要善于发现别人的优点。但是不能乱拍马屁

　　销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一切活动都依赖于销售。即使一个对销售一无所知的研发人员，他也必须能够把自己的想法和研究成果“卖”出去——让同事、领导接受自己的想法，允许自己继续手上的研究项目。即使在商学院毕业生、甚至是生物学、物理学毕业生都趋之若鹜（没错，我非常正确地了解这个成语的真实含义，绝非误用）的投资银行、私人股权基金、咨询公司行业，坐在顶端位置的那些大boss，实质上都是销售员。对于女性而言，这其实是一件十分残酷的事实。在另一个角度来说，有的人怕会失败，会被他人耻笑，这也不是问题。想一想，要是说你自己不去大嘴巴，她还敢到处说她被某某人追，但是自己不喜欢等等的话，无异于自绝生路。

　　譬如说，某位女性要是自己觉得自己皮肤黑，那么你要是老是在讲别人的皮肤怎样不好的话，会让她误以为你在嫌她，这是刚开始交往时一定要注意的。

　　有的人，在刚见面时，总是谈没有几句就没话讲了。仔细想一下，许多人都是犯了同一个错误，就是老问一些〞是〞或〞不是〞就可以回答的问题嗯，像是说，你问她「妳看不看电影呢」就不如问她「妳平常有那些休闲活动呢」来的好。因为每一回她只要说〞是〞或〞不是〞就可回答的话，那么两人的谈话不是一下子就结束了吗。

　　对方设计一个框架，你不跳进去，反过来扔给她一个新框架。有的问题表面给你两个选项，其实没有给你选择，你选择哪个答案都是圈套。

　　找些笑话来逗她开心。多说些肉麻的话并不要紧。不要吝啬自己的表扬，多夸夸她，每人都有自己的优点，你要善于发现别人的优点。但是不能乱拍马屁。

　　你和女孩子开始交往，从普通朋友变成好朋友，再到非常非常好无话不谈的朋友，某一个阳光灿烂的午后，你不小心拉了她的手月上柳梢头，你突然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承认，她心理已经认为你是他男朋友了。

　　你可以搜集情报，想办法把守株待兔变成一场邂逅也可以装做漫不经心的找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事。

　　好女孩子总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个例子，就算你刻苦钻研掌握了最高超的追原理，你一样追不上里的任何一个。

　　团结大多数。几乎每个女孩都有一两个最知心的女友，当其他道路都不通时，她们是你通往胜利的成功之路。你可以通过她们了解女孩到底对你有没有意思，还可以通过她们传达你的意思。这比你直接说要好得多。可千万别忽视这一支生力军，我不止一次地看到男孩通过这个方法大功告成的。

　　而且，你怎么知道她不是在等着你呢也有的人嫌自己长的不好看，这也不像是个问题，不好看的人只是追不到小女生而已有些长不大的女生总是把男人的好看与否当成最主要的选择条件，对于这种女性，她迟早会出问题的。

　　遗憾的是，大部分关于销售的书籍或者文章都是“畅销书”。尽管这些书几乎总是被放在书店里最好的位置，但是其中主要是一些励志和自我激励的故事，或者一些实用而零星的tips，而并非系统严谨、经得住时间和实践考验的“理念”。如果你要系统地提升自己和团队的销售能力至一流水平，你必须聘请世界上最聪明的大脑，收集世界范围内最成功的销售案例，然后进行系统的总结和提炼。

　　这些工作，正是《哈佛商业评论》创刊将近九十年来一直在做的。《哈佛商业评论》上关于销售的文章汗牛充栋，要评选出“五大必读”并非易事。这里推荐的是一个世纪以来最值得阅读的五大销售管理文章，既适合销售人员，也适合销售团队的管理者。它们可以帮助你更好地认识自己，认识客户，认识自己的工作。

　　《是什么造就了优秀销售员》：这是哈佛商业评论历史上重印次数最多的100 篇文章之一。文章指出，在美国的保险行业，50%的销售人员在第一年就会离职，80%的人在三年内离职。原因是，一个人能否成为优秀销售员，其实在孩提和少年时代就已经定型了。一个优秀的销售人员，卖任何产品都能卖得出去。作者用7年时间研究揭开了优秀销售员的共同基因：同理心和自我驱动力。你可以运用文中提供的工具，衡量自己和他人究竟是否适合做销售。（如果不合适，请尽快转行吧！根据文章中的研究，如果你本质上不适合做销售，再多的培训也没有用……）

