[凡人故事]圣诞将近，众猫进来买一把火柴过冬吧,卖小女孩火柴

　　“火柴，谁要火柴?”夜幕已经降临，小女孩的脚冻得青紫。她实在走不动了，疲乏地缩在一个墙角里。她不敢回家，因为她没有卖掉一根火柴。家里和街上一样冷，风可以从许多地方刮进屋子里来。　　

　　　　她冻得发抖，她需要温暖，“火柴，谁要火柴”……

　　 “火柴，火柴，请问您需要火柴吗？”

　　或许你不需要火柴，但你却需要那个童话。如果你曾经被《卖火柴的小女孩》的故事感动过，我相信你有一颗善良的心。童话永远都是假的，卖火柴的小女孩跟奶奶飞走时，我们憧憬她得到了永恒的幸福。现实却并非如此，小女孩冻死了，冻死在新年夜的墙角……

　　 新年块到了，大家来这里只须用善良的心,虚拟的货币,买一把虚拟的火柴,把童话变成现实吧！

　　还有熊天平的火柴天堂奉上

　　歌曲：火 柴 天 堂

　　演唱：熊天平

　　走在寒冷下雪的夜空

　　卖着火柴温饱我的梦

　　一步步冰冻 一步步寂寞

　　人情寒冷冰冻我的手

　　一包火柴燃烧我的心

　　寒冷夜里挡不住前行

　　风刺我的脸 雪割我的口

　　拖着脚步还能走多久

　　有谁来买我的火柴

　　有谁将一根根希望全部点燃

　　有谁来买我的孤单

　　有谁来实现我想家的呼唤

　　每次点燃火柴微微光芒

　　看到希望 看到梦想

　　看见天上的妈妈说话

　　她说你要勇敢 你要坚强

　　不要害怕 不要慌张

　　让你从此不必再流浪

　　妈妈牵着你的手回家

　　睡在温暖花开的天堂

一、阿丁的烦恼之：最恨的人

最恨的人

　　我一边喝葡萄酒一边给小宝秀讲我最恨的人。上一次我们一起喝酒的时候她问过我这个问题。

　　我最恨的人是国家 和我爹。我首先要回答我为什么恨国家 ，其实原因很简单－国家 所代表的大人们欺骗我，践踏我，让我空有满脑智慧，却经常饿肚子和睡眼不足。不恨他你叫我恨谁？

　　我出生在一个人们生性懒惰的小村庄，我爷爷的同辈人赌博，嫖女人和抽大烟就象人有眼睛一样正常。我爷爷由于缺乏这些才能受到鄙视，只好用劳动来发泄他的羞愧，用精打细算来掩饰他的自卑，因此他发了财，成了地主，在越穷越光荣的日子里遭大罪。

　　在他被因懒得福的穷人们抢光了一切，精神和肉体摧残得遍体鳞伤以后，他每天都被严重的头痛和水肿病折磨着，这种厉害的病只有吃饭才会好。所以在当时几乎是不治之症。

　　他根本就没有闲功夫教育饿得失去安全感的儿子，每天想的只是怎样让一家人活下去。后来他企图不吃饭就治好他的病，请人用蒸笼蒸来蒸，借以发汗消肿，袪饥止痛。这种治疗方法在当时的流行程度，绝不亚于现在四大天王的歌。在治疗的过程中，主治医生去偷米糠充饥被逮个正着，耽误了开蒸笼的时间。我爷爷被蒸得象猪肘子一样稀巴烂，死了。

　　悲剧就是这样诞生的，多灾多难的和缺乏教育的我的父亲，在以后的日子中，对我们非常的不好。

　　本来我爸爸一生下来就应该是地主家的小少爷，穿印有铜钱的丝织棉袄，带圆顶黑毡帽，歪着嘴狠狠地整穷人的孩子，让他们嚎啕大哭。但事实上老是穷人的孩子在整他。我爸爸只要考试都是第一，但没有一个可以捞好处的学校要他，他就在妈妈和我的头上撒怨气。　　　

　　如果你有什么不满，都是我们的党弄的，我爸爸就是这样对我说的，是党夺走了我们生命中美好的一切。

　　如果某个雇农因为自己的身分骄傲的太不象话了，竟不止一次的侮辱我爸爸，他就会说，要不是要饭花子来领导，你们只配帮我舔屁股。如果不舔，我就不要你家做下贱的帮工，种我们的大田大地。

　　说这样不负责任的话当然是要付出代价的，因此我爸爸被打成了残废。在残疾人变态的心理阴影下，我和妈妈的日子更不好过了。

　　我发愤好好读书，万一不小心当了县长，枪毙这些狗日的。我日以继夜，废寝忘食，在老师和同学的共同仇视下战战兢兢的过日子。终于，我达到了忘我境界，除了书本什么都不知道了。考上大学的时候，我除了高度近视目中无人外，满腹经论，手无缚鸡之力，很书生气！

　　我学习了导弹专业，因为我觉得社会上的坏种，单单靠冷兵器是消灭不完的，必要是得用导弹。我有地主的优良血统，又能象穷光蛋一样对吃苦麻木不仁，所以我的成绩是最优异的。

　　我所在的系只有两个女生，都来自贫困山区。为了周末能饱饱的吃上一餐，她们轮流陪系主任睡觉。在那段时间里，我们男生就是见到只母猪，也会流下缠绵悱恻的眼泪。

　　我的理想就是找份工作，买个女人，过几天人的日子。我想摆脱我爸爸的阴影而独立生活了。他总是变换着不同的方式告诉我，没有他，我和妈妈只能吃屎。毕业的时候，我天真地认为我的苦难结束了，根本没想到刚刚迈向的是苦难的第一步。

