直销业老大--安利，捐款中的小二

　　只想说明几个数据，安利号称是中国直销业的龙头企业，去年营业额是138个亿。在直销业，安利的销售额是从第二名---十九名加起来综合再*1.3，才能与安利打平。

　　这次地震捐款，海外一家小型直销企业枚林凯捐款300万，而安利只有200万，以安利的地位和销售额在1500--3000之间才是合适的。不然我们贡献这么多市场给这样的企业还有什么意义！

一、处变革中的中国直销 直销业的昨天、今天和明天

　　面对即将到来的直销元年，有人在迷茫，看不到前方的路；有人在观望，看这个行业如何重建；有人在耕耘，期待收获的时刻；更多的人在等待，等待直销法的出台。而我们的目光，则对准了直销业的过去、现在和将来，希望能够从直销业发展的见证者眼中，了解过去，把握现在，展望未来。

　　主持人：从20世纪90年代初期到1998年直销禁令的出台这一段时间，你们所接触的直销是个什么样子？你们如何看待当时的直销市场？

　　天 问：如果仅就你所说的年代，确切而言，应该用“传销”这个词，当时并没有“直销”这一概念。相对于中国直销业的开放，我曾经撰文《中国直销业风雨十二年》把这一阶段定义为“前直(传)销时代”，此一说也得到国内外学术界的认可。现在来回顾这个“传销时代”，我个人认为，这段历史应该被牢牢地记住，只有牢记历史，才能借古鉴今。

　　这一段的“传销”历史，可以分为三个阶段：

　　第一阶段：“传销”入门阶段，从20世纪90年代初期到1994年，属于直销市场的“萌芽”阶段。这个阶段最大的特点，就是盲目冲动，太多人急于暴富、快富的心理，加上传销企业教育培训方面严重走形，有误导消费者之嫌，才导致了第一阶段的空虚及浮躁；

　　第二阶段：“传销”混乱阶段，从1994年到1996年。这个阶段最大的特点就是“老鼠会”的出现，伴随着正规直销公司而来的，是被各国政府严厉打击的“老鼠会”。由于传销自身的一些特性与民众追求暴富的心态比较吻合，再加上没有法律对此进行规范引导，导致业界一片混乱，产生许多社会问题。也可以说，由于第一阶段缺乏稳定基础，使第二阶段无法控制。

　　第三阶段：“传销”寿终正寝的阶段，从1996年到1998年。“老鼠会”所引发的社会问题引起了政府的高度重视，政府开始关注这个市场，发布了一些规定来规范其发展，但由于监管的经验不足以及社会问题的日益加重，政府的压力越来越大，终于于1998年4月18日颁布了传销禁令，全面禁止一切传销活动。“传销”这一概念的正面含义寿终正寝，成为“老鼠会”的代名词。

　　综上所述，这一段时间造就了中国第一批从事直销的人员，也基本体现了直销市场的两种企业分类，一种自然是较为正规的采用直销模式的外资企业，另一种就是令人深恶痛绝的“老鼠会”，内外资都有。

　　王万军：这段时间的直销历史(或叫传销历史)，我们应该用辩证的观点对待。勿庸置疑，这是一个混乱的年代，众多非法传销公司采用各种欺诈手段，给经济秩序和社会秩序带来了较为负面的影响，而一些所谓的正规直销企业，也并不是完全正规。安利中国董事长郑李锦芬就曾承认，在那个时候，安利也不能独善其身。这从事实上承认了以安利为代表的所谓的正规直销公司，当时也采用了一些非常规的手段。当时的混乱所带来的影响，到今天还遗毒犹存。

　　但是我们并不能否认那一段历史，我们也必须看到，这也是一个直销启蒙的时代和直销培育的时代，不但把直销的方式和理念、文化带到了中国，并且还为今天的中国直销市场培养了大批的人才，这里既有企业管理人员，也有大批比较成熟的直销商。更重要的是，正因为当时各种欺诈手段给社会带来了危害，也给政府、企业、直销商、消费者，甚至社会舆论机构、专家学者提供了借鉴，提高了非法传销和直销的鉴别能力。尽管我们为此付出了沉重的代价，但对于以后直销市场的正本清源和规范发展亦起到了参考作用。

