问冬梅，干什么？

　　冬梅说，介绍一下。

　　我说，我来自湖北武汉，我叫胡俊。

　　下面沸腾了，“记不住，来一首”

　　唱就唱吧，我唱了一首。下面问，好不好听？都说好听。

　　再来一首。

　　我只好在来了一首。

　　从课堂走出来，我就有点纳闷了。这课和昨天讲的一模一样，没什么区别呀？不同的就是老师换成了一个17岁的小男孩。不过讲的还可以。

　　我问小英，这课程就这些啊？

　　小英哈哈笑了起来，说，这是杨谦教授和他3名硕士研究生编写的。在大学里也有这个课程。一个大学生上完该课程需要3个月的时间。现在我们把他浓缩为1个半小时的课程。白板上的知识博大精深，每个字，每个标点符号都有她的含义。

　　是吗？我怎么就没听说过啊 说实在的，我并不是很讨厌冬梅．她虽然打扮不怎么地，但毕竟是天生丽质，而且脾气温柔，你怎么烦她他都不会生气．唯一使我感到不解的是，她和小英两人无论何时何地，总会有个人偷偷躲在一旁打电话．我一走近，他们就会走的更远．我开始为自己的安全而担心了．

　　临近中午，我们３人来到榆次火车站旁边的露天公园小坐.小英拿出纸巾,仔细搽干净长椅上的污痕,请我坐下.这个女孩真是细心.

　　"翔子（我幼名）,今天累吗?"

　　"不累,就是屁股坐疼了"

　　"我帮你揉一下."说着就真捏住我的臀部.我半推半就接受了.老实说,挺受用的.

　　"翔子,我问你,你知道我们赚的什么钱吗?"

　　"是工厂到消费者那个板面吗?哦，是中间环节费６０％．它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商．还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等．＂

　　小英满脸倾佩．＂翔子，你太棒了，你都可以为我们讲课了．＂

　　＂你觉得我们这钱赚的合理吗？是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱？＂

　　我说我还不是很明白．

　　＂你说这钱你不去赚有人赚吗？＂

　　我说当然有．

　　＂你知道我们公司有几个级别？＂

　　＂Ａ　Ｂ　Ｃ　Ｄ　Ｅ　五个级别．＂

　　＂那你 清楚我们家领导,那些骑自行车的人是什么级别吗?"

　　"哦,我听人说过,是C级别."

　　"对,C级别就是领导,他们有什么好处,我简单的给你说一下.他们是千元打底的工资,1千2千是千,8千9千也是千,9999也是千."

　　我瞪大了眼睛.

　　"还有,你每天中午看到他和我们一起吃饭,晚上就看不到了,是吗?你知道他干什么去了,他去吃火锅去了,去享受了.而我们只能吃土豆白菜,吃白面."

　　"真的吗?"

　　"我们每天走路去课堂,坐课堂,而领导不用.他骑单车.别小看那辆单车,那相当于传统行业的宝马.可以说,你拿宝马车来换他那辆单车,他绝对不换."

　　我叹气说,你说的太玄,我怎么能相信.

　　"你不用相信我说的,不用相信任何人,她停顿了一会说,"你要相信你自己." 早上吃饭时讲的故事是蜘蛛与蜜蜂＞，说的寓意是２１世纪了，连动物都知道织网，更何况是人类呢？中午讲的是＜打工子＞，今天的故事是一个中年男子讲的，讲的很生动，每次讲故事的时候，大家都非常开心．

　　＂年轻人，现在都２１世纪了，要靠脑力挣钱．＂中年男人对着我，意味身长的说完故事的意义．马风若有所思的样子，口中又重述了一遍．＂故事讲的好，奖励干饭一勺＇．

　　接着脑筋急转弯开始了．

　　＂毛毛虫要过黄河，而不借助外力，它怎么过去的？＂

　　大家开始七嘴八舌的给答案．我说，肯定是变成蝴蝶飞过去的．＂

　　＂恭喜帅哥答对了．是的，毛毛虫想过黄河，必须要以身作则，自身改变，化茧成蝶．奖励啊．＂

　　不到一会，我的碗里堆的比山还高了．我吃不了了，就偷偷看着身边的小英，我没想到这个斯斯文文的小女孩饭量还挺大的．她一顿最少吃２碗．他们吃饭的碗很大，我一个大男人都很难吃下一碗．

　　一不小心，我把饭撒了一大堆在地面，更恶心的是我不幸还在上面踩了一脚．地面有点脏．我觉得有点失礼．这时，不可思议的一幕发生了．正在吃饭的人，包括马风，都一窝蜂抢上来，说，＂农民伯伯种粮食好辛苦．＂吃完饭,马风端起茶杯,望房间里走去.冬梅紧跟着走了进去.我灵机一动,装着上厕所,躲在卫生间里轻轻打开窗户偷听.他们说话的声音很小,但还是可以听见.

　　马风问,"何老板（冬梅姓何，他们这里称呼以姓加老板2字）,这个新朋友的情况怎么样?"

二、一个真实的故事－－－－东莞不相信眼泪

在这里我想一个故事，是朋友用邮件发过来的。也许有人曾经在什么地方看过。我花了一个下午的时间才看完，内心有很大的感触。这个故事发生在我曾经也生活过的东莞，虽然已离开那里很久，但此刻它让我渐渐的想起自己曾经由毕业到今天一步一步走过的日子。闲话不多说了，下面是的故事内容，有时间的话大家也慢慢来看这个故事吧，相必你也有些什么感触。

　　不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞!