　　我乘车到工作地点的开始的时候，我非常兴奋。我第一次乘这么长时间的汽车，而且沿途风景秀丽，几乎没看见什么人。随着几次白天和黑夜的交替，我终于感到事情的严重性了，我这是到哪里去呀！我怀疑他们是不是要把我带到某个偏远的地方去秘密处死！我毕竟是地方的后代，我爸爸常说，处死个把地主是很随意的事。

　　下车后，一个散发着醋酸和酒精味的糟老头带着我又走了几个白天和黑夜，翻了几个猛虎和毒蛇出没的山头，终于来到的我的单位。我的单位是很深的山洞，到底有多深，至今我也没搞清楚。这个山洞是作什么用的，我了没有搞清楚。

　　 我的同事都是六十岁以上的老头，我和他们没有话说，事实他们自己也很少交谈。我刚到的时候，有个胡子拉碴，目光呆滞的老头的眼睛里闪了一下光，但很快就消失不见了。他有气无力地对我说，你来了。好象我们早就约好似的。后来我才知道，原来我来了，他就可以走了。我很奇怪他为什么没有兴高采烈。

　　我来的时候没有带行李，得用旧的。我头天睡觉就知道大概几百只虱子与我同眠

　　我的工作主要就是看报纸，但都是日期已经过了几个月到几年的报纸。眼睛太疲乏的时候，我就拿起小锤和钉子之类的东西去修破损的门或到外面去晒晒太阳或去挖野菜。晚上风从破门灌进来，我会觉得冷。几天不出去，我也会发霉。

　　我们吃的东西有人隔月有时候是隔几月送来，但我们从没有饿肚子，洞里贮藏着很多罐头食品。我没有注意标签上的生产日期。

　　大约是过了好几十天吧，我记得不太清楚了，在那儿生活是不需要时间的，过好多年跟过一天是一样的感觉。我终于忍不住了，我向一个叫领导的老头递上我的辞呈。他感动得哭了。他抽抽噎噎地说，我现在做的，正是他三十年前想做但一直没有做的。如果他真的那样做了话，他肯定早就死了。那多好！他接着以补充说。

　　幸运的地我还并不知道洞的秘密，所以我可以走了。来接替的的不知道会是哪个名牌大学的倒霉鬼。

　　我想我的先天如此不济，只能用后天的加倍努力来加以补偿。在中国，大学生实在是太多了，所以被怱略是理所当然的。我之所以遇到如此糟糕的情况，不是不够聪明，就是努力得不够。因此我下下狠心，考取了哲学研究生。

　　我付出的代价是很大的。我不仅负债累累，忍受着难耐的性饥渴，爸爸还因为我的没人性－读完本科了还要读研究生，几乎和我断绝父子关系。

　　我上家教，当枪手，献血，销赃，除了人太瘦，没资格当男坐台，几乎无事不做，苦苦维持着我摇摇欲坠的生命。

　　但是学校不是天堂，教授们不是救世主，他们也很穷，他们能剥削的只有我们。就象用一只罗卜骗着驴子不停的往前走，他们榨干了我身上的最后一分钱。最后做课题要几千，学位答辩要几千，申请学位要几千，找工作要几万，弄不好还要献出处男的贞操，我没有能力达到这些要求，只好放弃。

　　后来，听说当律师赚钱，我一咬牙，考了律师证。尽管这个证的外形比别的证要大些，纸张的质量也要好些，但也没给我带来一分钱的利润。我后来才明白，我们的制度太社会主义了，法官太包青天了，根本不需要象腐朽的资本主义一样需要律师。律师是作摆设的。

　　好了，吃了那么多的苦头，我也应该明白谁是国家真正的主人了吧。我又考取了国家公务员。我的聪明才智好象只有在考试的时候才派得上用场。在政府办公室上班，抬的可是铁饭碗，怎能不让我重重的松口气呢。连我爸爸都说，如果这么好的职位我还不珍惜的话，说明我已经不是人了，他会亲自把我送到屠宰厂去。

　　我每天的工作是喝茶，看报纸，听黃色笑话，讨好上司和他的狗，日子倒是蛮好过的。

　　几乎每隔一段时间，我的上司就会增加一个，他们要么是某某局长的老婆或表妹，要么和某某重要人物有一腿，反正你可以骂自己的老子，这些人却绝对不可以得罪。我还是做同样的工作－喝茶，看报纸，听黃色笑话。只是在讨好上司和他的狗这个最关键的任务上，我变得越来越力不从心。大家都知道，国家干部的怪癖是很多的，而且绝不相同。他们的狗也不好惹，动不动就咬人。

　　我奔波于越来越多的上司之间，疲于应付，稍有疏忽就会被派去干一些与工作毫不相干的但是可以让人累得不想再活下去的和绝对没有意义的事情。这些闲极无聊的领导对发明出这样的事来很在行。有一天，我们主任的斑点狗三番五次的想咬我，我被追得没处躲，就狠狠的蹬了它一脚。没过几天，我被派去干一些比较实际的工作去了，诸如关关门，扫扫厕所一类。

　　我承认，就象我的上司们异口同声说的一样，我浑身是小知识分子的坏习气，满脑子的胡思乱想，不适宜从事政府工作。社会主义的形象就是被我这一类的穷酸秀才给抹黑的。我带着做错事的内疚心情退职了，以免被下岗时更丢人。

　　时至今日，我还没有吃过龙虾，没有睡过宾馆，没有穿过西装，没有玩过女人，没有享受过一切现代科技带给我们的好处。我白活了！我终于认识到，只有钱才是真实的，其余都是虚幻。只有钱才能满足感官的享受，而人正是为了满足感官的享受而活着！只有钱才能让你感觉到还活着！钱！

　　那天晚上，我把手上的钱花得干干净净！这个感觉－真叫我舒服！我第一次感到我是一个人了！我是人，是人，是一个活生生的存在的人！我为我的感官叫喊！

　　我卑躬屈膝，招摇撞骗，行贿，从亲戚朋友和银行里借来了可以借到的每一分钱，准备大干一场。那时，个人电脑刚刚流行，比尔盖茨的发家史象兴奋剂一样刺激着我的每一根神经。我开了一家电脑店，经营电脑配件，耗材，搞培训，开游戏室。我一夜之间成了全城无人不晓的名人。