　　《价值主张：打动你的企业客户》：“我们的产品比竞争对手的更好”、“我们的产品能帮你省钱”，这是销售人员最爱对客户说的话。然而，本文指出，绝大多数客户都会对这种空洞的价值主张嗤之以鼻。按照本文作者对实战案例的研究，你的价值主张必须具备三个特点才能真正打动客户内心：1）与众不同；2）可衡量；3）可持续。一家树脂供应商运用这种策略，把自己的产品卖出了高于市场40%的价格，并且令客户心服口服，文章详述了该企业的策略发展过程。（这种方法并非“忽悠”，而是从产品中发掘出真正的价值。）

　　《销售的关系网战略》：每位销售人员都知道关系网的重要性，本文作者指出，销售人员有4种不同的社会网络，在销售的不同阶段应该运用不同的关系网。关系网是销售人员最有价值的资源，这笔巨大的财富需要精心的管理。把自己的人际网络，用科学的方法系统地整理一遍，尽力发掘关系网的潜在价值，这不是一件容易事，却会让你受益匪浅。“我的人脉关系足够多元化吗？”“我是否应该放弃培养某个多余的关系？”“谁能成为我的中间人？”为了回答这些重要问题，你需要借鉴哈佛商学院在本文中总结的研究成果。（这篇文章令人想起一个很有名的故事：美国独立战争打响，是因为有一个人骑着马沿途报信，动员美国人抗击英军。每个美国小朋友都能说出此人的名字——保罗·里维尔。然而，历史的真相是，当时其实有两个人分头报信，而另外那个人没有强大的关系网，所以虽然他也很辛苦地骑马报信了，却几乎没有人响应，所以他的名字也就被历史遗忘了。他就是一个失败的销售员。）

　　《做成大买卖》：大单子是企业和销售人员的梦想，然而大宗销售涉及的事项极为复杂。怎样让拿下大单子成为企业的常态？怎么避免得不偿失的一锤子买卖？如何提高销售拜访的质量？如何识别没有开发潜力的客户？如何和客户的高层建立联系？哈佛商学院资深教授开发出一套由8个步骤组成的“战略性销售流程”，可以帮助企业用系统的方法，从容应对大型销售任务，并建立持久的客户关系。

　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群，

　　《煽动式销售》：“对不起，我们暂时没有这方面的预算”，这是销售人员在客户那里最常听到的话。硅谷教父级思想家杰弗里·穆尔及其同事却发现，少数优秀销售人员在听到这样的拒绝之后，仍能通过“引荐式营销”，大卖特卖自己的产品。他们总结了这些销售人员的经验，称之为“煽动式销售”。在经济繁荣期，煽动式销售并不是获取订单最快的方式。但是在经济衰退期，这种方法将帮助你的企业存活下来。（杰弗里·穆尔在美国、在高科技行业非常有名，奇怪的是内地知道他的人不多。他也是本刊的常见作者之一，不过我猜他的名字被很多读者忽略了。）

　　最后我想强调的是，不要仅凭摘要来理解一篇文章。以《是什么造就了优秀销售员》为例，文章的精华就在于两点：同理心和自我驱动力。然而，只知道这两点，和认真阅读过全文相比，是两回事。就像钱锺书说的，没有人可以仅凭菜单想象大厨的手艺。也没有人能够根据剧情简介想象出阿凡达里潘多拉星球的神奇。