　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪．财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！

　　北方有另外一个城市，叫武汉．我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，也教育了我这样的低能力的大学生．象很多来东莞的学生一样，放弃了专业，为的是一份生存！有时候当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了，这就是现实．当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我丢弃了学业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员．多么的悲哀，一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题，梦是多么的遥远！

　　我叫韩宇，满足我生存的工作是厚街海封印刷厂，工资是区区的８００元加３个点的提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨．谁让自己是个男生，不是每家公司要求的女性；谁让我是个刚毕业学子，不是饱有经验的会计。

　　不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多.

　　海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有,动力并存!

　　生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!

　　没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务发迹的快!

　　东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候,换回的是一双白眼.

　　不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法.其实,作为一个刚如行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋,我知道,杨经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分 之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗,但是我相信只要自己能过的了试用期,杨经理就会大力的扶持我!

　　摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!

　　客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我,我没有选择从黄页上寻找,我觉得那象一片大海,想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!

　　大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真的不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,还是收获了很多东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户.

　　海封的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，这些公司对我来说是多么的遥远．海封是需要做大客户的，因为价格是很高的，在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言．

　　当别的业务出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在２０００万以上的外资企业的资料打了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做自己工厂客户的我一一记了下来，剩下就是怎么去攻了！

　　光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向．

　　　　有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法．事实证明，这个方法真的很不错！

　　　　上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝!

　　　　 下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和他们谈论她的家乡,也许她还是你老乡咧,采购的名字就是轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯. 鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及. 生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人!有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提.第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词.第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址. 第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量. 第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前.......

　　不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步!原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务以为着汗水,以为着辛酸!上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次. 厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与勤达 新世纪 明彩 鸿晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多,但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力 价格 品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决了我,我是积极的!

　　　　晚上吃过晚饭,我给柏能的苏经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,苏经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12 点咧!白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿了手机揉了揉了眼睛,突然我意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给苏经理通电话.当苏经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间 人数 职务 姓名等一系列的事情后,苏经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信!

　　　　在稍微的沉默后,苏经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励!

　　我相信自己,努力不会浪费~!

　　　　通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒.我试探着给苏经理发了条短信苏经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着.小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安.晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下杨经理的意见,毕竟他是老江湖.

　　　　早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了柏能,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和苏经理,采购黄小姐一张.路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,苏经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了苏经理的那句意味深长的话语. 海封打着欢迎红幅,由生产 品质 营销三大部门在会议室迎接着海封的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜 访问一样,全体警备.在一个长达6个小时的考察完毕之后,柏能的考察人员带着满意的笑容回去,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步.走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15天,我只有厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到那里去找单,柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功,不许失败!

　　有一件事情一直贯穿着我的第二天,那就是找车上的那张碟.我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,竟然没有发现,非常失望.回厂后,打听才知道原来是张新碟,刚到大陆,现在只有深圳关内有卖.时间就是金钱.问了具体位置后,当晚就去了深圳把这张碟买了回来.怎么送咧?觉的好为难,突然我看到了快递公司过来收快件,得到了启示.我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给苏经理和黄小姐快递,这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊奇,毕竟她们还是女人!

　　　　15天的评估期，犹如15年有期徒刑，每天的心里都在复杂的斗争着。如果柏能评估觉得海封OK？我下一步该怎么办？如果OK了，但是只有一个月的时间，正好没有完成任务，差一点点定单，被海封觉得我不适合把我开了，我该怎么办啊？15天的评估期，我该怎么和柏能联系，其中有没有什么猫腻？如果有一个有经验的业务员可以教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声师傅。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员的，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！

　　当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的杨经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。杨经理是一个身经百战的老江湖了，我虽然没有成绩，但是其实他一直在观察我们这群新业务，觉得我是一个可塑之才。杨经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务可能业绩差了点，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听完这句话，我心里七上八下的，热血澎湃。杨经理，你是我心目中最伟大的男子汉！

　　　　晚上，在床上，我怎么也睡不着，翻来覆去的想杨经理给我的那句话，不知道是关心还是提醒，敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，还是失眠了，我想起远在家乡父母，他们现在还好吗？他们今天高兴吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多......人生永远是那么离奇，第二天一上班，头脑一片模糊，我就听到了一个振奋人心的消息！

　　　　杨经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但是前提是提成我只有1个点，他2个点，并且他以后不管了，拿提成时分给他就可以了！听到这个消息，我觉得是不是我听错了，红雅每个月可以做10多万啊，那不是每个月送我一钱多块吗？这下3个月的试用期不用问订单发愁了，我已经在杨经理心目中达标。我傻傻的问杨经理为什么这么做？杨经理套用了电影里的一句台词，21世纪最珍贵的是什么？人才！ 呵呵，突然发现，原来我还是个人才啊！杨经理告诉我，他看重的是我诚实，稳重，勤奋，谦虚，有责任感！我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样，最大的原因是我自卑，不得不诚实，稳重，勤奋，谦虚而富有责任感！生活完全改变了我！

　　　　有时候，人的运气也很重要，好运接而连三的在这天降在我的头上。下午，杨经理让我约约苏经理一起吃个饭，让我不要管，他来负责，晚上一起去就可以了！听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是杨经理心里终于完全接纳了我，为我这个没有一张单的客户出头，而且是自掏腰包。担心的是，我究竟请的动苏经理吗？我心里完全没底。上天有时候也很有责任，照顾一个人都时候，它也可能会照顾到底！