　　为了招待络绎不绝的新老朋友，我请厨师，租房子，大宴宾客。为了把各部门的刁难降到最低程度，当然没有刁难是极不正常的，我请他们吃喝，有个官员一次宵夜可以吃一百二十一个鸭舌头。

　　我请他们唱歌，嫖娼，赌博，送他们红包，忍受女官员的性骚扰。为了满足各领导入干股分红的要求，我统统答应他们。为了免交黑社会的保护费，我自己养了一批地痞流氓。为了抗拒少女们热辣辣的秋波，我每天都上妓院。

　　我过得象个皇帝一样，尽管我知道美妙的日子很快就会结束。在我斩钉截铁答应偿还银行贷款的第二天早上，我只身前往广州，开始了我的冒险历程。我知道我不会背上负债潜逃的罪名－我所借的贷款，很大一部分已落入他们私人的腰包，他们会帮我开脱的。

　　到了广州以后，我所有的美梦破灭了。我发现其实我什么都不会做！不错，我满脑子的知识，一肚子的理论。我懂电脑，会外语，有文凭，有高深的哲学思想作行动指南。但是我做不来牛马！在开放的广州，人们的观念正在资产阶级自由化，无产者受到的是刻骨铭心的仇恨！你如果想做人，首先必须做牛马，必须去除有百害而无一利的思想，象机器一样不知疲倦的劳碌，否则就只能被淘汰，被饿死。

　　我受到的教育，使我放不下知识分子的架子走到体力劳动者中去，也没有能力走进去。跟他们比体力，我是一个十足的残废。我到处去应聘，结果多数时候遇到的都是骗子。不多久就身无分文了。

　　我不敢睡在街头，我亲眼见到睡在街头的流浪汉们被清扫垃圾似的清扫进垃圾车里拉走了。据说这些废品连回收利用的竞资格都没有，全部要倒进珠江销毁。

　　由于坚持不懈，我最终找到了最便宜的睡处。那是在一个露天的楼顶，水泥地板上用红油漆划满了长约一米六七，宽约三十厘米的方框。每个方框睡一夜收费十元。这些方框完全是根据中国人民的身体特点设计而成，超出方框范围按比例另外收费。我开始去的时候有点身体偏胖，老板坚持要收我十五元，经过激烈的讨价还价，最后收我十三元。到现在为止，我仍然抱怨露天旅店老板的不公平，后来由于饥饿的缘故，我瘦成了卖火柴的小女孩，已经睡不满这种奢侈的床位了，他干吗不收我的七元而仍然收十元呢！卑鄙！

　　饿到实在无法忍受，我走到在街上去，观察残疾的乞丐是怎么生存的。尽管我所受的教育已使我成为极端厌恶劳动的废人，至少四肢是健全的。他们的书法还不错哩！他们在地上写出了悲惨遭遇，而且想哭的时候就可以哭！他们跟着穿着时髦的男女，可以从一条街跟到另一条街，就是被用脚踢屁股也不气馁。他们还有不可思议的识别穷人和富人，富有同情心的人和没良心的人火眼金睛。

　　 我看到他们就会气馁。不愧是特区的乞丐！这样高深的技能，乞讨艺术已经炉火纯青，三五年很难练成。于是我向他们讨了截粉笔，远远的离开他们坐下来，写上‘太饿了’三个字，然后蒙上脸，希望我突然放开时，会看到几张角票。

　　上帝总是照顾能够自我照顾的人，他与我不是站在一边的。我希望国家 照顾我，我是他的听话的子民，我一直很努力。我希望父亲照顾我，我是他的儿子，他不能这样没有责任心。怎么能让我自己照顾自己呢？还有没有天理？我是个读书人呀！如果在旧社会，我怎么说也是个进士，就是打断腿在家里闲着，每年三五百担谷子的俸禄也是应该有的。

　　在回来的路上，我一弄到点钱就给以前欠我钱和受过我太多恩惠的人的打电话，希望有谁会良心发现，寄那么一点点钱给我，让我饱餐一顿。我饿得实在是太厉害了。

　　但除了阿丁给我寄过一百元钱以外，我收到的都是借口和搪塞，这就是为什么我后来只有阿丁一个朋友的缘故。

　　从来就没有什么救世主，要想活命就得靠自己，现在我是真真切切的感受到了。我不得不到垃圾堆里翻人家吃剩的盒饭，我好渴望每个吃盒饭的人都是奢侈浪费的。我讨厌不随便倒饭的人！讨厌广州人－如果在昆明，我经常翻三四个饭盒就吃得很饱，但在广州，我通常是翻遍所有的空盒子也找不到一粒饭。这些该死的！真让我烦恼！

　　我因为摘一条黃瓜而被别墅里冲出的人一棍子打翻过，因为想讨口水喝被放狗咬过，因为不负责任的坐在街道上玩被收容过，因为戴眼进镜被专职的乞丐们侮辱过和打过。但我始终得承认，我之所以能活着回来，主要还是因为我遇到了许许多多的好人。奇怪的是他们大多是些穷人。德国的那个姓马的胡子真是厉害，居然断言阶级感情是最真的！

　　不管怎么说，我还是回来了。我学到的最重要的一条生存法则是，要想活，首先要把死置之度外。我之所以没有去违法乱纪，并不是我做不到，只是因为我还有一颗文明人的心。就是在流浪的路上，我也会不时的去找点水把自己唯一的衬衫洗干净，以和真正的流浪汉有所区别。

　　回到家以后，人们对我感到奇怪的除了我一见东西就吃外，就是我成月的躲在小楼上，不知在搞什么名堂。

　　两个月后，我开了现在的诊所。有人想讥笑我，我就对他说，如果在广州，你只配被活埋。

　　随着我的名气的扩大，管理这个国家的那帮疯子突然想干涉我了。我还是我，并没有丝毫改变，为什么没有什么名气的时候当骗子也没人管，而对真正治好患者的医生却要横加干涉？

　　我最恨女科长的那条哈巴狗对着我叫！于是我就冲上去抓它。虽然这狗娘养的蛮机灵，反口就咬在我手上，但我还是死死抓住它，好象它咬的不是我一样。我把祖传的锈刀拿出来，不管女科长怎样哭闹，当众判这势利狗死刑，砍了数十刀，死了还在砍。我说，谁不让我活，我就先不让他活。我说得很平静，但每个人都知道我是说真的。这么残忍的事都可以做，天底下有什么事，我还会做不出来?

