草根创业者四年创业路：资金耗尽、方向过气终于成功！励志啊

　　草根创业者四年创业路：资金耗尽、方向过气

　　我是个草根创业者，至今创业四年，马上要开启第五个年头。

　　团队草根、方向过气、没有技术壁垒，外包烂尾、合伙人退出、上当受骗，几乎所有创业的坑我都踩过，却还在坚持。

　　如果你还不知道真实创业是什么样的，就读一读我的故事。

　　一

　　我从小就有创业的梦想。

　　初中时候，跟一个好朋友约定，我们都要开自己的公司，然后到四十岁时就都不许再工作，到时看谁更有钱。一晃间，距离我俩四十岁，我差八年，他差九年，两个人仍在创业大潮中漂泊。

　　19岁，我考上了北京邮电大学，号称信息黄埔的一所院校，主修电子商务。大学四年，考试成绩一路烂透，班级排名惨不忍睹。但在编程、photoshop、ppt这些东西上，却花了很大功夫学习，还刻意磨练了自己演讲和管理的才能。当过三年大班班长，拿过一次辩论赛冠军——这一切都是在为我创业做准备。

　　当时北大光华管理学院搞了一个《全国企业模拟大赛》，北邮参加过好几届，最好成绩全国第六。

　　这比赛的理念是模拟经营一家企业，从招工、买机器，到采购原材料、给工人排班，再到市场供给、制定价格等各种事宜，都要由你们团队来制定。其实说穿了，就是一大堆数据，而你要决策每一期、每个数据是多少。

　　这个决策的难点在于，你不但要制定决策，还要计算这种决策下如何给工人、机器排班，如何分配材料，如何分配市场供给。

　　开始时，大家都是手动计算这些数据，每天几百个数据算下来速度奇慢，几乎没有多少时间制定战略。我这人天生懒命，如果一件事只能依赖手动操作，我就觉得有问题，就想去改变它。

　　我把各种数据的制约关系深入地研究了一遍，找到规律后，给整套体系建立了一个数据模型，并把它转化成一个线性规划问题，用lingo求解，这样只要我输入当前人员、机器和资源的数量，它就能自动根据各市场价格，算出最优方案，并给出最优方案下应如何分配资源以及市场供给。

　　这东西一做出来，可真是神兵利器。要知道在以往，手动计算排班每次都要十几分钟，还有可能算错。而我们就爽了，只要给定相关数据，所有排班、生产、运输一秒钟计算完成，不但是最优解，而且绝不出错。别的团队一晚上只能测试两到三种决策方案，我们轻轻松松试它个几十种，还有谁能比我们效率更高？

　　利用这套系统，我们一路过关斩将，顺利杀进全国总决赛。到最后两期时，我们排在全国第三的位置，准备冲击第二。就在这关键时刻，一个致命的填写失误，把我们从第三甩倒了第十二，错失了全国一等奖，也错失了创造北邮历史的机会——这是我人生的第一次重大失败。

　　二

　　毕业以后我进入中国电子商务协会上班。

　　那会还不时兴一毕业就创业，我想怎么也得积累两年工作经验再出去。哪知道事业单位全不是我想的那回事，绝大多时候就是呆着，看小说、看电影、扯闲天。一个人但凡有点事业心，在这种地方呆久了也会疯。幸好在疯之前，我离职了。

　　托同事的关系，我加入到一家叫金马甲的公司。这公司不怎么出名，但在09年却是上过新闻联播的。

　　08年北京奥运会，开幕式有一个节目叫做“击缶而歌”，里面用到了2008面奥运缶（音“否”，一种类似鼓的东西）。奥运结束后，北京奥组委决定将其拍卖。考虑到每一面缶价值都很大，逐一拍卖成本又太高，所以就采用了在线竞价的方式。

　　金马甲就是一家国资背景的在线竞价平台，属北京产权交易所旗下，于是顺理成章的接下了这一单，新闻联播还对此进行过宣传。

　　我初加入这家公司时心气可高了，心想在线拍卖前景广阔，只消做个几年，公司必成大公司，我也必然成为圈里的一号人物。我当时的计划是：五年时间，做到副总裁，然后功成身退，去创业。

　　机会总是给有准备的人准备的。

　　我从小就很重视写东西，自己还练习写小说和诗。进入公司的第一个月，领导让我学习公司的成功案例。通读一遍以后，我觉得这些案例的文字和配图都不是很精彩，不够打人。于是自作主张重新整理，把奥运缶、鞍钢公务车等经典案例写成了几篇振奋人心的文字，发到公司内部平台上。

　　这些文字被老总看到，钦点我从机构业务部调到研究部，后又借调到市场业务部，加盟了一个叫做“奥运资产处置”的小组。

　　2010年，上海世博会隆重召开，大量的商机如潮水般涌入，全国上下无数公司把目光聚集到了这里。

　　当时公司里的人并不知道世博这事能怎么玩，只觉得既然咱们沾了奥运，要是能再沾上世博，那就上上之喜。一番讨论过后，大家决定派我到上海去，干什么呢，去看看！

　　到了上海后，什么还没干，先公款逛了一圈世博园。光一个沙特馆就排了五个半小时的队，出来时脚都软了。一天走马观花的逛下来，啥收获也没有。但我回去就跟领导说，世博啊，太大啦，肯定有机会，但是这么逛不行，得找他们馆长聊。领导立即拍板：继续逛！

　　我于是奉旨逛世博，公款吃喝住。在每天四十多度的高温下，连逛了三个月，把世博大大小小一百多家场馆跑了个遍，挨着个的找他们馆长聊。在我的印象里，除了德国馆没进去过以外，所有的场馆都走过至少一遍。

　　在走访的过程中，我提出了一种叫做“世博场馆再建授权转让”的合作模式。就是在世博结束以后，由各场馆主办方——也就是各个国家——委托金马甲，将场馆的重建授权以拍卖的方式转让给中国本土企业。

　　这个模式一经提出，立刻收到了很多意向，包括土耳其、尼泊尔、拉脱维亚等，但最终敲定合作的，是瑞士和加拿大两家场馆。

　　瑞士馆率先确定了合作关系，起拍价670万，包括瑞士馆建造图纸、官方授权和六千个代表瑞士馆特色的“小太阳”。最终以702万成交，被连云港一家公司竞得。

　　瑞士馆虽然成交价不高，却在当时开创了世博场馆转让的先河，一时间引起了广泛的关注。更有几家场馆跟风效仿，也将自己的再建授权转让了出去。等我们跟加拿大馆合作的时候，关注我们的媒体和意向方就已经很多了。

　　加拿大馆的合作是竞标赢来的，起拍价2000万，包括建筑图纸、重建授权，以及全部原场馆所用的钢材和加拿大红杉木。竞价公告一经发出，就引来十四家企业报名。这报名可不是随随便便报的，光保证金就四百万，而且是现金——感叹中国有钱人真是多啊。

　　2010年11月17日，我永生难忘的一天。

　　这一天我早早的起了床，跑到加拿大馆办事处，只见他们的工作人员已经准备了各色水果、点心，甚至还有香槟，就等着今天的竞价结果。

　　十点，竞价开始，十四家公司先后报价，不到一个小时，报价就已经突破三千万。当时他们的工作人员纷纷猜测成交价格，馆长Denny猜的是2500万，那几乎是瞬间击穿。还有人猜七千万的，大家则笑他痴心妄想。