　　4点钟的时候，我把我要说的话在稿纸上写了一边，又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词，错过了这个千金难买的机会。谁知，电话通后，大出我所料，事情办的相当的顺利。苏经理今天正好请了事假，晚上也没事情，她说她今天的心情非常的好，让我晚上5点半到东泰花园接她，但也有可能不会去！

　　　　如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默的祈祷吗？

　　晚上，我和杨经理和顺利的把苏经理接了出来。我仔细的观察了一下，苏经理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的无法衬托美丽，鸟枪换炮，一下无法认出来了。高高的发髻下面，一张精致的脸，淡妆化到恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留的突现出来。看来有句话说的好，没有丑女人，只有懒女人。一向不起眼的苏经理，今晚真是光彩照人，我们来之前一定经过了不少时间的打理。是不是我们这一老一少两个帅哥她相中了一个？呵呵，臭美了一下！

　　　　“苏经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？”杨经理在旁边试探的问。因为苏经理是广东茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。

　　 “哎，随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，去随便吃点海鲜好了。”哇，好轻松啊！随便吃吃！说出来不怕笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃，土吧！更不知道多少钱，只知道很贵。特别有讽刺的是，杨经理叫我不要管，我全身上下都没有人民币50块了！

　　　　 到了万寿宫坐定后，苏经理来了个千娇百媚的笑后，又提出了个要求，“三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？”“好啊，在哪里，我去接他们！有你老公吗？”我们岂敢怠慢，真亏了杨经理，马上他还要去当车夫。

　　“哎，我还没结婚咧，男朋友在湛江！这是我们以前的同事，我以前是TTI的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！”说完，她就拿起了电话呼她们过来了。我看见杨经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意啊，还是刚才说错了话。

　　　　 一会，就来了4男一女，开着金杯面包车过来了。有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下苏经理的耳朵，我们看的目瞪口呆！这不会是他弟弟吧？ 杨经理因为还要开车，我就临时充当餐桌上的主人，在一片狼迹推杯换盏之后，我总算弄清楚了他们的身份，三个男士一个女士是TTI苏经理以前的同时，那个拧苏经理的帅哥以前是她的供应商，因为是一个市的，后来通过业务认识关系处的特别好，看他们目无他人打情骂俏，不说我们也知道了！还好，我以前上学的时候特别爱看书看报，地理和历史也了解的很多，我们从春秋战国聊到台湾选举，从美伊战争谈到山西矿难，从世界杯谈到现代伊兰特......真是佩服了一下自己，原来我的知识也排上了用场，出门的时候我们已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱，反正我是一分钱也没出，杨经理提议再出去坐坐，苏经理说去卡拉OK算了！

　　厚街依然是那么的灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始.我们一行八人一前一后驶向嘉年华夜总会,这是那位瘦哥帅男推荐的地方,他说那边的经理是和他很熟,可以打折.在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神.杨经理叫了8瓶红酒,外加送的4瓶,另外点了点小吃,一下子放满了整个茶几.苏经理看着很兴奋的样子,突然说出了一个我想也想不到话“杨经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的.“傍边的DJ顺势去外边把经理叫了过来,一会一排小姐就排在了面前,根本没给我们插嘴的机会,我真是很佩服这里的服务水平,生怕我们不能领会他们这里的特色似的.

　　　　 “阿钟,今晚不要那么拘束啊,杨经理都是我的老朋友了,自家人,随便点!“苏经理对旁边那个文质彬彬的眼镜靓仔开着玩笑.

　　　　 四个男人每个都抱住了小姐,杨经理把一个小姐往我身边推,他自己也找了个.定眼一看,哇,这个女孩子真象我在学校的校花,在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种生活.我谦虚的向杨经理说我就算了,我不习惯.旁边的这个靓女马上起身,微笑着说,“帅哥,是不是不满意啊,要不给你换一个.

　　　　“小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮,我要是个男人我都要了.“苏小姐马上接过了话,我向杨经理瞄了一眼,他会意的点头让我坐下.为了不让气氛变的尴尬,我带头担起了酒杯,作为小弟敬了大家一杯!

　　　　我真的怀疑今晚苏经理来之前是不是吃了兴奋剂,今晚她一直是最活跃的人.我也真的很佩服苏经理,能看着那个瘦高个对那个小姐又搂又吻的,她反而象没看见似的很高兴!

　　　　真是多亏了这些小姐,让今晚的活动掀起了一个又一个的高潮.大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,12瓶红酒很快就一饮而光.

　　　　在外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了，我一个人呆在包房思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚估计花了多少钱?杨经理现在怎么想?苏经理在想什么?

　　　　我一个人在那里唱着冰雨的时候,突然两声掌声从门边传来,原来是苏经理.我和苏经理坐在旁边攀谈起来.不过我记得最深的一句话是,小韩,你很聪明,感谢你们今晚的破费,放心,天下没有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我办公室去,到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是新款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了,就看你的表现了.不知道这句话是不是已经对我和我们的工厂的一种肯定!?

　　　　一直到凌晨两点,大家才东倒西歪的站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,心里一种说不出的酸楚!整整28瓶红酒,苏经理象征性的掏出厚厚的钱夹,被杨经理挡了后去.在甩出一大贴的人民币后,走出了嘉年华.苏经理没让我们送她回去,瘦哥搀扶着进了金杯.看着他们绝尘而去后我问杨经理花了多少钱,杨经理拍了拍我的肩膀说,小韩,没关系的,一共六千多元,今晚你表现不错,不过钱是花出去了,剩下的就靠你自己了你要让这钱花的值就是对我最大的回报了.我当时感动的好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深的给杨经理鞠了个躬.