　　最后，卫生局长慌慌张张地走了，他骂骂咧咧的，说我是疯人，还说他们还会再来的，警察也会跟着来。一定还会再来！

　　这些狗日的！我等你们，我说。

　　我给你讲这么多，就是想告诉你，这个疯狂的国家让我吃了多少苦，所以谁是国家 我就最恨谁！

　　小宝秀边喝酒边听我讲，不觉又有些醉了。你怎么又变成医生了呢？她不解地问。

　　其实我早就是医生了，我有点得意地说，我曾梦想过当医生，我回来后无事可做，又系统的学了一下，就真的成医生了。事实也证明我是个好医生，我开业以后，附近的诊所都关门搞多种经营去了。

　　我是问，你是怎么学的医学？

　　有用呗，我也呷了一口酒，为了知道人的身体构造，和女人上床时不要找错地方，我学了解剖学。为了知道人是怎么新陈代谢的，好知道哪些东西要多吃，我学了生理学。为了医性病时省点钱，不要老让骗子当猪宰，我学了药理学。为了知道女人的心理，好哄她们上床，我学了心理学。学来学去，我一恼火，干脆把该学的都学了。真没想到，走投无路的时候，偏偏是最没用的东西救了我。

　　我们边喝边聊，喝了不少酒。我不知道为什么感到很舒畅。

　　你让我喝那么多的酒，是因为女人不醉，男人没有机会吗？小宝秀的笑容有点呆，她有些迷糊地问，还是因为我要挟你？

　　我笑起来，我不知道为什么我想笑。我说，当然是因为你要挟我。

　　小宝秀极不自然，一副内疚的样子，她呐呐地说，其实，其实你不必什么都告诉我的。头一扬，她好象又开心起来，调皮地说，其实你也不要太小看我想象力，你的故事，我不至于对着我表哥一下子就讲完了。她的眼里放着光，好看极了。她让我想起了儿时的表妹。

　　她肯定不知道，秘密需要分享！没有人分享的秘密就象慢性毒药，会让人慢慢枯萎，会死人的！我武断地认为，小宝秀不会说出我的秘密。对一个未成年的小姑娘来说，有什么秘密更大过被她发现的我和梅梅事的？既然她没有说这件事，更不会说其他的事。

　　我为什么向她顷诉？好象她已经是个大人了似的。我有时觉得自己象祥林嫂，有时又觉得象个受了委屈的孩子。总之喝了不少酒，很多时候说什么我自己都不知道，我也就认为，她也不会知道我在说些什么了。我不知道为什么我从没有对梅梅说过这些，而且也不想说。

　　把小宝秀送回家的路上，我告诉了她我的手机号码。我说，据说爱因斯坦的相对论在地球上只有九个人知道，那其实并不希罕。我的的手机号码只有三个人知道，而你就是其中之一。

二、不吹哔，不上天，只是简单讲下个人成长和工作及创业经历。

　　很遗憾，天涯火了这么多年，我今天才上天涯。今天呢，即分享我的真实创业经历和创业思路，也同时给自己的公司做个广告，大家各取所需。

　　楼主是山西人，从上幼儿园开始，阿姨总是喜欢提问小朋友，长大了做什么，很多小朋友，尤其我那个一起玩邻居小女孩，都说是科学家，小时候的我，属于那种心地特别单纯善良，还特别没主见的小男生，经常被小朋友用不值钱的小兵人换走妈妈给我买的玩具车，没少挨老妈打，然后上学到小学三年级，楼主也是个经常被同学欺负的小男生，突然有一天，我爆发了，用现在流行的话叫做，唤醒了洪荒之力，把当时流行说的班里的老大揍了一顿，从此我就活了，围在我身边的小朋友越来越多，曾经的老大也成了我的跟班，还是得感谢妈妈，从小给我喝牛奶，三年级的时候个子长高了，力气也大，同年级和高一两个年级的打架都打不过我，还有挺多喜欢我的小女生，当然，我们那个年代，喜欢就是总跟你玩，喜欢挑逗你什么的，比如拿书打你一下，就跑了，让你追她之类= =，哈哈哈哈，现在想起来还是觉得挺搞笑。

　　为什么我要说这个，因为这算是我性格上的转变，我得感谢三年级那天敢于出拳头的我，而不是一直忍着被欺负。那天，我的性格逐渐发生了变化，变得越来越自信，也变得越来越有主见。