　　但很快我们就意识到，这可能不是痴心妄想了。因为到了十二点左右，价格已经逐渐逼近五千万。

　　我那天买了一点半的飞机回北京。本想十二点怎么也竞价结束了，我先跟加拿大这边的人庆祝一下，回北京还可以跟公司的人庆祝一下。可眼看过了十二点，还有至少七家公司不断地出价，看来我是等不到竞价结束了。

　　当时的规则是，每次报价倒计时三分钟，如果有人出价，三分钟重置。若三分钟内无新报价，则竞价结束。

　　就这样一个三分钟又一个三分钟，我离开加拿大办事处时竞价没结束，我到机场没结束，我上飞机手机关机没结束，下飞机手机开机没结束，乘地铁到公司没结束，在公司看领导们斗地主没结束，领导安排吃饭到酒店没结束，吃完饭、喝完酒还没结束。

　　最终结束时间是晚上十点半，整整持续了十二个半小时，成交价1.24亿！

　　同事们疯了，领导们疯了，领导们的领导们也疯了。

　　但是……

　　等一切落停，受让方竟然不打款，理由是加拿大馆没诚意，不愿意降价。降价你妹啊，这叫拍卖懂不懂，拍卖哪有降价的，你是真不懂常识，还是真不要脸！

　　我当时力主强硬态度，如果对方五个工作日内不交钱（这是写在拍卖公告里的），就让他们滚蛋，咱们跟出价第二的继续谈。当时出价第二的公司曾知会我们，如果受让方不要，他们要。

　　但公司领导则主张和气生财，说：让他们谈嘛，最终肯定是能谈成的。

　　这一谈，谈了几个月，等到春节过后还没有定论。最终，不无意外的，丫赖账了，四百万保证金也不要了。把我们和加拿大方空落落的撇在原地。

　　事后，公司举行了第二次竞价，但时间已过去很久，热度已过，各公司也有了新的财务计划，自然是成果惨淡。最终只有一家公司报价，以底价成交。本来能赚两千多万的项目，结果只赚了两百万（不算那四百万保证金）。我们全公司从天上跌到了地上——这是我人生第二次重大失败。

　　两次失败我本应总结出很多东西，但我最终得出的结论是：我做别的一定失败，唯有创业，才能成功。

　　三

　　2012年12月26日，因为种种原因，我打破计划提前离开了金马甲，开始正式创业。

　　一开始，我提出了一个名为“海外置业版去哪儿网”的想法。就是把那些海外置业、移民的小中介，像售票点一样聚合起来，放在一个大平台上，追溯交易记录，建立信用体系，监管资金安全。

　　这个想法一经提出，立刻获得一个好友的加盟，通过他的关系，还找到了一个投资人。当时的股东框架很简单，我们两个小的出力，占小头，投资人出钱，占大头，虽然不是现在典型的投资方式，但在当时，在我们的视野内已经是极好的了。

　　可是过了一段时间，一次开会中，这位投资人突然表露出这么一层意思：某些客户的移民投资款，我们不必立刻打出去，可以把这钱先做些投资，赚了回报再还回去，这样赚钱更快。我一听就傻了，感情这位先生一直打得是这个算盘，这我如何能够同意。

　　创业是我一生的梦想，不是一时兴起想赚点快钱。

　　思前想后，我鼓起勇气跟我那朋友说：这事不能干了，我退出。我朋友一听，顿时也没了主意，这事于是便不了了之。

　　时间却过得飞快，转眼间到了13年6月，我辞职出来已经半年，不但一事无成，而且连个成型的想法都没有。

　　我一直希望能够改变世界，认为：越是基础、贴近生活的东西，越容易被更多人接受，就越有可能改变世界。

　　我于是细心观察身边人的每一个举动，从邻居遛狗大妈，到小卖店收银员，从球场上打球的人，再到咖啡馆里看书的人。最终从我女朋友穿衣服这件事上找到了些明悟。

　　她研究生毕业，在银行上班，是典型的都市白领。可穿衣品味跟电视里那些白领美眉实在有些差距。一件牌子不错，价钱也可以的衣服，到她身上立马变成彻头彻尾的地摊货，让人怎么看怎么不顺眼。

　　我于是产生一个问题：现在互联网这么发达，各种信息大爆炸式的增长，为什么还是有很多女人不会穿衣服？

　　想来想去我觉得，在穿衣搭配这件事上，很多人是学不会的。任她看过再多时尚杂志、明星穿搭，一到自己穿衣服的时候还是会懵。想帮助这些女孩，指望“讲大课”不行，最好的办法就是让她们“照抄”。让她们随便拿出一件衣服，就立刻能看到这件衣服明星模特怎么搭配，直接照着穿。

　　我把这个想法跟女朋友一说，她立刻赞同，又问了周围几个朋友，也得到了同样的答案，于是我认定这是一个需求，而且还挺“刚性”，那就它了——我给这东西起了个怪怪的名字，叫挖兔美搭。

　　当时的想法是，挖兔美搭就是一个图片搜索工具，专门搜索时尚图片里的衣服。与现有的图片搜索不同的是，它要更加精准的多。比如我要搜红白条纹衬衫，搜出来的结果就全都是女明星穿着红白条纹衬衫的图片。还可以根据搭配进行搜索，比如红白条纹衬衫配牛仔裤，红白条纹衬衫配橘红色裙子。

　　总之，你想找哪件衣服的搭配范例，上去一搜就有了，快速有效地解决你不会搭配衣服的问题。

　　至于为什么叫“挖兔美搭”，是因为我之前设计过一种图片搜索，叫挖兔搜图，取“深度挖掘图片内容”的谐音，所以“挖兔”是老字号。女友说，既然你现在专注于搭配方式的搜索，就叫挖兔美搭好了。

　　四

　　那会没钱没人没资源，所余积蓄根本不够看的，只好找人借。一个好朋友一听说我要创业没钱，还没等我开口，就拿了三万给我，连借条都没要一张。女朋友以装修房子为由，个人信贷十万，靠她每个月工资来还。又跟大学室友兄弟借了三万，就组成了我的启动资金。

　　当时我有两个选择：一个是找合伙人，先拉出个团队来；二是找外包，直接把产品做出来看。思来想去我选择了第二套方案——这年头仅凭一个想法就想找到合伙人，太难。

　　想好开工，我立刻查了上海几家名气最大的外包公司和团队，最终选择了百度上排名第一的蓝色互动。（多么天真的少年！）

　　见了对方的商务，和一个大牛模样的技术，把我的想法一说，人家撇撇嘴：就你这点玩意，一个半月给你搞定。虽然受了鄙视，但我心里是甜的：看，大公司就是不一样，我以为是问题，人家根本没当回事。

　　可是一问价格我又傻了：十四万！包含ios版和ipad版——这几乎是我全部启动资金，这钱一花，我拿什么运营，拿什么推广？

　　纠结苦想了一晚上，最后我问我自己：你的这个想法牛不牛——牛！你有没有信心——有！既然有信心你还怕什么。于是第二天，就跟他们签订了合同，并按照合同要求，先支付了一半价款7万元。

　　合同生效是13年8月8号，想着到十一就有一款超牛的产品问世了，心里这个美啊。

　　可是接下来的发展让我有些慌恐。首先第一个礼拜，对方说公司的产品经理暂时排不开，让我先等等。第二周还说没有产品经理，让我先别急。等到了第三周，好容易安排了一个产品经理，接了我的case，他自己却还得排任务。一直等到九月中旬，这产品经理才跟我说，我现在可以开始你的项目了，估计十一之前可以完成。