　　当时我还能硬撑着,回到宿舍,我就在洗手间里吐的七上八下,一整晚的心里乱糟糟的,真的觉得好象要死了一样!助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.我匆忙的审查完订单的价格交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟跟生管,注意交期,工厂的生产很势利的,不要因为刚来而不管延误了交期,多到车间去转转.

　　　　处理完这张订单后,就直奔柏能.找到了黄小姐说明了来意,黄小姐今天的身体好象不好，嘶哑的声音,把18款彩盒资料详细的交待我后,就什么也不想说了.我简单地询问了一下她的身体情况,没有和苏经理打招呼就回海封去处理这个事情了.

　　　　 杨经理不在工厂,我找到了工程科许科长,把柏能要打18款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信杨经理不在,他会帮我处理这个事情.谁知他轻佻的说:“韩宇,18款彩盒你知道打样费多少钱吗?将近1万块,以后有没有单?没单的话打样费以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我开张打样单,只有无奈的靠杨经理了.

　　　　 杨经理的确对我不错,让我在工厂等一下.11点半回到工厂就把这张打样单下到生产,而且工单上注明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷,货期也比预定的提前了一天.看着许科长在杨经理那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚.杨经理,你真是我的好领导啊!

　　　　中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了.我不知不觉走向了药店,买了27.8元的药.回去给柏能的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意!

　　　　 现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我要借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不是天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐随是姐,实际上只比我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错.还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了.姐,你是我的救星

　　　　下午一上班就开会,会上重点的是表彰这个月的优秀业务员.不过好在业务会议比较随意,不象生产那样一开会就没完,就象北京的国务院.十几个业务在会议室腾云驾雾,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因.海封能留下了的业务都是身经百战的,老板基本上没有定单,就是这些业务一年创造着1亿多的业绩,维持着海封蓬勃向上的发展.不过,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事,大家都是来东莞寻宝,自然是以钱来论功行赏.坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封金牌业务员,听说当月的业绩又创历史新高.会议结束的时候,大家都把目光投向了他,眼镜帅哥唰的站了起来,摇着那刚发的鼓鼓的信封,自豪的说,大家今晚海南羊庄集合.真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样,下面是翘首期盼的眼神.听说,这样的版本每个月都有一次,多么希望有一天站起来发飙的就是我啊!

　　　　没过一会,堂姐就叫我去看是否收到款.还没下班,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款.这钱来的多及时啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么来报答你呢?

　　　　 晚上,真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊,还是处于高兴,为眼镜帅哥祝贺啊.大家一点都不客气,就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞,女业务员也不示弱,大家真是一家人啊,真和平常见面就象陌生人完全判若两样.平常大家的等级观念挺强,贫富两大阵营分的很清楚,现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往,白酒瓶啤酒瓶满地滚,白天一个个道貌昂然的,现在都成了酒鬼,当场就下了几个人的课,吐的一塌糊涂,最难为了几个女同胞,脸红的象红苹果,几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.杨经理交代几个司机把女同胞送走,剩下的兄弟还要清理现场,继续活动以增加大家友谊.我装作已经烂醉如泥准备混走,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的,他们也没有了刚才的热情,连看我都懒的看我一眼扬长而去,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂.

　　　　刚躺下,电话就不停的叫了起来.11点了,现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多,原来是柏能黄小姐用手机打过来了的,真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好,你感谢我的,我感谢你.说着说着,那边就没声音了,然后就是断断续续的哭声.我一下子镇住了,客户在我向我哭,该怎么办啊,我没有欺负她吧.安慰吧,也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好,想和我聊聊天,问我介意吗?上天啊,我怎么会介意,高兴都还来不及咧!

　　　　原来黄小姐病了,因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰,谁知她男友说她小题大做,小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架,心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药,当时感动的几乎流泪.好觉得自己好可爱啊,竟然当起了判官.我们只有不停的安慰她好好休息,慢慢就会好的,也许她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好给了电话,他就说了你几句,现在估计心里也自责的要命!

　　　　 我们就谈各自的生活,谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月,聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉,3个小时后,才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊,你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚,虽然睡的很晚,但是睡的很甜!

　　时间过的飞快，一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，柏能的样你放心，红雅的货，去问生管小青。找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你谁是谁？我想应该到后整科了，去找科长王科长，谁知他一句话都把我打了回来。走走走，去问生管。当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话给她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。

　　　　在这里，不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！

　　　　杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息，我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了，就说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！杨经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。 快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！

　　　 晚上我请杨经理吃顿便饭，他答应非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。

　　　　 生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时,杨经理在我心中的分量更加深了一大步.

　　　　柏能在第14天给我们传了一个合同书,我高兴的几乎疯掉,这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中,苏经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中,总有那么几个人是最重要的,也许有的是成就了自己的爱情,有的是成就了自己的事业,如果我的事业以后成功了,那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人!

　　　　当我把合同书交给客服科张科长时,希望他尽快把这份合同签好,盖好公章,他简单的浏览了一下合同的内容,严肃的告诉我,你这份合同没办法签,内容过于偏向柏能,完全是一份不平等的和约.有很多内容都需要改改,你和客户那边商量一下,看我们改了后,传给他们,修改后再签怎么样?当我把这个情况告诉苏经理,征求她的意见时,苏经理说,你们工厂是怎么会事啊?别个工厂都没问题,就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的,我这边是一点忙也帮不上的,你们不要半路杀个程咬金啊!我一听头都是大的,心里一直在埋怨张科长,现在这个社会谈什么公平不公平?,天平永远只会偏向强者.我们和工厂签和约,有公平吗?因为工厂是个强势群体;在这种卖方市场情况下,供应商和客户的合同会有公平吗?如果是海封传给柏能的合同,也一定会引起柏能的抗议,不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水?