　　然后，就上了初中。初中时候的我，因为小学3年级以后总被因为打小朋友叫家长，于是爸妈再三叮嘱，上了初中不要惹事，然后呢，我刚上初中的时候，还是挺乖的，学习也好，挺多喜欢的女孩子，但正因为这个，又被当时学校的痞子找我麻烦，因为他们喜欢的姑娘喜欢我。大家是不是想，我的洪荒之力又要爆发了、？并没有，因为当时我一直在想我以后要做什么，不再考虑打架的事情，然后，第二个改变我命运的事情发生了，就是乔家大院的热播，至今，我都非常喜欢陈建斌老师演的电视剧，真实，豁达，善良但不是好欺负，乔家大院讲的是清朝末年的山西，应该说是全国首富，祁县乔致庸的故事，我被乔致庸那种有主见，那个年代他就敢于抛弃八股文考试，大笔一挥写下自己对世界的认识，然后回到家，慢慢历经艰辛，重振家业的故事，包括后来的白银帝国，都是凸显晋商的王牌，其实只有两个字，诚信，诚信，有些人认为这个社会，诚信的人是傻子，其实不然，吃小亏，总会迎来看重你的贵人扶持，贪小便宜不吃亏，反而会错失人生机遇，得不到贵人的赏识和扶持，因为巨人们，谁也不想扶持一个白眼狼上来，更希望扶持一个知恩图报，做事诚信的人。所以，诚信，一方面求个心里踏实，另一方面，也是给自己的事业和人生创造更多机遇。人，无论谈恋爱，做生意，搞政治，终究都离不开是和人在打交道，所以，做一个诚信的人，做一个考虑他人利益的人，一定不会吃亏，我说的这个亏，是指的一辈子平庸的大血亏。

　　所以，就因为陈建斌老师的一部演绎的非常豁达和真实的乔家大院，我的思想和人生目标不再迷茫，我决定了，以后要做一个商人，做一个乔致庸一样的商人。

　　然后，一眨眼，就到了高中，楼主是89年生人，家乡是山西阳泉，有钱就是成功这种信仰，我觉得中国人该改改，这种信仰，暗含着奴性。过于利己的思想，最终不会有什么好结果，而太多太多只知道利己的思想汇聚成的民族意识形态，想想以后会怎样？不会有斯大林格勒保卫战那种喊着乌拉抱着汽油弹就冲到德军里一样勇敢的苏联男人，只会有太君好太君妙太君呱呱叫的人。高中的时候，我们学校老师工资也就2千多，现在想起来，他们挺可怜的，2000多，放到现在，一个刚招聘来的电话销售无责任底薪都3千，当时的我，已经可能在潜意识的模仿乔致庸，无论是性格还是做事，比较豁达，老师们总在说，好好学习，将来找个好工作，我当时也胆子大，和班主任利润，用逻辑证明题的方式，我问老师：找个好工作，是为了钱，对吧？师说：那是肯定。那我又说：如果我们选择的是自己做生意（当时还不流行创业这个词）不仅赚得多，而且还能让别人有工作（当时也不流行创造就业岗位这个词），师说：做生意未必都会成功，赔了怎么办？我说：做生意确实不能100%一定做好，但是如果不尝试，那一辈子加起来的给人打工的平庸时间，和几年就能赚回来的创业资金，哪个更值钱？老师不说话了，然后从此以后，老师经常把我叫到他宿舍抽烟= =，因为我高中的时候，算个雅痞，自己不欺负人，但也没人敢惹我，算是比较有威信，每次放假再开学，总会带两盒烟，一盒当场就跟自己一帮玩的不错的人分了，一盒留着等他们都没烟了再拿出来分，所以老师们查宿舍，也插抽烟，唯独不查我，我跟老师们关系挺不错，老师结婚也邀请我去，我一个好伙计的爸爸是阳煤集团销售科的，有钱，帮忙找的婚车，当时，找个宝马7系已经非常有面子了，一晃，到了快高考的时候，相信很多人都有过这种经历，就是明知道靠不上，都填写了清华北大，哈哈哈哈哈，现在想起来，当时也是充满豪气。然后唯独历史和语文卷，我认真写了，其他都随便乱写，语文的作文，我直接来了一章批评应试教育弊端和限制民族花朵天赋的文章的。可想而知，高考成绩出来，一向语文成绩好的我，语文居然不及格，可想而知，是零分作文了，判我卷子那老师，也一定是腐儒了，腐入骨髓，那么有超前意识的文章，居然给我判零分。

　　然后，就是在家等通知书，有一份挂着北京对外经济贸易大学什么什么学院的来通知书了，我挺喜欢这个名称，跟商人有关，报了个商务英语专业，因为觉得这个专业以后用得到，比较实用，然后到了朝阳区的十八里店，这周边，简直还不如我老家的市区的片偏远地区的拐角街道，脏乱差，我荒芜了。。。整个校园，一踩油门3秒钟就到底，还没有我们高中大。我们的班主任，是以前宿舍的舍管大爷。。。。然后经常到了教室，外请的老师有事没来，我们“开心”的放假，你们能理解当时我怀揣着来到北京想一展拳脚大展宏图的心情，然后和这种现状的鲜明对比和冲击下的心情吗？

　　然后记得，当时有个短发沙宣发型，褐色头发的女生，我其实一直喜欢长发女生，但是她太美，现在想起来，都掉口水，超级漂亮，身材也好，食堂认识的，也许是我感觉错了？她经常叫我出去一起吃饭，一起聊她高中的时候，我认为她还是喜欢我的吧？结果，有一天，不堪的一幕，我发现一个开着我不认识的牌子的车中年男人搂着她上车了在校门口（那车我现在知道了，是老款的捷豹，现在的捷豹为了路人安全，已经没有那个立体的凸出来的豹子了），然后回到宿舍，舍友们安慰我，说，你才知道啊，怪不得每次出去吃饭，她都抢着掏钱，我还挺生气的，原来，她一个月有4万块钱拿。说实话，挺伤心的，那会儿还不流行包养这个词，也许有，但当时我确实是第一次听说这个词，然后，本来对这个学校失望透顶的我，就决定肄业了，学费也不要了，走了，当时我想着，我得早点做生意了，不然连自己喜欢的女人还得靠跟别人睡觉养活着。与其做蹲在橱窗外流口水的狗，不如做宁肯饿几天肚子，也要自己去捕杀猎物的狼。