　　一个好端端的产品，就这么变成了产品原型，我一腔急火无处发泄，却只能干等。终于，在十一前最后一天，我坐在蓝色互动走得没剩下几个人的办公室，第一次看到了我的产品原型，听着产品经理给我讲解，内心无比激动：这是我人生中第一款“产品”。

　　接下来的发展再出我预料，本来说好十月中旬结束的合同，一拖拖到了年底。期间他们的商务跟我说，这个项目的复杂程度超出他们的预期，如果要继续，得追加两万八。当时我为了见到产品，真是豁出去了，一咬牙，加！

　　可是到了年底，产品没出来，到了春节也没出来，过了春节还没出来。我那段时间几乎是天天到蓝色互动去“上班”，就坐在他们的技术旁边，盯着他们开发，进度却一如既往的慢。

　　年后不久，我的产品经理跟我说：哥，上面给了我很大的压力，让我把手头几个项目的尾款结了，你看能不能帮帮我。

　　当时后台功能已基本完成，前台这边架子也已经搭好，只等调通接口和一些细节处理完成就好。我想人家也挺辛苦，能帮就帮吧，于是把七万尾款打了过去。

　　这些钱加速了我的窘迫，却没加速项目的进度，四月、五月、六月、七月，眼看到了八月，那一点点的技术问题仍旧没有解决，更别说我们当初还要开发ipad版根本都还没动静。

　　到合同生效整整一年时，我终于从麻木中清醒来：我的项目被烂尾了。

　　致创业者：如果你有一个大项目，零敲碎打的东西可以交给外包。但如果你只有一个小项目，关乎你的命运，你的钱又极其有限，如果你还找外包，呵呵……上面的文字重读一遍！外包的弊端不仅仅在于烂尾，一个功能如果有多种实现方案，外包公司一定倾向于实现起来最简单的那种，而不是性能最好的那种，这会给产品后来的优化埋下大量隐患。

　　五

　　这时候，我已经身无分文，每天靠女朋友养着，吃她从银行打回来的饭。我开始整宿整宿的失眠，脾气暴躁，毫无耐心可言，唯一能让我放松的就是篮球。

　　可就是这唯一的爱好也出了问题，我的两个膝盖开始刺痛，由起初轻微、偶尔的痛，逐渐变成极其严重、普遍性的痛，几乎只要上场跑两步，就会变得每发力疼一下，实在是一种无法言喻的折磨。医生告诉我，你这叫重度骨性关节炎，它不是炎症，是由于膝盖骨严重磨损造成的，你要想以后还能正常走路，就不要打球了。

　　我听了以后笑笑，心想我要是创业失败，连命都可以不用要了，还管你走路正常不正常？出了医院我就直奔球场。

　　这些年为了打球，我摔伤过腰，得了腰间盘突出，左脚严重扭伤至今未痊愈，右手手肘摔过骨裂，再加上骨性关节炎，和我天生的严重哮喘，真是伤的够了。但我就是个傻逼，就爱这一件事，所以就是不放弃。

　　打球不能放弃，创业就更不能了。走投无路之下，想再借钱却已不知道问谁去借，无奈之下只得再跟我妈开口。我父母在我高中时离婚，我跟父亲一起生活，此后种种原因我跟母亲关系不是很好。之前她曾经借过我一万，我说三个月内必还，也没还。现在再跟她借钱，实在是开不了口

　　可是不开口就没钱，左思右想，还是开了口，说借五万，她先是支吾了一下，说再给我打回来。但回来的只是短信，委婉地告诉我她不想借。我当时坐在床上，看着手机，脑子里一片空白，真的不知道该怎么办才好。朋友的钱都借遍了，亲戚能问的不能问的也问了，基本没借到什么，女友这边也几乎被我掏空，不但每个月要还那贷款的钱，连年终奖也一分没剩的全被我用了。

　　这时候，我再问我自己，挖兔美搭究竟值不值得你这样？我反复推敲，从各个角度剖析，最终得出结论，值！我深信，就算今天我失败了，将来一定有一家公司会做出一个一模一样的产品来。

　　如果说我这人性格中有哪点好，就是我不会被绝望打败。再艰难的处境，我想着想着就会自己开心起来，至于后来再如何艰难，那是后来的事。

　　既然想清楚挖兔美搭的价值，就不能放弃。我于是又给曾借钱给我的两个好兄弟打电话，说了当前的处境，然后说我还需要一些钱，能不能再支持我一些。两个好友二话没说，又打了十几万过来——天幸他们都是有钱的主，不然这么借钱还不把他们借垮了。

　　又有了一些钱，痛定思痛，我决定自组团队。

　　人生有的时候是“屋漏偏逢连夜雨”，有的时候却是“衣锦又见向阳花”（自己编的）。

　　正当我重整士气的时候，堂兄的朋友介绍了一个资深IOS开发人员，正处于职业空窗期。我把挖兔美搭的想法一说，两人一拍即合——就这么着，我找到了人生第一个合伙人。

　　很快，又在缘创派上认识了泽涛，专做C#开发的，虽然学历不高，技术功底却异常扎实，我把原有后台给他一看，他立刻知道该怎么做，也跟着就开工了。

　　真正的好事还不止这些，我把项目思路发到天使汇上，立刻吸引来一位盛大的女性投资人说要跟我聊聊。这是我平生第一次见投资人啊，紧张的不要不要的。

　　我们在一家酒店的咖啡厅里聊了两个多小时，期间她数次就要被我打动，但都很克制的“冷静”下来。最后，她对我说：首先，我不太相信这种依靠计算机技术解决搭配的模式，你看明星衣橱那么豪华的团队（明星衣橱天使轮500万人民币，A轮600万美元，创始人是天涯BP林清华），也没把这事做得怎么样。其次，时尚这种事很细微的，我真的不相信你一个直男能做好这事，虽然你提出的想法有吸引力，但我觉得你不会成功。

　　如果你从来没创过业，可能会觉得这位投资人的话冰冷，有点不留情面。但请相信我，这是我到目前为止见过的最友善的投资人。她肯因为一个想法见我，跟我聊这么久，还坦诚的给出她最真实的想法，真的真的，很少有投资人会这样。

　　我的第一次投资人约谈以失败告终。

　　我一点没觉得沮丧，反倒挺开心。我这人就喜欢被人看轻，被人不看好，因为每到这种时候我都会想，等有一天我成功了，他们会后悔当初对我的判断，我就很有报复式的快感。

　　这次约谈后不久，我又收到了苏河汇孵化器的约谈。见面过程不是很顺利，因为他们的男性创始人好像不是很感兴趣，幸运的是，他们的女性合伙人对这个思路很是喜欢。最终我入驻了这家孵化器，孵化期限为半年。

　　这边厢诸事顺利，另一边我决定起诉蓝色互动。

　　找到一个老朋友的律所，给了我一个优惠代理费，两万。同时，公证费、诉讼费加起来也两万多（胜诉的话由被告方承担）。这些钱虽然很多，但想着能从蓝色互动那里把我的16.8万要回来，也值了。