　　　　经过一次次的沟通,海封做出让步,同意盖章签字,不过补充了条款,以另外一份合同形式传真给柏能,苏经理象征性的签字,并没有盖章.张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件,就以这种方式找了台阶下,苏经理也配合我终于让海封下了台阶,勉强处理这件不算大的烦心事.事后证明,其实这只是一个形式,只要没有闹翻,很少从合同上面来行事的.东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊!

　　　　时间过的飞快,红雅也陆陆续续下了好几张单,不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来.有摩擦就会引起了火花,也基本让车间认识我,总算知道海封有韩宇.总是以为多一个小时,红雅就会提高一个小时的效率.有过早上同事们都在睡觉时,我已经起来为红雅送样确认,8点钟已经准时的出现在红雅,红雅工程部笑我不睡觉,我告诉她我不喜欢睡觉.确实,只要有单,心中有事,我几乎很难睡觉,有时是整夜整夜的失眠.总是以为货做的越快越好,客户会越满意;总是以为价格越低,客户会越接受......

　　随着时间的推移,那么多的总是都有各种各样的版本,也出现了各种各样的结果,其实业务是有很多技巧的.不是你想到的,为客户设身处地的着想了,你的业务在客户眼中就是最好的.很多时候,每个因素就改变了每个事情结果.这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体,没有绝对的对与错.曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海,满足她的每一件事情,我以为我在她心目中应该是最好的了,原来在她的眼中我是那么的一钱不值,事后我寻思苦想,爱的虽真,但是方法不对,方法在业务活动中也是一样非常重要.

　　天气一天天的冷了下来,我的心情反而一天天的好了起来.马上试用期就要到了,我的心里非常的期待,因为红雅在关键的时刻争了一口气,已经下单交货HKD67800元.不再是上个月那么的焦虑,不再是刚来时那么的羞涩,我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员,终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦.只要在海封上班,这个梦就有可以实现.只要我继续努力,我就相信有成功的那一天.一切以留在海封为前提,我已经喜欢这个激烈竞争的行业.我对自己已经非常的自信,也对海封非常自信,我爱印刷,更爱业务!

　　　　 今天上午,我非常高兴,可谓多喜临门.首先我已经23岁了,晚上我要为自己的23岁隆重的庆祝一下生日.我的转正申请已经正式通过,终于度过了那提心吊胆的试用期.柏能的打样已经确定,价格也已经通过,黄小姐告诉我近期马上有单,问我是否有材料,没有就马上备料,这批单有13款,每款平均有7千个彩盒左右,货款就有30多万啊,一个多么庞大的定单啊!真的没想到是这么的顺利,我在憧憬下单后,工厂那羡慕的眼神.如果一旦下单,那是工厂有史以来新业务员货款最大的一单,真为今天喝彩,多么想永久的停留在这一时刻,让我心情愉快的飞翔,飘飘然!

　　高兴的时候不要亏待了自己,但是生活还是要继续.下午要到红雅拿光盘和样板,中午我早早吃饭了,去银行取了500元钱,今天这种日子一定要庆贺,准备晚上再给自己添一件外套.出来混的早晚要换的,的确,就连瞌睡也不例外.

　　红雅在大朗,我上公汽后就强迫自己不要睡觉,因为我知道东莞的治安非常的差,但是眼睛还是那么的不争气,上下眼皮拼命的打架.一出东站,还是不知不觉的睡着了,也许是今天心情太舒畅了,睡的十分的香甜,而且还做了个王子的梦,等到寮步时,觉得后边的人在推我,我才醒来,后边的那位大爷让我看看自己的口袋,说刚才好几个人在翻我的衣服,我一听都蒙了.低头一看,才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞,口袋里的手机和钱不遗而飞,脑袋里一片模糊,没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上.总是心中存在着某种侥幸,才会在生活中出现这样或那样的失败!我这种人也偷,拜托啊,我是个穷人啊,只是今天因为生日,多取了500元偶尔富裕了一会,也被你们这群比我还勤奋的人发现了,真是佩服你们把握机会的能力,我那可怜的手机啊!我能去怪谁咧?车上那醒目的提醒刹时觉得是那么的刺眼!

　　　　 一下车我就成了名副其实的身无分文,我一会怎么回去啊,客户还等着我回去处理事情咧!我一会怎么去见客户咧?裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心!当我用包掩护着自己的裤子,象上战场一样去见了红雅的采购.还好那边比较忙,没说两句,就交给我样板和光盘走了,上帝啊,你怎么这样戏弄我啊!

　　　　 出了红雅,我就傻了!我试着去向电话厅求救,告诉他们我钱被偷了,借用电话打一分钟,朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们,但是一个个上下打量着我,以看稀奇动物似的摇摇头,我一家家的求救,换来一家家的摇头,直到第15家,我才彻底打消了我求救电话厅的想法.我转而寄望于路边看似善良的人,换回的几乎时绝望.一分都没有啊,怎么办?苍天啊!实在累了就走到嘉荣门前去歇歇,我想一会一定要拉下面子,不管什么后果就去找红雅采购,虽然我们关系不是特好,但是我相信把情况如实告诉她,看她是否愿意帮我,不然今天就回不到厚街.