一、6年 时间不能改变我的故事内容?却可以改变我的叙述方式

　　不管爱情，还是友情，终极的目的不是归宿，而是理解，默契。是要找一个可以边走边谈的人。无论什么时候，什么心情。。。

　　-题记

　　我下面所写的，和我比较熟的人，应该不会陌生。那是关于以前的我，关于我情窦初开时青涩的感情。如果有机会，我会写下自己所有的回忆！

　　六年 六年前我们就认识了！好快，都六年了，我们都变了！没变的应该只有当时的回忆

　　记得，当年我初一，在晚上放学回家的路上认识了他（侯康).那时候，他是初二比我大一届。我们的相识真的很逗，至少现在想起觉得当初的我们，那么青涩，那么幼稚。因为，我们是吵架，也可以说是骂架认识的，那时候，我是属于比较活泼的人，在别人眼中我可能是一个活泼过头的人。晚上放学都是几个小伙伴一起骑车回家，在路上，总会聊一些乱七八糟的事，聊到嗨的那种，会很大声说话。从没有过谁路过会说什么，直到那天他和他朋友骑车路过，说了一句，不对 好像带脏的，然后就我当初那暴脾气，肯定立马回他一句啊，就这样，吵了一路，到家了还是不爽。后来在学校问到原来是当时玩的特别好的同学的哥哥，从那次以后，在学校一见面，就好拌几句嘴，当时还有朋友说，我们俩是冤家 。本来他在前面的教学楼，我在后面的 见面的次数不会那么多。可是后来，他因为和别人打架，而调班级的时候，要死不死的调到我们这幢教学楼，我们班在一楼，他在二楼。那次见面没有吵架，不知道是因为什么。其实当时很想去问问，到底怎么了。不过，还是没有踏出那一步，后来问我同学才知道是因为打架的。就这样，后来再见面基本都没有吵过。

　　初二，他初三。这次换我在二楼，他在一楼。在校园或者回去路上遇到，也会笑一下，吵架好像没有了。有次在班级和朋友不知谈什么话题，扯到我这，朋友们说我喜欢上他了，但当时我也不知道是不是，后来聊久了，就扯到我写情书给他了（现在想起，真的挺心酸的，当初的我们围在一起讨论我们认知里的情情爱爱，好温馨 好可爱）然后，我那性格，肯定是马上写了，洋洋洒洒写了满满一张彩纸。但是朋友让我给他时，我第一次退缩了，拜托，就算我性格那样，也会有不好意思的时候啊。然后我朋友要给我送，我抢了下来说，我自己送，然后就在朋友的陪伴下去了楼下，记得当时，他和他们同学站在班级门口，我难得的害羞，拉着朋友在他们班级前的操场上来来回回走了几遍，最后朋友实在受不了了，要叫他的时候，我冲过把信给了他，就跑了，留下茫然的他和他身边起哄的同学，晚自习下了后，刚走到楼梯口，他上来了，递给我一张纸条。回到班级打开后上面写的是一些你学习好，好好学习之类很陈腔滥调的话。看到后，觉得酸酸的，挺难过的，因为是我第一次倒追人，也是唯一的一次，不管我们的定义什么，我还是放在心底了。之后，我还和以前一样，好像那晚发生的一切就好像就是梦，梦醒了，就什么事都没有。学期末了，他们去中考了。我们就只是偶尔在QQ上聊几句。偶尔会翻翻他的空间和微博。

　　初三，他在武校。初三，比较紧张与忙碌的日子。每天在学校忙着，也不想这些了。有一次我们在QQ上聊，谈起报考意愿的时候，我说：我去你那武校吧，挺适合我的。然后他说：女孩子，别到处跑，武校不适合女生，离家近点上学好..... 那是整个初三我们聊的最久的一次。转眼，下学期了，时常会有老同学问起他，有时候，我只一笑而过，因为不知道怎么去说。不知道是不是晚上在宿舍和她们谈论多了那些喜欢与被喜欢自己也萌发了恋爱的念头，然后就让自己陷入了乱七八糟的同学关系中，盘根错节。随着我们毕业，分离。感觉好多那三年好多记忆都被我们埋在那我们共同生活三年的校园。

　　高中，在学校每天都很忙，也不去想那些了。我们之间的联系也少了，但在学校看到以前和他一个班的人的时候还是会想起他，回想起当初那些浅淡的时光。

　　后来，时间把我们越推越远，联系越来越淡。我们都有自己的另一半恋爱对象。都喜欢过一个又一个人，但是最初青涩的感觉却不复存在了。过年回家在街上会遇到他，心还是会突然加速跳动一下，然后擦肩而过，我相信，我们认出了彼此。我们都各自经历了很多 很多，多到闭口不谈。

　　现在，不知从什么时候起，我们无话不谈。逛街 聊天 聊好多，关于以前.现在.以后，还有答应我的事，不关乎任何，只是简单的承诺。今晚，他说了很多，很多。很认真的一次谈话。我只想说，我们会是最好的.........

　　不管回忆是苦是甜，我们经历过的就是最宝贵的。

　　现在无法触碰的难过，终究可以当做笑话去讲。时间不能改变我的故事内容，却可以改变我的叙述方式。

二、爱上伪富女，欲罢不能，欲诉无声。。。这并不是一个美丽的故事