　　看起来一切步入正轨，但很快我就意识到，更大的危机就要来了。

　　当时我每个月的成本是这样的，ios每月一万五（欲哭无泪），泽涛兼职时每月两千，但很快就全职过来，每月一万一。还有图片录入的费用，每个月至少五千。此外我还找了一个半全职设计师，一次性收费三万四，为期一个半月。再加上打官司的费用，我那舔着脸借来的十几万正在急速锐减。

　　十一月，苏河汇推荐我们参加一个苏州政府基金的评审，如果通过能拿到20万。机会难得，我赶紧做了最充足的准备。等到演讲那天，眼看前面的项目看起来都挺low，提问环节也没什么人问，却通过了好几个。这令我信心倍增，心想这样的项目都能通过，我们的项目岂不是必过。到我上场，我把ppt往出一亮，自信开讲。前面说过，我从大学起就一直培养自己的演讲能力和ppt水平，这时正好用上。演讲很顺利，观众不仅听得认真，还有很多人提问，一时间把现场气氛搞的很是热闹。

　　终于到了评委投票环节，所有观众都屏住呼吸等待结果——结果，我们只得到三票（七票通过），全场最低。

　　我至今也没想明白问题出在哪里，观众显然对我们的项目更感兴趣，但评委偏偏不这么想。

　　可以想见我们当时的士气遭受了怎样的打击，苏河汇从此再没推荐我们参加任何评比。而我人生的第一个合伙人，资深ios开发，也随即离开了（现在知道为什么他一直没名字了吧）。

　　你觉得这很惨？呵呵，这才哪到哪。

　　这时我的律师建议我，应尽快冻结对方相应金额的财产，但冻结需要交纳押金近四万。我当时账上只剩下两万出头，这笔钱从哪出？

　　女朋友安慰我说，没事，反正是押金，借一借肯定能借到。到年底我又有年终奖了，咱们肯定能挺过去。我摇头苦笑，这世界上哪还有人愿意借钱给我，我这张脸就算有城墙那么厚，现在也削的薄如蝉翼了。

　　可是再苦，事情总得去做。女友跟她父亲借，她父亲自己没有，跟同事借了一万（女友有个弟弟刚上大学，父母又是工薪阶层，唉……）。我跟我父亲借，我父亲晚年坎坷，唯一一套房子还了债，本想再买套房子，钱却都被我借了。他最后留了两万防身，又借了我一万多。

　　我又给那两个“财主”兄弟打电话，一个兄弟要结婚，实在没了，另一个兄弟咬咬牙，给了我两万。

　　就这样，我把押金凑齐，但是感觉全世界都被我掏空了。

　　那时我想，我这样做是不是太自私了。为了自己的梦想给那么多人带来那么多负担。我总觉得，等我成功了，一定能千百倍的报答他们。可如果没成功呢？如果我最终失败，至多也就只能把本金还上，可这一段苦难谁来填补？

　　这时候我终于体会到“骑虎难下”这四字的意味。如果我这时候放弃，那么前面的一切努力，亲友的投资，就全都打了水漂。可如果我不放弃，万一失败了，很有可能给他们带来更多的压力。到底何去何从，我也不是很确定。

　　创业就像一辆大车，有的时候需要你推着它走，有的时候，它却会反过来推你。

　　就在一切跌入低谷之时，苏河汇这边却突然给了我一个好消息：他们的创始人要投资挖兔美搭。这可真是天大的喜讯，我和泽涛一时间像打了鸡血一样，连续攻克了好几个难关。与此同时，我又迎来了另一位合伙人，明洋，他是一个ios开发狂热爱好者。我们又可以把产品向前推进了。

　　八

　　打官司那边，原本以为这么简单清晰的案子到年底就能结掉拿钱。可事实是，法院办事比外包公司慢得多，而且他们要排期的不是产品经理，而是一位位的法官。

　　春节过后，法院这边没有一点动静。苏河汇则把我们约到了他们的新办公室，准备谈投资的事情了。

　　那天早晨上海依然清冷，我和泽涛从地铁站出来，跋涉了好久才走到苏河汇的新办公室。老总把最新版美搭拿来把玩了二十分钟，摇了摇头，说：你们的理念还行，但产品拿不出手啊，这我不能投。

　　心冷，失落。

　　但这个结果我其实并不太意外，因为别说是他，连我自己都对那时的挖兔美搭很不满意。

　　我们当时的想法是，精准搜索是挖兔美搭区别于百度、淘宝这些搜索最大的优势，所以我们一直把精准搜索作为主攻方向。但是要知道，纯文字不可能搜的精准（比如颜色就很难表达），所以我们的方法是通过点选标签来提交搜索条件。

　　可这样做虽然精准，体验却是异乎寻常的差，而且我们当时图片量很小，经常是点了半天，一搜索提示没结果，是不是很闹心。

　　那会的挖兔美搭就是这样，操作麻烦效果差，即便有的用户真想找点搭配范例，用几下没尝到甜头，她的热情也退了。

　　致创业者：关于痛点，《精益创业》中已经讲很多了，但我觉得他阐释的还不够。任何一个痛点，无论怎么弱小，只要解决方案相应的简便，也能成功。最经典的案例就是抽纸，可以想到，当人们手脏或手湿的时候，不愿意用卷纸这个痛点能有多强？可是抽纸实在太方便，所以它成了替代方案。如果你想用一个app来解决用户生活中遇到的问题，首先应该想，当遇到这问题时，用户愿不愿意掏出手机、打开解锁界面，启动程序，掀下功能按钮去解决它……这是我当初一直没想明白的道理。

　　所谓福无双至，祸不单行。我还没从投资泡汤的阴影中走出来，另一个打击如期而至。一家深圳公司宣称开发出一款以图搜图工具，名为StyleAI，可以通过拍照的方式查找一件衣服的搭配范例。

　　唉，这感觉就好像我们正在给客户讲马车多好多好，旁边一辆法拉利呼啸而过。

　　这家名叫码隆科技的公司从创始人到基层员工，清一水的豪华履历，技术大牛神马的，一进去就变小牛。天使轮就拿了一千两百万，创了当时的记录。我们这一个low逼的草根团队拿什么跟人家比。

　　我脑中乱成了浆糊，两眼直视却不见物。这个消息就像一根魔法棒，将我花了两年多、耗尽自己和周边亲友全部积蓄换来的成果变成了一个笑话。

　　我没敢跟泽涛和明洋讲，事实上我没敢跟任何人讲。似乎晚一点讲，我的泡沫就晚一点破灭，一切幻像还能再持续上几天。

　　那几天我不知道自己是怎么过来的，一股巨大的隐痛郁结于胸，看什么听什么都像是隔了墙一般，浑浑噩噩有如行尸走肉，还不能让人看出来。

　　天幸我有一种至死不屈的个性，过了几天，我又开心起来了。这不仅仅因为性格使然，更重要的是，我发现这款StyleAI也有致命缺陷。它的图像识别其实没有很准，我最初试的几次效果很好，但后来随着测试次数越来越多，我发现它的准确率其实还不足三成。更重要的是，如果结果不对，你根本没办法修正它，因为你的搜索条件就是拍出来的照片，至于机器是如何识别你的照片，抓了那些点，你也不知道。

　　用户只能碰运气，那谁还会用它。

　　Style AI做的不够好，那别的公司呢？我于是赶紧上网查，经过非常认真的考察，最后得出结论：现阶段，单纯依靠图像识别是不可能实现我们所要求的搜索精度的，只有通过人工逻辑标签（挖兔美搭的搜索解决方案）才有可能能实现。