　　看着天渐渐暗了下了,我真是恨不得跑回去.老天终于在你绝望的时候睁开了一下眼,坐在我旁边的一个小青年,主动找我聊天,原来他是刚过来的大学生,面试了一天,问我东莞哪个镇最好,我详细的和他讲解,最后发现他原来也是在武汉上学的,学校还非常的近,我们用武汉乡音聊了起来,我给了他一张名片,互留了电话,他非要请我吃顿快餐,我如实的告诉他我现在的困境,他当即给了我20元,我除了谢谢,没有什么语言可以表示我对这位贵人的感谢,我记住了他叫汪锋.

　　　　 晚上的心情低落到了极点,一直在反思,十万个为什么一下子爬上了我脑袋.为什么要睡觉?为什么不把包里放点钱?为什么这么粗心?

　　　　没一个的问题都显得那么的苍白无力.真惊叹东莞的冷漠,真惊叹东莞的治安,真惊叹东莞现实,但是比较东莞还是有好人,也许汪锋是还没有被东莞污染难能可数的好人.最后还是自己说服了自己,东莞就是这么个复杂的城市,换了我,我换帮别人吗?没办法,社会就是这么的变态,东莞只是这变态的一个缩影,为了能在这里生存,就必须去适应东莞,而不让东莞来适应你!每个城市都有自己的优点,也都有自己的缺点,也许是东莞的优点太多,所以缺点就更加突出!

　　　　生日这样的日子永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是这一辈子最有含义的一天。悲喜在这一天同时赋予了我，回工厂后赶紧把办公桌里的银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又快破产了。

　　柏能需做货的材料工厂基本上都有库存，杨经理指示我要盯紧那边。我几乎每天都会给黄小姐电话，谈的都是没着边际的话，最后都会有意无意的提到那张我期盼已久的第一张柏能采购单。时间在一天天的过去，这张订单还是没有一点影子。

　　　　 红雅继续在不痛不痒的下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭，傍边一个工人和我聊天，突然问我好像我的单不多啊，当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去，在工厂，订单的多少直接反映这个业务的好坏，没有订单是没有人会瞧的起的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑，但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓，我一定要做一个成功的业务，让所有人都刮目相看。前提是必须马上把柏能的第一张30万订单拿到手，这样就意味着将有1万左右的提成，至少我在工厂打工簇的待遇中，也是相当客观的，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现。

　　　　 有一天，黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了，她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱，一个可以对他付出真心，关心她爱护她的男人。黄小姐多么的相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉，当时非常的感动。我们因为年龄也很近，共同的话题很多，发现我们不象业务朋友关系，反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的钱，真怕她也象苏经理一样，马上三朋四友让我破产。

　　　　 礼拜天阳光明媚，是一个出去游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对。因为对东莞不是很熟悉，和黄小姐碰面后，才确定一起去旗峰山，本来我准备请她去深圳玩的，她觉得远，强烈推荐旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费，心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣，再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽。还好，池塘的鱼终于提起了女孩可爱的兴趣，我们一起去喂鱼，气氛一下子轻松了很多。我们不知不觉的聊到自己的生活，因为同时是一只到南方漂泊的小鸟，有很多生活的点点滴滴都有一种默契的感觉。我给她讲了很多很多已经过时的笑话，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑声不断。我们一起到山上烧香许愿，有个卖纸的师傅神神秘秘的给她算了一卦，出来我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命，以后的老公一定不凡，不过两人一定是来自不同的两个省份......这个未来的老公好象我啊，这个师傅不会是我收买的吧。下山的路上，黄小姐特别的关心我的情况，问了我好多，包括爱情家庭事业。中午吃饭的时候，我们没有到大餐厅吃饭，而且结帐的时候被她强行买了单，并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子，实在就好。

　　回去的路上，我们终于言归正传，谈到了工作，谈到了那张订单，她告诉我其实货期也不远了，应该可以把订单下下去了，不知道为什么，苏经理一直把这张订单压在工厂。问我是不是没有经常和苏经理沟通，是啊，因为她是经理，我很少给苏经理打电话，总觉得业务就是对采购，经理要跟经理一级的人才有话题。错了，差点丢失了这个单，杨经理手下那么多业务，他会一个个去和客户的主管经理一级的联系吗？依赖一个人是没有用的，工作需要靠自己。黄小姐对我这么好，是不是对我有意思啊？还是我自做多情？苏经理把订单压着，是不是我们的服务没有到位？

　　　　我带着这两个问题象我很长时间，才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对我有意思，作为一个信赖的朋友，时时刻刻的游荡在朋友和恋人的中间。不过东莞是个年轻人的城市，很多爱情都是发生在短暂的朋友身上。爱情来得突然，来的迅速。因为寂寞，很多男女走在了一起。因为熟悉，很多恋人痛苦的分开。这就是典型的东莞式爱情！苏经理那边估计是因为没有把价格方面和她的利益关系准确的给个答复，没有符合东莞式业务的游戏规则，应该也在焦急的等待我们按规则赶快出牌。

　　　　 晚上，我跟杨经理汇报了柏能订单最近了解的情况，并把我分析告诉了他，他让我早点睡觉，他会马上把这个事情搞清楚，并且搞定落实。

　　　　 第二天，一早就去红雅处理品质方面的事情，到了下午才忙的焦头烂耳的回来。不过，刚走进大厅就感觉今天非常异样，前台文员笑盈盈的说，“韩宇，不错啊，刚才柏能有个传真已经交给阿红，你到她那里去看看。”到办公室，阿红就把手上的一叠生产单扬了扬说：“韩宇，晚上要请客啊，柏能一张单就下了33万，我为你开单都开了一下午，很厉害啊，要发财了啊！”真没想到，平时阿红连看我都懒得看一眼，知道红雅是杨经理送的单，订单都是我自己开的生产单，她只审核一下，今天这么热情，太阳看样子从西边出来了。

　　喜悦，还是喜悦！来东莞的第一张订单，想想这几个月的发生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪，夜晚一定做了很多梦，可是醒来一个也没有记起来！

　　　　柏能的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,第一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,那这个新业务不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业务就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间感觉不爽快的占多数.