　　刘 忠：这个阶段的市场失控，可以说是政府的准备不足，才导致管制失灵，再加上政府管制的滞后，进而引发不稳定因素，所以全面禁止传销利国利民。当然，作为传销市场的全面禁止，也表明中国政府开始用心研究这种营销方式，如1996年国家工商总局就用“走出去，请进来”的方式，借鉴了国外的先进经验，颁布了《传销管理办法》。

　　主持人：从1998年到2001年中国加入WTO这一时段，中国直销市场出现了许多变化，政府方面和企业方面是如何面对这些变化的？能否就此发表一下你们的看法？

　　刘 忠：这个阶段，最为突出的变化，就是政府采用渐进式即逐步放开的模式，仅允许十家外资企业通过“推销员＋店铺”的方式开展其直销业务，其他企业都不允许进行直销。这种变化的直接影响，就是中国直销市场从那时起，仅有十家外资转型企业有资格从事直销业务，其余的企业都被排除在外。值得注意的一点是，这10家外资转型企业仅仅是有资格从事直销业务，是合法成立的，至于它们在实际经营中是否完全没有违法违规行为，仍有待商榷。

　　在许多人看来，政府这种“一刀切”的行为违背了市场经济的规律，但是，我倒认为这是政府所作出的明智决定，面对一个混乱得足以影响社会安定的市场，当然不可能任其发展，在没有监管经验时，有必要先关闭，再找寻一条路，慢慢引导其健康发展。

　　天 问：传销禁令的颁布，令整个传销市场一片萧条，原来从事传销的企业有的退出了市场，当然也有一部分仍游离在灰色地带。十家转型企业的出现，使一大批的企业涌入“灰色地带”，或在地方政府的保护下发展，或转战海外，开辟新的市场。而这一阶段出现了大量借其他名目如“直复营销”、“消费联盟”、“加盟连锁”、“连锁商贸”、“体验营销”名义来运作的“老鼠会”。其中，尤以“新田”、“华良”、“恒源伟业”、“五级三阶”等几大地下组织影响最大。直到现在，某些“老鼠会”组织仍继续以此类名目非法地生存着，祸害社会。

　　主持人：自2001年中国加入WTO组织，对外宣布将于三年内放开“无店铺销售”市场，直至2004年商务部透露将对直销进行立法，在这三年的时间，政府的动作主要有哪些？你们如何看待这些动作？

　　刘 忠：自中国政府从对外界宣布将于三年内放开“无店铺销售”市场后，政府开始对直销市场进行整顿，颁布了一些部门规定和通知，加大了对非法“老鼠会”的打击力度。国务院办公厅颁布了《关于开展严厉打击传销专项整治活动的通知》，国家工商行政管理总局继2001年8月24日下发《关于迅速开展广泛宣传、深入揭批、严厉打击传销及变相传销行为专项行动的通知》后，又于2003年3月24日下发了《关于进一步开展严厉打击传销和变相传销工作的意见》，这一系列动作的背后，都是为2005年放开“无店铺销售”市场做准备。

　　这些行为可以看出政府对这个市场的重视，希望能够通过一系列的“严打”，还直销市场一个好的环境，重构具有中国特色的直销市场。

二、[业内传闻榜]海畴咨询？[转帖][行业内参]谁导演了直销乱局？

[转帖][行业内参]谁导演了直销乱局？

　　记者 沈应维

　　2004年的直销有点乱。

　　有人愤懑外资的“超国民待遇”，有人怨艾内资的盲目与轻信，也有人怪罪“发牌”者的急功近利不负责任，还有人指责经销商的不守规矩。更有甚者来个笼而统之，“个个都是乱弹琴！”

　　而在直销业内大大小小的风波之中，总有一些“机构”和“专家”的身影不时闪现。有市场人士认为，从尾随直销出现而萌生的某些所谓“研究机构”以及个别“理论专家”的所作所为来看，乱局的出现，实为必然。

　　是“顾问”还是“导演”

　　2005年元月15日至元月18日，北京海恒集团在依山傍水、风景秀丽的京郊怀柔龙山宾馆举办了2005年度第一次全国市场的大型培训——“相聚北京 拥抱海恒旅游研讨会”，300多名优秀经销商代表及专营店店长从全国各地共赴北京参加了研讨会。其官方网站称，“香港海畴国际集团董事局 周洲、中国著名营销专家、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授、香港海畴国际集团副董事长、北京海畴企业管理顾问有限公司副董事长王义、中国营销学院副院长、教授、中国杰出营销理论专家、中国直销研究学院院长、中国直销研究杂志社主编、香港海畴国际集团总裁、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江、中国营销十大风云人物、中华世纪英才金奖得主、中国著名企业管理及营销专家、中国著名品牌策划大师香港海畴国际集团常务副总裁、北京海恒集团总裁原野等领导发表了热情洋溢、激情澎湃、而又振奋人心的讲话！”