　　这样一看，我似乎又抓住了一线生机，不管怎么样，在挖兔美搭上，只要你搜索条件没错，出来的东西总是准的，虽然麻烦，但比碰运气是强多了。

　　这时候我才大大方方的把这个东西说给泽涛、明洋他们听，我说：你看人家那么豪华的团队，拿着那么一大笔钱，也在跟咱们干一样的事情，还并不比咱们干得好，说明咱这事多有希望！

　　就这样，一切又恢复了正常。可到了15年4月，泽涛突然跟我说，他要退出。

　　九

　　当时我们正打算推出3.0版本的挖兔美搭，觉得新版本一定能收到成效。但泽涛很坦然的跟我说，他对产品已经没那么有信心，而且我不给他交医保社保，算下来工资其实比较低，他家里又催着他结婚，他已经吃不消了。

　　我说，咱们的3.0就要上线，我对这次的版本真的很有信心，这也是你这么长时间以来的成果，不管怎么样，等上线后看看效果再做决定也不迟啊。

　　他最终同意先留下来，完成3.0的上线。然而3.0上线后用户数量依然没有任何起色，泽涛终于还是走了。

　　与此同时我的钱再次见底，于是又到了那个熟悉的岔路口，是坚持还是放弃又要做选择了。

　　这时候，我终有些明白，为什么看起来这么清晰的需求却没人买账。总结起来，只有一个原因，就是用户的使用成本太高。

　　我坚定的认为，如果一个人随便拿出一件衣服，旁边就立刻出现各种优秀的搭配范例，即便像我爸那样的人也会情不自禁地多看两眼——毕竟穿的是同样的衣服嘛。

　　可如果你让他自己搜，他就不愿意了，这事对他来说没那么大吸引力。一部分女孩子会去搜，但如果搜索过程过于复杂，她们也就算了。

　　所以，能把搜索体验做到多简单，决定了我们能获取多少用户。

　　于是我决定再优化搜索方法，同时美化界面。我在国外的设计网站上找到一个波兰的设计师，他的设计让我眼前一亮。尝试性的问了下价格，居然不贵，只要一万多。那时女朋友手里还有点年终奖，我跟她说了这个情况，把我的新想法介绍一遍。她觉得还挺可行的（她几乎对什么都觉得可行），于是她的那点年终奖就跑到波兰设计师那里去了。

　　这个设计师很有国际水准，设计出来的效果图技惊四座。我往缘创派上一发，立刻引来一片点赞，再加上我当时提出的优化想法，明洋觉得大有可为，于是我们再次信心满满的上路了。

　　创业最怕什么，最怕不死心，我就是一个永不死心的人。

　　到了五月，法院做了最后一次庭审，只等判决。这让我觉得赔偿下来的钱应该是不远了。这时，苏河汇通知上海将举办一次全市创新创业大赛，优胜企业前一千名可获得至少20万奖金。

　　这虽然是个好事，可我当时真的对各种评审已是心灰意冷，觉得自己没戏。女友再三叮嘱一定要报，不报白不报。我嘴上答应，可就是提不起兴致来。大赛要求所有企业在网上填写一遍材料，然后将纸质材料打印盖章送到所在地科委。我实在懒得弄，把网上资料一填就不管了，纸质材料根本没送。

　　谁知过了几天，科委的人打电话过来说，你是挖兔美搭吧，怎么还没把资料送来，就等你们了！

　　我一听，人家都这么上心，我自己要是再拖沓岂不是太给脸不要脸了。于是赶紧搞好材料，恭恭敬敬地送到长宁科委。

　　都说无心插柳柳成荫，我之前几次三番地参加各种评审，全数惨败而归。这一次几乎放弃的创新大赛居然通过了！

　　看到科委公示名单的当天，我打电话给女友，说咱们晚上出去吃吧。女友说，我都打饭了，为什么出去吃。我说今天我捡着钱了。她奇怪地问，捡到钱，捡到多少？我说，二十块。她笑，说二十块够干嘛的。

　　但很快她就明白了我的意思，惊喜的问，大赛那个通过了？我说是。于是两个人当晚出去大吃了一顿——这可能是我们15年第一次在正规餐馆吃饭。

　　刚才谁说福无双至来着，就在创新大赛通过没多久，我被通知，申请的上海大学生创业基金，初审过了。

　　这个基金（以下简称：EFG）13年就申请过，可惜没过复审，一直让我耿耿于怀。这一次初审再过，我的信心可就不一样了。等到复审时，EFG的人跟我们聊了将近三个小时，最终一致表示项目没问题，但是……我的毕业年限已经超了（要求毕业不能超过5年，13年还没超，此时已经超了），不能申请。当时我就傻了，好容易通过复审，如果因为这个被拒，多冤呐。好在基金会的人看我创业心诚，悄悄告诉我：你可以换一个申请人，你们团队有没有刚毕业的，用他做主申请人不就行了。

　　真是得道多助哇，我千恩万谢之后，立马把明洋从北京叫到了上海。

　　这里要说一下明洋的情况了，他本是北化工的研究生，主修物理。上学期间因为爱好自学了IOS编程，一直帮人开发。兼职加入我们时他还是研一的学生，每天只能早晨上课前、晚上实验回来，才能弄弄。

　　后来我觉得这样太慢，曾想换掉他找一个全职，他立刻做了一个惊人的决定：休学创业！

　　这可真是把我感动坏了，立刻给他涨了工资，又承诺了股份，把他也变成了正牌合伙人。

　　他到上海之后不负众望，一举拿下了EFG终审，成为那一批扶持额度最高的团队，四十万元——当晚我们找了一家人民广场的牛排店，又狠狠地吃了一顿(更多精彩创业思维，创业经验，创业项目文章干货我会每天分享在空间里供大家

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　　当时在我看来，人生巅峰莫过于此。

　　算一算过不了多久，我们就有将近八十万的资金，这可是从来没有过的幸福，我终于可以喝酸奶不舔盖了。

　　可就在这时，我们遭遇了黎明前的黑暗。

　　十

　　当时我们的团队是这样的：我和明洋，泽涛虽然离职，但感情没断，一直帮我做兼职，此外还有远在海南的海彬和彩凤。他们两个是一对，大学时兼职帮我做图片录入，后来因为他们做的又快又准，我就让他们继续做图片审核工作。再后来毕了业，两人结了婚，回到海彬老家海南，仍在全职帮我做事，因此也是有股份的合伙人。

　　团队五人，领工资四人，再加上图片录入和服务器的成本，每个月两万块是妥妥的。

　　这时，我的账上已然空空如也，女友也只剩千八百块，勉强够我们活到她下次发工资。可是房租要交，团队工资要发，这些钱不能指望天上飘着的八十万啊。

　　怎么办？

　　借是不可能了，两个好朋友已被我竭泽而渔，剩下的不是对我敬而远之就是坦言没钱。就算再打女友年终奖的主意，也要到年底，可眼下怎么办？

　　戏剧性的转折出现了。

　　我妈突然到上海，说要在我这借住几天。当时我已经一年多没跟她说过话，不仅仅因为借钱和更早之前的纠葛，还因为我觉得实在没话可说。她对我创业的事没什么兴趣，我对她世界旅行的事也没什么兴趣。