　　　　下午,我很有心情的一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往篮子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行业是谁发明的,太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑!

　　　　在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟杨经理说让他等等我,下班后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,杨经理推了几下就收了,鼓励表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收场.剩下的就是化妆品,那是给柏能黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她.

　　　　每天车间的机器都有红雅和柏能的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋友.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应.

　　　　心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂劲震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请他有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了!

　　　　每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已经成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和柏能里的那些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没办法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看不是多少高兴,但是毕竟她没有拒绝!

　　　　人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.

　　　　柏能的货在陆陆续续的做着，时不时我也会去车间转转，我不会去对货的质量在车间发表什么评论，有问题我就直接反馈到杨经理那里。

　　有一次，我在印刷房，几个师傅印一单柏能的彩盒，颜色调试了很多次就是跟不准，粉灰纸到是用了不少，一个小师傅看我在旁边，赶忙拉来印刷科长熊科长，这熊科长每个月拿着1万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单，他看了看，就满脸堆笑的对我说：“韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧！印的还比较漂亮吧！”我看了看，其实也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得印的也不错，连连说辛苦你们了，还不错。其实我说的也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正在想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张印好的面纸上签个字。

　　我刚准备签字的时候，杨经理过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签。一回到办公室，杨经理就冲我大发脾气，这是我见过杨经理脾气最大的时候，我站在那里不知道说什么好，我也不想狡辩什么？ 你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔吗？

　　　　他们是做什么的，他们是靠印刷吃饭的，你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！......

　　　　杨经理在那里牢骚了半天，觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事，不管是靓仔还是美女，都向我这边行起了注目礼，当时颜面全扫，羞愧难当，没想到那么个小事情，杨经理也会这样老羞成怒，丝毫不给我留半点面子。

　　最近又联系了两家客户，一家鑫华电子，台湾工厂，是做医疗器材的。还有一家岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。

　　　　 鑫华电子是黄小姐同学介绍的，我直接找的是台湾副理，没想到金副理非常客气，通过多次的拜访，也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠，因为我才开始只知道有个金副理，所以没有先联系她。自从金副理让我找她后，她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的，到她那里就自动变成120天，当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天，他去问刘小姐时，刘小姐又坚决否认说记错了，好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有100个，怎么报这么多，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是不愿意放我一条生路。

　　　　 岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐，然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我，看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天，但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。

　　　　 汪锋也变成了我的哥们，他在积极的帮我了解劲震电子的情况，采购部的姓名，籍贯，年龄，爱好，甚至婚否，有没有男朋友都调查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了，他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力，再加上他的帮助，如果上天再给我点运气，我就可以拿下劲震，让海封成为他们的供应商。

　　　　 我在海封慢慢的如鱼得水，工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧，红雅还在持续着下单，柏能因为订单没有交完，就没有打样或者订单了，我也想等这批货做完了，再去柏能好好活动活动！

　　最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千.

　　　　 作为一个新手,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松!

　　 　　 从岩天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了两个月的身孕,可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间,如果不能在她回家之前把海封做进去,那么最少还要再等八个月以上,那时侯来了后关系就淡了很多,要我想办法抓紧点.通过多方打听,才了解到林小姐没在工厂住,在外边自己租房子住,她的老公不在东莞这边照顾她,其实她一个人也很艰难.我找了外边的一个比较大的超市,定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品,但是不准告诉她我长什么样子,就说自称是她一个很好的朋友.

　　　　 柏能的货已经开始在交了,不过还好,工厂把质量控制的不错,开始两车过去基本上都没有什么问题.但是第三车的时候,柏能的IQC主管就开始说货不行了,不是说颜色不行,就说尺寸错了0.5毫米.我一看,那边就是在明显的找歪了.颜色工厂这次做的非常的好,作为印刷颜色没有可能有百分之百.当我拿着仪器去测试OK了,他又对尺寸要求精确到0.5毫米,这个更不可能,工厂根本没办法做到,这完全是无理要求.当我去向黄小姐诉苦时,黄小姐告诉我,这是很正常的,工厂大了,每个部门都相互不卖账,这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在,现在他肯定要卡你,就看你怎么和他去沟通了.我向那位主管怎么解释也是徒劳的,反正一过去就要退货,总有各种各样的理由.

　　　　 这个山头看样子一定要拜,而且一定要拜好.在快下班的时候,我专门去了趟柏能,以处理品质为借口,我找到了IQC主管,再一次虚心的请教他,我们该怎么做.走的时候特意问了他的手机号码,他推了推告诉了我.看着他给我写号码的样子,我已经肯定,他这个人交往其实并不难.不出所料,当我问他晚上加班不加,他非常爽快的说要加,不过有事情也可以不来,语气也在不知不觉中间温和起来.

　　　　 在快下班的时候,我拨通了这位IQC主管,邀请他在外边吃个便饭,他拒绝了几下,在我一再坚持下就答应了.我在工厂的后边等他,看见他款款的走过来,我心里的一块石头慢慢的落了地.我们打的去了厚街湘妃阁,天南海北的聊着,原来他还是我的老乡,一下子亲近了很多.