　　起初，我考虑，军火一直是国际最赚钱的公司（初生牛犊不怕虎，胆子大。）但是中国是不允许私人贩卖军火的，那么我就想，我可以卖军火公司都需要的原材料，而且是他们没有，我们有的，查遍资料，终于知道，这种东西，叫做稀土，导弹，高端电子，都需要用到，好，还查到，赣地区比较多，准备去那边搞，结果，还没出发，难道是天意？就是这么巧，国家出台了稀土限额出口令，政府也意识到了以前稀土矿白菜价卖给日本和美国有多么血亏，加工后的稀土价格，那简直是三线城市房价和北上广房价的区别。好，这个不行了，又开始找目标，（年轻的原因，总想做大项目）SNS！社交网络，当时考虑，要跟人人网走不同的路线，直接更直接的可以进行相亲谈恋爱，也可以在我们网站预定旅游，现在想起来，我们比途牛和携程的旅游思路还要走，当时想着，人们男男女女在我们网站谈恋爱，成了，男方出钱带女朋友去旅游，因为在我们网站牵手成功的，可以联系旅行社合作，多打折，而且保证质量，不要强制消费，发现就取消合作，拉了几个会编程，懂JAVE，懂PHP，懂C++,甚至可以完全在Linux进行编程的人，我管团队吃住的钱，是背着家里跟亲戚借的，然后这4个人都我们自己签订的股份划分协议，好，开始搞，当时天天找投资人，还给薛蛮子打过电话，老头子挺客气的，但是说他们暂时不考虑互联网进行再投资，然后这件事，让初生牛犊的我，第一次意识到，理想和现实的差距是多么刺骨，最后这个项目夭折，终究是因为没钱，烧不动了，而且当时太年轻，都不知道，维持和运营服务器是多么贵，宣传的费用倒是想到了，所以融资，但没人给投资。

　　这两次创业，可以用刘备那句话，大业未尽身先死，哈哈哈，悲催，还没正式运作，就死掉了，然后我痛定思痛，也意识到自己还是太嫩了，还是老实先给人打打工，积累积累社会经验吧，于是乎，就开始找工作，第一份工作，是卖带宽的二级电信运营代理商，跑了3个月业务，大夏天的，外面要热死，当时流行君越，那车的弧线我好喜欢，当时就觉得，虽然宝马比君越贵，但我宁愿开君越，太帅了，懵逼的站在公交车等公交车，四处扫楼推销我们公司的贷款和服务器，干了3个月，最后还是因为自己年轻，被经理在老板面前算计了，业务全算在了他头上，我自己进了地铁有空调，一出来大夏天的，温差让我感冒，记得最难受的是去大兴跑业务，全是工厂，中午连个吃饭的地方都找不到，坐的地方也没有，记得那天，我躺在回家的公交车上，起不来了。皮鞋走太久，脚都起泡。结果换来的是没有提成，辞职的时候，老板还挽留我，我居然没志气的委屈的忍不住哭了，还是决定不在那里干了。

　　第二份工作，是给一家想模仿7天如家连锁酒店的公司做拓展经理，就是全北京给他们找性价比高的楼，适合开酒店的楼，这个公司的老板是石家庄人，不经常来公司，公司是他请的一个女总经理，这人做事有点意思，朝令夕改是常事，公司好比是齿轮，顺时针转的时候你突然再让它逆时针转，肯定要出问题，最闹心的是，我又被算计了，我最好找的大郊亭桥那里的一个毛坯楼，也就是李易峰开兰博基尼出车祸那桥旁边，那里每天每平米的价格很低，而且楼比较方正，适合改造，总共4个拓展经理，入围投资的全是我的3个方案，其中有一个方案是簋街不远的一个十字路口的一个3层的楼，我当时选这个，是考虑工体商圈的年轻人，土豪带着妹子玩累了，去簋街吃完，如果这里有个高档酒店，那肯定效益不错，房东还暗示我，说你们经理是女的，你不得好好利用下你自己，小伙这么帅气，如果你能让你们经理按年付租金，我给你回扣50万，啊，当时心里想着，听着不错，但是这地段每天每平米十几块，4千平米，我也不知道石家庄的大老板到底有多少钱，据说是干房地产的，但谁知道的，最后，这经理给我来了一个釜底抽薪，跟之前那经理一样，把我逼走，结果她自己悄悄的去谈我给他找的地段的房东，为的，只是贪我那3万块钱的提成，这事我走了，我是怎么知道的？因为我女朋友是她秘书= =，走的时候，副总一直挺赏识我，请我吃了顿饭，当时还是年轻，把自己想法都跟他说了，我说，总经理她这种做事，石家庄的老板肯定迟早把她开除，朝令夕改，不放心手下，自己任性想怎么做就怎么做，还要员工干嘛，都自己干就行了，太缺乏效率，管理也不得人心。结果都被我说中了。

　　第三份工作，是给一家女性内衣公司做招商经理= =，没错，因为当时，其实我把目标瞄上了爱慕内衣公司，当初爱慕的几个创始人，在车库里自己加工女性内衣，我老家还有一个加盟的早的阿姨，当时爱慕已经做得非常大了，加盟费比刚开始贵了很多倍，所以，其实我怀着学习一番，自己开一个内衣公司，自己生产，自己加盟招商，老板，对我挺不错的，带我出差教我东西，吃饭从来不含糊，都是点菜，当然，还是因为我给他谈的加盟商成功率都很高，培训5个电话销售，电话销售的客户来了北京，我来负责谈，然后再帮客户去选店，但是最终有矛盾，还是因为收入的问题，我的底薪只比我手下的电话销售高500，我的提成，是要完成20万销售额开始再算起，20万之前的都不算提成，其实电话约人，很容易，最难的还是说到人家愿意加盟你，交钱，也就是我这个环节，结果这个提成方式，直接导致，干了两年，我挣得还没普通业务员多，我也算是报答了老板请我吃饭的恩了，也当时交了学费，学到了加盟招商如何谈客户，如何找客户，加上，当时年轻，也遇到了我第一个真正爱过的女朋友，每次出差，我都很想她，很想，累一天回到酒店，我会跟她打电话到深夜，有一次，我准备回京了，她要回老家有点事，哈哈，当时心里还是挺伤心的，所以综合经济和出差太多照顾不到女朋友的原因，第三份工作辞了。