　　而在前不久，北京海恒集团却已被暴光为非法传销。

　　其实，在一些被暴光的“非法传销”案例中，我们总不难找到上面提到的“胡远江”的影子。

　　2004年12月，林枫服饰被中央电视台《今日说法》曝光。而林枫服饰则同样与胡远江有密切关系。当笔者曾为调查林枫服饰的经营是否涉嫌“非法传销”时，该公司人员甚至在电 话里称，“经营合不合法？真是笑话！我们刘总是创新营销的专家，研究直销的专家胡远江也是我们刘总的好朋友，难道说他们都不懂法？”而据记者了解，胡远江一直在充当林枫服饰的顾问。

　　不过，与胡关联在一起的最为轰动的非法传销案则是北京恒源伟业电子商务顾问有限公司。在2001年，CCTV、人民日报等全国各大媒体曾连篇累牍报道“花季少女命断传销”一案。案中讲述一位叫胡继香的花季少女因在恒源伟业从事非法传销活动，因被骗自杀，年仅23岁。

　　在胡继香的遗物中，有一张胡于6月21日填写的一张“直复营销会员证”，胡交出的金额是3800元。她的本子上写满了她想要发展为“下线”的人名和通讯地址。在她的遗物中，还有一本《中国直复营销网络》的书，已经被她翻得破烂不堪了。胡继香除了交纳会员费之外，又交了2000元的风险资金。可悲的是，从来广州至死去的那天，胡继香一分钱也没有从公司拿到。她得到的，只有十盒没有生产厂家和商标的“参茸营养保健品”。

　　而在目前仍能在网上搜素到的大量资料显示，胡远江曾长期任北京恒源伟业电子商务顾问有限公司常务副总经理。

　　这些也许还只是冰山一角。有资料显示，胡远江是许多内资公司的顾问，或者是其所属的北京海筹公司充当顾问的形式出现。据一篇《胡远江：直销名师还是直销混混》一文显示，绿德尔、金海恒、上海家帝、北方大振、华以牡丹、林枫、大连富饶、御坊堂等都是胡的顾问单位。而在暴光的“非法传销”案件中，我们总不难觅到这写公司的身影。就在今年1月，北方大振就因非法传销在广东被查处。

　　“基地升级版”的前前后后

　　　 在被人非议的事件中，胡最引人注目的，则是导演“中国直销试验基地”闹剧，这也被大量媒体评为去年直销“十大事件”之一。

　　不过，“中国直销试验基地”却始于2003年7月，其时湖北林枫服饰拿到 “直销试验基地”的牌子。

　　算起来，它应该是“中国直销试验基地”“先行者”之一。

　　赶早有赶早的甜头。

　　当然，尝到甜头的不只林枫一方。

　　2004年，授牌者动作更大。

　　他们趁直销即将立法之机，抓住一些企业急于进入直销大门的心理而又不得其门以入的状况，一家伙“批发”出四张“试验基地”！上演了2004年度直销业界最为荒唐的闹剧。

　　2004年2月，国内不少企业先后接到邀请函，“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”将于3月20日至21日在北京举办，并收3000元门票。

　　400多企业代表风尘仆仆赶到北京，参赴据说将成为有关部门立法参考意见的学术论坛。这对于在直销大门徘徊冲动的国内一些企业来说，无异于“葵花宝典”。

　　参会期间，四川简阳正田公司拿到会议方颁发的 “直销试验基地”牌子的消息不胫而走。当时据称有此“殊荣”的，还有另外三家，分布在宁波、大连等地。

　　消息一出，立即在国内企业中引起轩然大波。

　　正田立即成为媒体关注的焦点，批评声相继而来。让正田至今打不出喷嚏：不知自己伤在哪里，又不知究竟是谁伤害了自己。

　　论坛的举办者是谁？发牌者是谁？而先前林枫的发牌者又是谁？几者之间又有何联系？

　　据了解，“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”的组织者是中国商业经济学会和全国高科技健康产业工作委员会（以下简称“高科健”），具体操办者则是北京海畴企业管理顾问公司。