　　她到了我们的住处，闲聊了一晚，第二天临走时拿出五万块现金，说，我知道你怪我，但你想我一共就这么点钱，辛苦了一辈子，就想到处去看看。你创业我支持，可是如果失败了，你还有重来的机会，我却没有了。

　　我当时没说任何话，女友偷偷问我，这钱咱要不要？我很想一脸淡然地说不要，可怎么也说不出来——我那时太需要这钱了。

　　读到这里，你可能觉得我疯了，为了创业什么都不顾了。其实你看看联邦快递创始人的故事，看他如何通过骗钱、赌博来发工资，就会知道，我这都是小巫见大巫，算不了什么。

　　不管怎样，这原本可以淹死我的马蹄坑再次被我躲过。靠着这五万块，团队终于撑到年底。

　　4.0版本上线以后比之前版本都要好些，但也没有任何实质性的进展。操作体验依然没有达到预期。

　　十二月前后，法院最终判决下来（持续了一年半……）我获胜，但只能拿回12万多点，加上押金和诉讼费等，一共拿回十七万左右。还了女友父亲的钱，又还了我爸一部分，剩下的很快又随着工资发出去了。

　　之后不久创新大赛的二十万到了，等到春节以后，EFG先期二十万也到了。我的账户上有史以来第一次充盈起来。

　　这时，我突然有点想放弃了。

　　十一

　　说放弃不是指创业，而是指挖兔美搭的产品形态。

　　我忽然意识到，以我们现有的技术水平，想把挖兔美搭的操作复杂度降到用户可接受的程度，几乎是不可能的。做了这么多个版本，能试的都试了，用户最高只能接受文字框输入的方式，我们做不到这种方式，用户就没可能接受。

　　当初没钱的时候，我总是盲目，钻牛角尖，现在有钱了，我却突然醒悟过来。我认为挖兔美搭的核心理念是对的，但不应该是这样一个产品展现形式。

　　2016年春节后，我把团队整个迁到了北京。我知道生死在此一举，如果这一次还做不起来，那我只能认命，因为再也无法可想，无力可支。

　　到了北京，我们几个合伙人聚在一起，整天价的冥思苦想。我们只想解决一个问题：如果不是图片搜索，却还要利用图片范例来帮助用户解决搭配问题，那该是个什么形态？

　　经过几番讨论，最终我们提出了一个大胆的想法：做服装的自动搭配！

　　利用我们的图片搜索功能，我们可以把各种衣服根据其颜色、图案、款式特征到图库里去匹配，如果发现有两件衣服匹配到同一张时尚图片，就可以认为这两件衣服能够搭配起来，理由就是这张图片。

　　可以想象，一个女孩就算再懂搭配，她不可能把自己所有衣服的所有搭配都找出来吧。那就说明，有很多效果其实就藏在她的衣橱中，她却从来都没发现。我们不仅可以找出所有衣服的搭配方式，还会告诉你为什么这样搭配是好的，因为我们有图片啊，你可以预先看一下这种搭配方案的上身效果。这样你只要利用现有的衣服，就又能穿出很多新花样来，连买新衣服的钱都省了，是不是很爽？而你所要做的，只是将一件件衣服无脑上传就可以了。

　　我查了一下世界范围内的网站和app，惊喜的发现，从来没有任何人做出过类似的产品或功能，我们很可能是全球首家！

　　这个概念一经提出，即便那些早已对我们听腻烦了的人也表示出兴趣。但随即又质疑：这东西，你们能做出来吗，效果能好吗？

　　能不能做，只有做了才知道。效果好不好，也只有做了才知道。我们于是全力施为，把全部精力都放在这个新产品上，名字还叫挖兔美搭，但功能已是迥然有异。

　　概念是16年三四月份提出来的，设计产品用了至少一个月，然后又找人做美工，同时编写新的后台程序，时间在一天一天的流逝。

　　这个时候，我们迎来了一个大牛的加盟，就是我之前提过的堂兄飞羽。他是一家中型网站的CTO，在我最初创业的时候没表现出太多的兴趣，但从一五年底开始，渐渐对我们做出来的东西有了一些看好。春节过后，就一直在帮我们弄搜索引擎的东西。

　　飞羽的加入是没有任何工资的，我只是口头承诺了一个股份，他就甘之如饴的每天下班后再工作四五个小时。

　　明洋的休学到五月就到期了，在面对读完研究生还是继续创业选择上，他毅然选择了后者，放弃了很多人梦寐以求的研究生学位。

　　海彬和彩凤春节前刚在海南生了孩子，现在把孩子扔在老家，两个人齐来北京，每天只能通过视频看着宝贝一点点成长。

　　泽涛有窦性心律不齐，最急的时候曾经送医院抢救。都说晚睡是最伤心脏的事，但他下班晚，只能每天干到一点才能基本保证不太耽误进度。

　　为了开发新美搭，我们就是这样的状态。

　　为了感谢大家，我把工资普遍提了一些。加上图片以及房租水电等日常用度，一个月几乎要四万的成本。

　　于是大半年过去，我们又要没钱了，不过想想还有EFG的那二十万，心里还是有底的。

　　然而就在这个时候，EFG的人突然通知我们，因为之前承诺的发展进度没有兑现，基金会拒绝发放第二批二十万的资金。

　　多么熟悉的境况，简直都有些麻木了。

　　十二

　　可能有人要问我，你怎么就不想着融资呢？怎么不想，一直在通过各种渠道跟投资人接触。七月份的时候我曾经见过一个投资人，做缘创派的。聊了没几句，这哥们就跟我说，兄弟，听我一句，别做了，你这东西早过时了，现在投资人哪还会投这个，连听都不会听你的。

　　我笑着听他说完，然后笑着说道：我是不会放弃的，因为还没到时候，我们新设计的产品很好，一定有市场。

　　他有些不高兴，指着大门说，你出去问问，我们这也有很多小姑娘，你问问有谁愿意把自己的衣服上传到手机上去管理的，你敢不敢去问？我说好啊，现在就去。他说，不用浪费那个时间了。

　　末了说道，既然你不听劝，那我给你最后一条建议，赶紧上线，投资人还能拿来用一下。

　　我把之前的话全都过滤掉，只带着最后一句回到团队，跟大家讲，那人觉得咱们的创意不错，让咱们赶紧上线……

　　那段时间大家几乎每天从上午十点一直干到晚上十点半，可即便这样，原计划八月推出的挖兔美搭5.0版，还是一拖再拖，最终在2016年10月27号正式上线，距离我辞职创业几乎四年整！

　　上线的当天，我把女友全部衣服一件件拍照上传，想看它自动搭配的效果。最终，69件衣服总共生成了528套搭配，女友瞬间癫狂了！

　　产品效果如此喜人，现实却依旧冰冷。这时候，我们基本上已是弹尽粮绝，不得已，我把所有人的工资降到了最低——这是我创业以来第一次降低团队工资。

　　基金会的钱几番讨要无果，见了几个投资人也都是摇头，就在所有可期待的方面都黯淡下来的时候，挖兔美搭自己亮了起来。

　　上线之初，新用户数就呈微弱的上扬趋势。很快随着我们宣传力度加大，新增用户越来越多，最高一天达到一千四。虽然没办法跟那些单日百万的app比，但在我们看来已经是莫大的宽慰了。