　　接下来，就是我的创业了，算是工作3年，没白给人打工，算是一炮而红，起码走的比较稳，虽然没有年入千万上亿，但是也让我能在北京4环内买了两套房子。

　　其实我一直很喜欢一句话，李嘉诚的，商界无域，用我高中时候暗自告诫自己的行事原理，那就是，思想无境界，不要禁锢自己的思想，做生意，只要不犯法，不害人，那就是什么赚钱做什么，未必我学的炒菜，我创业就必须做厨子，自己把自己的人生糟蹋，而是思考趋势，分析，决定了，就做，不会不可怕，这世道，100%的成功的大老板，都是前进中摸索，没有所谓的做之前就是万事通什么都懂什么困难都都能解决。这方面算是我心态上一直的一个优势，就是我明白一个自然规律，得到，和付出的代价，是成正比的，想成功想创业还不想担风险，这种人，只适合被传销骗去，最后贪小便宜吃大亏，我认为一个男人，但凡有点脑子，那种明摆着掉馅饼的好事，转身就走就好，不要贪恋，假如挣钱非常容易，那现在人人都是福布斯富豪了。没有捷径，选择大于努力是一方面，但会选择，有了方向，更要去坚持，市场在不断变化，很多时候需要随机应变，就像人体的免疫功能，也在不断进化，应对不断进化的病毒和细菌。

　　是时候讲我是做什么项目，和为什么想到做这行了。倒着说吧。

　　始皇帝为例很多帝王，都在寻求长生不老，现代里，国民的环保养生观念空前提高，而且本身中国人就比较自私，这种惜命，惜健康的普及型，比起欧美有过之而无不及，只不过，根据每个人的经济情况，有钱的在这方面多花钱，钱少的少花点，没钱的也会多注意。保健品我肯定不会从事，满大街都是，我做生意的原则，就是做别人想不到，或者即使有一小撮和我一样的人想到了，但是他们怕打不开市场，怕赔钱没有我的胆量大敢做的，而养生，最重要的是什么？无非两个，空气，和水，水的话，可以通过多种渠道和方法来净化，和摄入，但是空气，是大自然强制性给与你的，无论你是比尔盖茨，还是街头乞丐，如果你站在室外，呼吸到的空气并无区别，我想，室外的空气，是世界上唯一实现共产主义的东西了吧。（哈哈，人人平等）但是呢，人这一辈子，尤其是21世纪，和以后的22,23,24,20N世纪，人们现在一辈子，在室内的时间达到90%，为什么？细细想，上学的孩子们，有多少时间是在去学校和回家的路上？大多数时间不是教师就是回到家里上网，睡觉，写作业，而上班的人们，除了特殊岗位的少数人，基本上所有人90%的时间也是在室内，公司的室内，和回到家的室内，那么，室内空气的质量决定的健康，就有了差异，和室外空气相比，如果室外空气是共产主义，人人平等，那么室内的空气，就是资本主义，投资金钱进去的，可以提升室内空气的质量。

　　所以，考虑这几点，第一，室内空气环保，只会越来越需求度高，不管你是21世纪还是未来的31世纪，第二，为什么现代人得白血病，和胎儿畸形的数量，远远比我们小时候还要多？因为家具商，和装修材料商，竞争太大，都在打价格战，为了压低成本，同时又保证外观好看客户能选的上，自然不会用高成本的纯环保木材，都是符合材料，如果在木材厂上过班的人，那就更熟悉了，你懂得。所以，室内的空气，其实并不是被室外空气污染，除了雾霾PM2.5，室内更多的是家具和装修材料，以及酸性壁纸胶水散发的致癌气体甲醛、苯、二甲苯、TVOC等总挥发性有机化合物。

　　而有一种东西，是在不产生二次污染，而且本身无毒无害，且长达十年都会不断分解有害气体维持室内空气在国家标准之内的东西，叫做光触媒，大家知道的知道，不知道的可以百度百科光触媒是什么东西，是一种光催化物，日本人发明的，国际公认的目前最稳定，也最安全和效果最好的可以长期分解治理室内空气污染的产品，同时杀灭大肠杆菌，绿脓杆菌，金黄色葡萄球菌，除烟味，垃圾臭，的这么一种东西，而我，是2012年从日本购买的生产技术，自产，自销，来进行创业的。

　　那么我的盈利模式，或者用粗话来讲，怎么挣得能在北京4环内买两套房，当然，第二套房是贷款，不过年初刚换完，这也算是比起很多同样是北漂的兄弟，算是比上不足比下有余了。我就来分享下我的心得。

　　首先，我做生意无论是从选择项目的方向选择上，还是选择好之后的实际操作上，必然是跟我的思想和做事理念挂钩的，前面讲过，我选择方面，不做满大街都是人做的饱和项目，我不会去蠢到红海厮杀，毕竟我没有什么过硬的家庭资金和背景，红海里跟老字号抢饭，抢不过的，跟新手抢，也是狼多肉少，那我肯定是避开厮杀流血过多染红的商海，而是寻找蓝海，人是社会动物，有点像电视里动物世界里的非洲牦牛，大多数牛，都没有主见，总会跟在一个头牛后面跑，头牛来选择蓝海，后面随波逐流的牛群跟着，所以，头牛，和紧跟着头牛的牛，往往是最先吃饱的，最后面的牛，往往还没吃，草地没了（市场饱和了）就得又跟着头牛后面的牛后面甚至更后面的牛跑了。