　　“高科健”下面有一个叫做“市场环境研究中心”的机构。这个机构授予了宁波、河南、北京、大连几家公司的“直销试验基地”牌子。

　　而在“市场环境研究中心”尚未成立以前，湖北林枫服饰公司已被授予了“直销试验基地”牌子。2003年8月，山东永春堂生物科技有限公司电子商务又被授予“中国电子商务研究基地”。

　　——那为什么“授牌权”又辗转到了“高科健”手里呢？

　　“高科健” 的职责是推动健康产业高技术产品产业化，“高科健”并无研究直销的权威专家，更谈不上是一个权威的直销研究机构。该机构对于直销理论、直销立法并没有任何推动作用。

　　再来看海畴公司，其总裁胡远江头衔太多：中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者、中国管理科学研究院特约研究员、中国营销学会副秘书长、中国营销学院副院长；国内知名策划人、资深顾问，中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者，中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员。

　　这当中有一段小小的故事。

　　原来，在操作过程中，有的企业认为要突出权威性。于是，发牌单位通过熟人找到“高科健”孟主任。“研究会”之所以攀上“高科健”，是因为它是国务院九部委的联合工作机构。

　　　经协商，由“高科健”和“研究会”合作成立了隶属“高科健”的市场环境研究中心，2003年9月15日正式开张。双方商定，市场环境研究中心创收的钱上交20%给“高科健”。

　　2003年10月，市场环境研究中心成立不到一个月，就授予了山东永春堂“中国直销研究实验单位”称号。

　　在企业与“中心”之间，还有一个重要的角色，那就是海畴公司。

　　正是因为海畴牵线搭桥，“中心”才给大连、宁波、北京等3家公司授予了“中国直销研究基地”的牌子，创收数十万元。

　　由于受到“市场环境研究中心”的启发，“高科健”开始单干。

　　于是，通过海畴运作，2004年3月，“高科健”给予了正田“直销试验单位”的牌子。

　　之后一段时间，“高科健”不断接到投诉电 话，声称有人拿着“中国直销研究单位”的复印件有拉人头、做传销之嫌。

　　投诉中多数冲着一个公司而来——北京中谊经济发展公司。该公司的业务员拿着一份三页中谊公司的宣传材料蛊惑人。

　　——直销混乱，仅仅怪民众的盲目非理性？

　　后来由于媒体的披露，国家工商总局的干预，“直销试验基地”寿终正寝。

　　然而，它于直销业界的影响和带给人们的思考，却沉重而深远。

　　记者后来还在某公司看到一份奇怪的信函——

　　《北京海畴企业管理顾问有限公司就当前媒体质疑“直销研究实验单位”致公司的 》

　　针对近期相关媒体质疑“直销研究实验单位”与CHC全国健产委事宜，我们公司专家在经过认真分析后特阐述如下学术观点，请大家遇到相关咨询时，一律严格按此回答……

　　不知海畴的专家在起草信函之前是不是进行了“认真分析”：

　　“直销试验单位”是“健产委”（即“高科健”）所发，关海畴什么事？

　　海畴操办的是“论坛”，媒体质疑的是“牌照”，二者并不完全等同。

　　这封信即使非发不可，也该“高科健”或者“市场中心”来发。海畴最好仍然在幕后。

　　一业内人士分析：事实上，在这所有的事件中，海畴公司及其总裁胡远江都扮演了极其重要的角色。

　　记者后来了解到的情况是，与此相关的企业统一了口径：得到牌子没花钱，仅仅是报销了人员往返的机票等费用。

　　简阳正田自受“挂牌”风波影响以来，显得非常低调。

　　四川简阳正田生物有限公司董事长刘正田向记者坦言，“挂牌”风波中，正田一直处于媒体舆论的旋涡。他们一边加强对销售环节的管理，一面积极配合工商部门的调查。

　　据刘介绍，在当时的情况下，正田有一些新的思路没有实施，原定的投入也没跟上。

　　刘表示，如果说不选择直销的探索，正田在2004年的经营也许要好些。

　　谈起刚刚到手又“得而复失” 的“直销试验基地”牌照，河南郑州神龙服饰有限公司董事长王化龙更不是滋味。

　　他说：就如一个人在饿得心头发慌时，别人给你端来一碗肉叫你吃。肉的香味都已经飘进鼻孔，而你一伸手接，人家却又把肉端走了！

　　另一位企业法人则表示，下一步他们将扎扎实实抓产品质量、抓资源整合，认真考虑市场定位，发展壮大企业实力。

　　——“再不愿与那些莫名其妙的机构和专家瞎搅和！”