　　　　他不断的向我诉苦,说工厂大了,内部非常复杂,很难做,工资也老涨不上去,家里还有小孩要上学,这年头打工很难.他说晚上不加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起来,客套了几下就象是他乡故友了.柏能很多信息都在交谈中了解到了,以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了.临走时,我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里,他坚决不收,我再三说这不是给你的,是给小孩的,在外边大家都是同事,其实生意都是另外一会事,不做单,我们一样都可以成为朋友,朋友多了一定会多一条路.他犹豫了一下还是收下的,其实我知道,他的目的很明确,就是要让我知道他这个人在柏能很重要,这是一个程序,早晚要会走,只有他有这个心,其实作为我,这是最好不过的结果了.

　　　　 其实这个社会没有一条固定的路,只是看你怎么去对待,怎么去理解.在走路的过程有可能会一帆风顺,有可能会曲曲折折,但是这都不重要,重要都是你能不能走到终点.生活就是一条路,也许你的起点在别人的后边,也许你的路途比别人艰巨,但是你努力了,你付出了,就算是你比别人晚了很多到达终点,那也是非常值得骄傲的,你就不会比被人差!

　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我一直还是没有放弃,经常在她比较闲的时候给她打电话.在礼拜六的时候,我一定会给她发个短信祝她周末愉快.有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件.我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别人关注的心理,我不相信她这个人的心是铁做的.做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着没意思,那你基本上就完了.一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了.

　　柏能的货畅通无阻了,除了个别确实有问题的,基本上没有退货了.时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了.东莞的业务就是这个样子,工厂都是四面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法.黄小姐和我的关系突飞猛进,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没有这个想法,我觉得有些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友.

　　　　 礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵着手边的她,觉得回到童年,想起了在家里的妹妹,一起上学的情景.黄小姐叫黄梅,在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅.我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般.虽然我们认识的时间不长,可是感觉好象她就是为我准备的一样.其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的不想伤害她.因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻.在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接着就会失去一个很好的客户.女人和男人最大的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了.

　　　　 晚上,有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的同事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个败笔,为以后惹下了很多的麻烦.在酒桌上,杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份.她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光,我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的.业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户 在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群同事在一起.每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情.因为黄梅在,我不想喝的太多，可是只要我不喝,黄梅就端起杯子一饮而尽.越是这样,同事们就越起哄.等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了.

　　　　 没办法,也不敢这个样子让她回去,就在外边给她开了一间房.想想我们才认识这么短的时间,如果今晚想得手,那简直是天赐良机!房间是双人的,我不想回厂,觉得如果今晚我在这里意义非常重要,而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店.我一直没睡,心里一直复杂着.想起了我的初恋,想起了那个让我梦牵魂绕的女人!半夜,黄梅终于醒了,看着对面的我,她突然笑了.

　　　　 黄梅到洗浴间冲凉的时候,听着哗哗的流水声,心里一直在联想翩翩.今年是不是撞了桃花树,走起桃花运了.东莞年轻,东莞的人年轻,象这样的情景每天都会发生.我该怎么办,我该控制自己吗? 看着黄梅湿漉漉的头发,我的心里一片迷茫!

　　　　黄梅看都没有看我一眼，衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光，房间里顿时非常安静。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡，我知道她现在已经很难睡着。

　　　　 我装作怕打醒她的美梦，轻手轻脚的下了床，带上了房门，在出门的那一瞬间，已经能够感觉到黄梅直起身子，看着我离去时失望的眼神，我的心已经无法平静！酒店外依旧是车水马龙，一点也没有深夜的迹象。找到了一家便利店，买了两瓶水和一点零食，在结帐的时候，摆在收银台边花花绿绿的避孕套盒是那么的刺眼，丢下钱，匆忙的拿了一盒，完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光，虽然已经是成年人，这也不是见不得光的事情，但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套，那时还在武汉上学，足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不是个女人，胆怯的买了一盒，临走时老板还送给我一种诡异的微笑，那个笑脸一直影响着我以后的生活，那一年我只有19岁。

　　　　 回到房间，我叫开了房门，我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句话转头又躺下了，我试图打破这种尴尬，拼命的寻找各种话题，她都有一搭没一搭的回答着，但是绝不多说一个字，当时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我搜索着各种各样的笑话，但是在当时都显得那么的苍白无力，她始终都没有笑一声，我象极了一个小丑在她面前表演。时间就这样一分一妙的度过，不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候，我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她，伏下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈的回应了我。

　　 “你喜欢我吗？你知道我最喜欢你的什么吗？”黄梅终于率先打破了沉默。

　　　 “不知道，我知道你对我太好，我以后要好好的照顾你。”我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。

　　　“我喜欢你的真实，喜欢你的执着，喜欢你的智慧，喜欢你的认真。我是不是很贱，是不是觉得我这个人很随便，这么快就可以倒在你的床上。”她很炙热的看着我的眼睛，似乎非要一个满意的答复。

　　　　 我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不断的游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她终于坚决的制止了我。

　　　　 “我们就到此为止好吗？有一天我相信我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，也不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？”看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪和凶野，当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她，我必须尊重她，我不能因为自己而匆忙的占有她，不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。

　　　　 那一夜，我们就这样相拥着睡了过去，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶，终于我做了一会现代盗版柳下惠。

　　　　我并不想向黄梅去承诺的太多，白云也从来不向天空承诺什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。