　　撑死胆大的饿死胆小的，就是这个道理，自己不敢做头牛，或者连跟在头牛后面紧跟着的第二第三梯队的牛也不敢做，那就只能做最后牛群尾吃不到草的蠢牛怂牛了。

　　运营方面的理念，我一向有一个核心理念。劳心者治人，劳力者受制于人。这句话是什么意思？白话翻译一下就是，动脑子操心来劳动的人，是那个挣得最多，命令更多人的人，而卖体力，不怎么动脑子的劳动的人，只会永远处在被人指挥和剥削的地位，甚至是多层剥削，经理剥削了部长剥，部长剥完了老总把你骨头也恨不得剔出来做成排骨汤。

　　那么，什么样的一个职位，或者是工作范围，是脑力劳动呢？粗俗的说，就是两个字，销售，往高大上的发展，还有市场运营部，还有营销策划部，还有MBA管理层。但是万变不离其宗，任何公司，最核心的部门，永远是销售部，小时候老爸就跟我说，你小子想创业，老爸支持你，我养大的儿子，不是为了给人打工，但是你要记住，但凡有出息的老板，大多数都是销售出身。所以，当老板，尤其是刚创业的小老板，可不是自己首先就是一个销售？老板这个词，可不是坐在老板椅摇大腿，抱小秘那么惬意，不要误认为，你跨出创业的第一步，公司还在发展阶段的时候，就想摆老板架子，认为销售那是员工做的事，有这种想法的人，一定失败。

　　那么结合我实际的项目运作情况，我自然是擅长谈客户了，之前的工作经验，和我本身一直不变的要做一个成功商人的信念，自然是不用强迫自己，就不断的锻炼自己的口才和销售能力，但是，我的杀手锏，还是乔家大院乔致庸那里学到的，任你口才再好，请不要答应客户你做不到的事情，而答应了客户的事情，你就是计算失误，赔钱了，也要兑现，这么多年做下来，老客户介绍的客户，老客户介绍的客户又介绍客户，就是这个理。自以为聪明，宰一个是一个的奸商，100%做不大。这不是大道理，不信的，自己可以两个方法都是亲身试试。

　　其实自己实打实的注册公司，开始真正的从低做起创业开始，我完全放弃了投资人那套，求人不如求己，与其年轻时候那样幻想有人像能投资马云那样投资自己的概率，太低了，和中彩票差不多，不如自己抓紧时间脚踏实地的积累资金，同时也积累了人脉和经验，提升了能力，坐着干等，什么都不做，怨天尤人的男人，我最看不起，所以我自己不要做那种男人，没有几个人出身是富二代和官二代，大多数成功的人，还是靠做人，做事，和眼光和胆量结合成功的。

　　我自己毕竟有过招商加盟的经验，深知，每天，全北京来北京加盟的人有多少，这个资金流，起码上百亿，那么这上百亿里，不用多，每天我能争取到几万块，我就算完成了我最低的任务。

　　对于餐饮服装这种满大街都是人做的牛群项目，基本上加盟等于受骗，而对于一个新兴行业，室内环保行业，做的人少，但毕竟前面有领路人，也不至于自己完全不会，还是对很多加盟商来说，只要认真学总部所教给你的业务方法，勤快些，不要懒，比你在老家打工挣的多好几倍是肯定的。而对于我的公司来说，加盟的时候，挣了一笔钱，加盟以后，加盟商等于我的一个销售网络，虽然我利没有加盟商直营的暴利，但是总比放着空白市场浪费，自己不挣钱，也不让别人挣钱，还不如，自己消化不了的市场，让给别人做，自己也能挣一点。我并不觉加盟招商是可耻的，或者是骗人，我的加盟商里，有做得好的，也有自己懒惰死掉的，我不否认，也不会夸张说我的加盟商生意都好，有些人，再好项目，放在他手里，他还是死要面子活受罪，自己的生意，自己拉不下脸去谈客户，最后变成懒惰，懒惰变成惰性，最后生意黄了，还怨天尤人，怨家人，怨总部。

　　而我发这个帖子，不是为了招加盟商，而是为了招产业联盟者，通俗的说，我愿意出售我的光触媒生产技术给你，你自己生产，自己可以做加盟招商，也可以做治理工程，举个例子，100平米的客户的房子做室内空气治理，用500块钱的光触媒成本，你能一平米收费最低25-55根据检测的污染程度不同，用料多少，价格不同，暴利，这是加盟商的利润空间，而如果你买了技术自己生产，你的利润更大，而且，你也有了自己面向全国招加盟商的条件，因为你自己彻底把控了货源。

　　我为什么要卖技术？不怕增加那么多同行竞争大？还是那句话，做治理的客户太多了，市场根本笑话不过来，中国不缺的就是人，13亿人，不缺的就是市场。我消化不掉的市场，我希望让别人来消化，每个人有自己的渠道，你的渠道消化掉我消化不了的，同时都有钱赚，何乐不为。

　　具体合作如下，20万，出售光触媒生产技术，同时免费赠送如下，招商加盟指导，谈客户指导，找工程挖渠道指导，俗话来说，卖你个生产产品的技术的同时，我也会把经验告诉你。

　　总结，做这行，就是靠两个赚钱，一个是招商加盟，加盟后长期进货你也挣钱，第二，就是直接的客户找你做治理。如果在大城市，想创业的，可以考虑，在大城市开公司，不做加盟真是浪费。

　　百度搜索创业两个字，相信很多人都能看到前几名都是加盟招商网站，这行现在加盟的人很多，加盟费一般在几万到十几万不等。

　　我的光触媒是经过国家环保产品质量监督检验中心的CMA质量认证的，有意者，肯定到时候来我公司实地考察，确认我技术生产的光触媒的效果。

　　好了，说下我联系方式，一三二 六九九五 八八八一免贵姓王，有意向的朋友，可以打电话咨询。