　　“专家”现象：直销界的“封神演义”？

　　到了2004年，中国直销又进入一个敏感期。因为根据2001年中国加入世贸组织的承诺，在2004年，我国将对直销立法开放。

　　特别是2004年2月9日，国家商务部外资司副司长邓湛，在中国贸促会举行的中美商务理事会经贸座谈会上，透露了中国有望于年内制定直销业相关法律这一信息后。业界更进一步引起空前的震动和冲击。

　　国外直销巨头虎视眈眈，随时准备挥动大手笔，勾画市场版图。

　　国内一些处于灰色地带，在当地职能部门半开半闭的眼帘下委曲求全的企业，更是望眼欲穿，无不期望借立法之机一脚迈进大门，永远结束偷偷摸摸的日子。一根稻草，也很容易成为他们紧紧抓住的“救命”钢丝绳。

　　一时间，真真假假的“直销专家”、“营销大师”、“直销顾问”也相时而动，抓起皮包开始忙碌。

　　各式各样的观点也随之出笼，在人们的思想意识中搅起或清或浊的潮流。

　　2004年，在人们视听感官中出现频率最高的，恐怕要数有着“中国直销理论之父”称号的胡远江先生了。

　　2004年4月初，胡远江先生曾对外界说：“现在民间对直销的研究要远远高于政府和其他学术机构的研究。我们海畴企业花大力气举办‘中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛’ （就是前文所述当年３月２０日至２１日在北京举办的那次论坛——记者注）就是一个好的例子。”

　　——胡远江先生一直在致力于直销的研究。在行业“名气”很大。

　　当初，直销法草案对企业准入有着很高的要求。胡远江先生曾指出有关条款完全是“为外资企业量身打造的”。很多内资企业感到失落，但仍企盼直销法最终出台会降低“准入门槛”硬指标并获得一定政策倾斜。对此，胡远江在接受记者采访时，预言“难以实现”。并认为，政府将不会着意考虑中小企业的需求。

　　但到了12月底，媒体透露，即将出台的《直销管理条例》对准入门槛将有所降低。取消了此前规定的“企业申请当年须具备年营业额达到5亿元，才能从事直销行业”条款等。同时还取消外资企业必须是世界直销协会及其分支机构成员的硬性规定。真正考虑到了“内外一致、公平竞争”的立法原则。

　　这一结果，与胡远江先生当初的预测大相径庭。

　　然而，在2005年初，一家名不见经传的保健品企业的一位高级经销商便对外宣称：如果不是胡远江先生在接受中央电视台采访时呼吁，原直销法草案中针对内资企业的高门槛就不会降低。中国的直销市场就完全是外国人的天下了，我们国内企业将无生存之地！

　　随后，该企业人士便拿出据称是由“中国最具权威的理论专家、最具权威的直销研究中心”评选出的目前“首批最具拿牌实力”的国内外企业排名表，向人们推荐在名次表中名列前10名的该企业。

　　胡远江先生预测的失误，作为理论探讨，也没有什么奇怪。正所谓智者千虑，必有一失。

　　然而总有些别有用心的人要搞“造神运动”，把很正常的东西搞复杂，引起混乱。不可否认，草案中有关条款的调低，的确听取了企业界、理论界、经销界各方面人士的意见或建议。但如果将其归功于某一个人或某一个机构，无疑就有失偏颇了。

　　难怪有人评价直销界的“专家”现象时，用了一部古典名著：封神演义。

　　你封、他封、互相封，再加上自封，“封神榜”上“神才济济”。

　　难怪某直销媒体主编看了一位直销研究大师的著作时，直言不讳的说：“这样的书我一个星期可以出两三本。”

　　国务院发展研究中心市场经济研究所2001年成立了“直销立法”课题。作为该所副所长，课题带头人的任兴洲，也该算一位直销立法“权威”了吧。然而不管是媒体还是其他任何人，向她打听有关情况，她一概拒绝透露课题的具体进展。