　　新用户增长的同时，开始有大量的衣服上传上来，最高一天新增两千多件，其中最多的用户一个人就上传了402件。到这篇文章发出之时，用户累计上传的衣服达到四万。

　　好多用户主动联系我们，反馈问题之余，说得更多的竟然是感谢，因为她们曾找了好久这样的app，今天终于有人做出来了。我把产品介绍写成朋友圈文章，发到高中同学群里，一个许久没联系的女同学突然加我，说就是想告诉我，她的同事用了感觉很好，获得很多搭配启发。

　　创业四年，直到今天，我才第一次尝到做出一款用户接受的产品是什么滋味。

　　但是故事到此就结束了吗？自然没有。到目前为止，我们团队仍然没有得到任何投资，而资金已然耗尽，所以明天、明年，挖兔美搭这款产品会不会继续服务，谁也不知道。

　　似乎这才是真正的创业。

一、程脂之辨:岫烟典衣的当铺叫“恒舒”还是“恒舒典”

岫烟去的当铺到底叫什么

简介——

邢岫烟是《红楼梦》中邢忠夫妇的女儿，邢夫人的侄女。她家道贫寒，一家人前来投奔邢夫人，就在大观园迎春的住处紫菱洲住下。邢夫人对邢岫烟并不真心疼爱，只不过为了脸面之情。邢夫人甚至要求邢岫烟把每月二两银子的月钱省下一两来给她自己的父母，使得邢岫烟只得典当衣服来维持她在大观园的开支。邢岫烟生得端雅稳重，知书达礼，被薛姨妈看中，央求贾母作媒说与薛蝌，后嫁给薛蝌。邢岫烟虽家道寒素，却全不似父母所为，一向端雅稳重，温厚平和，安贫乐业，全无富家女子气息。以此贾府中人都看重她，凤姐、宝钗更是经常体贴接济。她有困难从不向人张口，一次竟拿棉衣当了几吊钱作盘缠，谁知当棉衣的"恒舒典"竟是薛家开的，宝钗得知后就和她开玩笑说"人没过来，衣裳先过来了"。

岫烟与妙玉曾在姑苏做过十年邻居，所认的字都承妙玉指授，故两人在大观园重逢后，常相过往。宝玉赞她:"怪道姐姐举止言谈，超然如野鹤闲云，原本有来历。"宝玉接到"槛外人"妙玉的拜帖后，正为回帖上如何下别号发愁，多亏岫烟指点，署了"槛内人"，方合了妙玉心思。高鹗续书写薛蝌娶岫烟后，两口子和和气气，日子过得甚好。

岫烟的突出形象就在于她对生活对命运的态度。黛玉是迷惘和反抗，宝钗是争取又妥协，湘云是"香梦沉酣"，惜春是悲观绝望，青春出家……岫烟只是任由他去，任其自然，她与世无争，不会像探春那样出类拔萃，也没有宝黛的满腹才华。刚才提到她像迎春，但真的是迎春这一类人吗?非也。

宝玉生日时曾收到妙玉的一张帖子，正愁无从回帖，可巧遇上了岫烟。得知岫烟与妙玉有交情时，宝玉曾说:"妙玉为人孤高，凡事皆不入她眼，原来她推崇姐姐!可见姐姐不是我们这一类的人………难怪姐姐举止言谈如野鹤闲云……"

前人曾有一篇 《邢岫烟典衣赋》 中写道:"当其失路依人，居贫寄食;生有仙姿，容无靓饰。簪金带玉，曾游绫绮之场;裙布钗荆，别具烟霞色。 身如萍靡，移本无根;心与莲同，辟谁见着?"她有这种清贫的风骨，确实值得骄傲。

"岫"作"山"或"山穴、山洞"讲，"烟"指山中的雾气或云气，就如李白诗中所写"日照香炉生紫烟"，又如"云无心以出岫"，都是说的这种山中雾状朦胧的感觉。"岫烟"给人以出世淡雅之感，很符合人物本身清谈闲雅的性格。

评:岫烟二字，如同烟云，烟云之法是张岱著文的精髓。传神幻笔，也是红楼梦的写法。比如红楼梦里的国都，就烟云缥缈，不知所踪。

（参考潘承玉的相关文章《再论《红楼梦》的非现实主义品格》——我们再来看第三回“托内兄如海荐西宾,接外孙贾母恤孤女”,文中写道朝中准备起复旧员:“冷子只听得此言,即忙献计,全雨村央求林扣海,转向都中去央烦贾政。(贾雨村)谋了一个复职,不上二月,便选了金陡应天府,辞了贾政,择日到任去了。”接着结尾部分又有“林黛玉次早起来),省过贾母,因往王夫人处来,正值王夫人与熙凤在一处拆金陵来的书信”等文字。由此可见,大观园的故事发生在“都中”,但这个“都中”并非金陵.第四回“簿命女偏逢薄情郎,葫芦僧判断葫芦案”,进一步暗示“都中”乃指北京而非金陵:“闻得称中乃第一繁华之地,正思一游,便趋此机云.一来送妹待选,二来望亲,三来亲自入都钻算旧帐”“忽家人报:太太带了哥儿、妞儿合家进京来,在门外下车了’王夫人忙带了人接出大厅来。第五回“贾宝玉神游太虚境,警幻仙曲演红楼梦”则似乎确凿地证明《红楼梦》的故事还是发生在金陵。宝玉缥缥缈缈地入了太虚幻景之后:“宝玉一心只拣自己家乡的封条看,只兄那边厨上封条,大书《金陵十二钗正册》,宝玉因问:`何为《金陵十二钗正册》?’牛幻道:`即贵省中十二冠首女子之册,故为正册。’宝玉道:`常听人说金陡极大,怎么只有十二个女子?如今单我们家里,上上下下,就有几百个女孩儿。’宝玉再看下首一厨,上写着《金陵十二钗副册》”主张大观园在南京的同志往往从这段文字出发从典章、文物、史迹等方面大加考证,力求让自己的观点为人接受。的确,这段文字明确无误地写出了“自己家乡”就在金陵,而且只是一个省会,可是,主张南京说的同志且慢,我们再来看第六回:“贾宝玉初试云雨情,刘老老一进荣国府”,作者为我们介绍道,贾府虽如此隆盛,也还有这么一位“尘芥之微”的旧亲,这门旧亲的当家人正准备到贾府来打秋丰:“原来这小小之家性王其祖上曾做过一个小小京官因家业萧条,仍摄出城外原乡中住了“刘姥姥如今咱们虽离城住着,终是天子脚下,这长安城中遇地皆是钱,只可惜没人会去拿共了。”“(板儿)五六岁的孩子,听见带了他进城去,便喜的无不应承。于是刘姥姥带了板儿进城,至宁荣街来。怎么又平地冒出个“长安城”来?…………《红楼梦》对传统写法的打破既表现在人物写法上,也表现在整体构思中的其它部分:魔幻成分和时空处理上的非逻辑性这些超现实因素,已经充盈、渗透到整个作品之中,使这呈现出与一般现实主义作品迥然不同的风貌和审美物质.这些超现实因素的存在,对于表现作家的襟怀,具有什么样的意义?