　　——这不仅仅是纪律，还有人品。

　　而我们少数“直销专家”又是什么德行呢？

　　“专家”一方面要努力著述，为国家有关部门的立法工作提供“参考”。另一方面，“专家”还要运作自己的公司。

　　能够为国家立法当上“高参”，这身份可非比寻常。就凭这一点，一些企业还能不仰呼“青青子衿悠悠我心”？因此“专家”就难免要到许多企业当当顾问，为它们的发展支一支招。

　　忙虽说是忙了一点，但忙得有“价值”。有些事情原本就是一举两得的。比如给企业当顾问吧，正好可以通过与企业的接触，“急企业之所急，谋企业之所欲”，利用自家与有关部门的关系，为二者牵线搭桥。在收取顾问费的同时，再捞取一笔中介费。

　　——人们把这种现象称作“专家走穴”。

　　依仗专家这一强大的“人力资源”，为自身的发展出谋划策，同时利用其在“上边儿”的良好关系，为自家办些一般情况办不了的事。一家企业，有这样的“小九九”并不奇怪。

　　然而“专家”该如何自重自律？

　　与某些“专家”有异曲同工之妙的，就是直销操盘手。

　　14年直销，恐怕谁也难以清楚地统计出中国究竟“诞生”了多少网头。这帮人良莠不齐泥沙俱下，其中不乏过去被打掉的非法传销公司的网头。尽管他们比较熟悉直销市场游戏规则，但并不具备现代企业的管理水平和经验。网头们有的四处寻找着操盘机会，而一些自身缺乏直销管理经验的内资企业“病急乱投医”，不惜高薪聘请这帮人来负责直销业务的管理。有的公司，就这样不知不觉被带入非法传销的泥沼。

　　另有些网头则领着一群“直销跳蚤”跳来跳去，于是直销界便不时有“倒戈”、“投诚”、“易帜”的把戏上演。于是对网头们，就有人爱有人恨，今天爱明天恨。

　　一家企业的老板曾对另一家企业的老板说过这样一句话：“你把某某某给我开了，说吧，要多少钱——我付！”

　　原来，后者任用了来自前者的一名“叛将”。前老板大为光火。

　　看来，“恨有多深，价有多高”。

　　有直销人士干脆建议，每年评选一次直销业“十大令人痛恨人物排行榜”，“让这些家伙曝曝光。”

　　——网头的“地位”，不在“专家”之下。

　　如何规范？

　　据记者了解，目前的直销研究中心、研究机构几乎都属于营利性机构。为了方便活动，这些营利性机构往往攀上相关的民间社团，大家“搭伙求财”。

　　而一些所谓的“直销研究专家”，“直销操盘手”就穿梭在企业、机构与社团中混水摸鱼。

　　“这种情况，应该引起人们注意，尽快规范。”一位直销研究人士呼吁。

　　“为什么少数伪直销专家能够混迹于目前的直销业界？因为有其投机的市场，一是某些部门和民间社团自身管理不严，容易让一些人钻空子；二是直销准直销企业成份复杂，素质参差不齐，成熟度不高的企业往往被人利用；三是目前在直销法规尚未出台的情况下，直销行业协会没有建立，行业缺乏监管和自律，一些企业为了达到自身目的，就会与个别投机者合谋违规操作。这样无疑在原本就比较混乱的直销行业起到了推波助澜的作用。”一位研究直销多年的媒体资深记者说。

　　对此，这位资深记者认为，“除有关部门加强对民间社团的管理外，待直销法出台，尽快成立直销行业协会。在法规和行业的监管下，不断规范行业行为。”

　　一位直销研究资深人士也认为，纵观世界直销业的发展，从世界直销协会联盟到各国直销协会，在制定行业规则，加强企业自律，引领商德商誉，配合政府执法等方面都发挥着积极作用。

　　“业内的一些问题，更需要行业的监管和自律。对违规者给予严厉的制裁，让其不敢乱来。自律一旦形成，投机者就将失去市场。”这位人士说。

　　“但目前国内的直销情况太过复杂。立法后，对众多处于灰色地带无法进入直销大门的中小企业，政府将对它们采取什么措施？如果允许其存在，它们又不受行业约束。一旦监管缺失。那么，伪专家、网头们就仍然有投机的市场。”

　　这位研究人士同时也道出了心中的隐忧。

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