我们认为以下这段文字很值得玩味.十七回大观园刚竣工,贾政率众清客游园题名开了正门:“只见一带早津档在面前,众请客年遗:好山,好山!贾政道:`昨此一山,一进来园中所有之景,悉入目中,刻有何趁?众人称道:`板是,昨灼中大有丘壑,禹能忽到这里’?”满纸荒唐,原来都为遮饰;能如此遮饰,确须“胸中大有丘壑”。这不正是作家对自己这种独特的艺术建构的一种高度自信的表白吗?传统的以日常家庭生活为题材的作品,固然难给人接近生活的亲切感和逼真感,如果写得太实太拘谨,就容易变成记述一个狭小圈子的流水帐,不易负载更多的社会内容,也就不能成为谊泄或洞察作家内心世界的一个窗口,就像画园画成了园样子。曹雪芹的人物刻画,因时空安排的非逻辑性和魔幻手法的运用,既保持了接近生活的亲切感和逼真感,又显示出令人炫惑、力透纸背的哲理思考和催人泪下的情感魅力,从而实现了对一般写实主义的突破和超越。这种超现实手法的运用,既是作家独特的审美追求,又与当时文艺上实行的高压政策有关。正如伟大的舞蹈家可以把束缚他的锁链,变成舞台上最佳道具一样,伟大作家曹雪芹正是以超现实手法刻画出了那个封建衰世的灵魂.作家的“一把辛酸泪”,正是透过貌似荒唐离奇的语言,滴到读者的心上。这泪就是青春、爱情和美被毁灭的泪,就是席尽人散、恓惶大觉(摧蝗大嚼)之后的泪。现实主义精神在作品中的积淀愈深厚,特别是元明以来短篇小说和戏曲艺术中写实风尚的浓炽,以及思想文化领域崇尚“百姓日用之学”的实用主义思潮的影响,已足可在长篇小说领域酝酿一部成熟的现实主义巨著。《金瓶梅》正是这样一部得风气之先的伟大的现实主义作品.我国长篇小说发展史上成熟的现实主义这一发展阶段的实际时代,始自明代中后期而不是清代乾隆朝.比《金瓶梅》晚了近一个半世纪的《红楼梦》,标志的恰恰不是现实主义的成熟,而是现实主义在烂熟之后的蜕变新动向。这一新动向当然不可用“超现实主义、魔幻现实主义”的洋化术语冒然指认,但在某些手法和艺术追求方面,《红楼梦》与它们确有着惊人的相似。）

程乙本:

岫烟:“前日我悄悄的把棉衣服叫人当了几吊钱盘缠。”宝钗听了，愁叹道：“偏梅家又合家在任上，后年才进来。若是在这里，琴儿过去了，好再商议你的事，离了这里就完了。如今不完了他妹妹的事，也断不敢先娶亲的。如今倒是一件难事。再迟两年，我又怕你熬煎出病来。等我和妈妈再商议。”

宝钗又指他裙上一个璧玉佩问道：“这是谁给你的？”岫烟道：“这是三姐姐给的。”宝钗点头道：“他见人人皆有，独你一个没有，怕人笑话，故此送一个，这是他聪明细致之处。”岫烟又问：“姐姐此时那里去！”宝钗道：“我到潇湘馆去。你且回去，把那当票子叫丫头送来我那里，悄悄的取出来，晚上再悄悄的送给你去，早晚好穿。（宝钗替岫烟当回衣服，怕他着凉）不然，风闪着还了得!但不知当在那里了？”岫烟道：“叫做什么恒舒，是鼓楼西大街的。”宝钗笑道：“这闹在一家去了。伙计们倘或知道了，好说‘人没过来，衣裳先来了’。”岫烟听说，便知是他家的本钱，也不答言，红了脸，一笑走开。

脂本:

岫烟:“前儿我悄悄的把绵衣服叫人当了几吊钱盘缠。”宝钗听了，愁眉叹道：“偏梅家又合家在任上，后年才进来。若是在这里，琴儿过去了，好再商议你这事。离了这里就完了。如今不先完了他妹妹的事，也断不敢先娶亲的。如今倒是一件难事。再迟两年，又怕你熬煎出病来。等我和妈再商议，有人欺负你，你只管耐些烦儿，千万别自己熬煎出病来。不如把那一两银子明儿也索性给了他们，倒都歇心。你以后也不用白给那些人东西吃，她们尖刺让他们去尖刺，很听不过了，各人走开。倘或短了什么，你别存那小家儿女气，只管找我去。并不是作亲后方如此，你一来时，咱们就好的。便怕人闲话，你打发小丫头悄悄的和我说去就是了。”岫烟低头答应了。

宝钗又指她裙上一个碧玉佩，问道：“这是谁给你的？”岫烟道：“这是三姐姐给的。”宝钗点头笑道：“她见人人皆有，独你一个没有，怕人笑话，故此送你一个。这是他聪明细致之处。但还有一句话，你也要知道：这些妆饰原出于大官富贵之家的小姐，你看我从头至脚，可有这些富丽闲妆？然七八年之先，我也是这样来着，如今一时比不得一时了，所以我都自己该省的就省了。将来你这一到了我们家，这些没有用的东西，只怕还有一箱子。咱们如今比不得她们了，总要一色从实守分为主，不必比她们才是。”岫烟笑道：“姐姐既这样说，我回去摘了就是了。”宝钗忙笑道：“你也太听说了。这是她好意送你，你不佩着，她岂不疑心。我不过是偶然提到这里，以后知道就是了。”岫烟忙又答应，又问：“姐姐此时哪里去？”宝钗道：“我到潇湘馆去。你且回去把那当票叫丫头送来，我那里悄悄的取出来，晚上再悄悄的送给你去，早晚好穿，不然风扇了事大。但不知当在哪里了？”岫烟道：“叫作”恒舒典“，是鼓楼西大街的。”宝钗笑道：“这闹在一家去了。伙计们倘或知道了，好说”人没过来，衣裳先过来“了。”岫烟听说，便知是她家的本钱，也不觉红了脸，一笑，二人走开。

评:这段程本和脂本有很多异文。程本惜墨如金，脂本添加了大段议论，不如程本简洁。程本“不然风闪着还了得”指关心身体别受风，脂本“不然风扇了事大”更像是谚语，有避免张扬的意思。

是脂本的恒舒典还是程本的恒舒？这是解答奇君解读为“下”之前需要理清的。如果按照程本，应该是谐音词，与“蘅芜”音近似，调侃是薛宝钗家的当铺。因为宝钗住了蘅芜院，黛玉住了潇湘馆。

口语中当铺需要标明某某典吗？中华民国当铺称“当铺”、“典当铺”。此处口语叫“典”的用法可能是脂砚斋擅自添加的。是民国时期用法。

下面一大段很可能是脂砚斋添加的。“但还有一句话……”云云，啰啰嗦嗦，大段说教。

“但还有一句话，你也要知道：这些妆饰原出于大官富贵之家的小姐，你看我从头至脚，可有这些富丽闲妆？然七八年之先，我也是这样来着，如今一时比不得一时了，所以我都自己该省的就省了。将来你这一到了我们家，这些没有用的东西，只怕还有一箱子。咱们如今比不得她们了，总要一色从实守分为主，不必比她们才是。”岫烟笑道：“姐姐既这样说，我回去摘了就是了。”宝钗忙笑道：“你也太听说了。这是她好意送你，你不佩着，她岂不疑心。我不过是偶然提到这里，以后知道就是了。”岫烟忙又答应，又问：“姐姐此时哪里去？”

典当业是人类社会发展最古老的行业，在我国有着悠久的历史。见诸于文字记载的典当活动有1600多年，这1600多年的中国典当史可以说是肇始于南朝佛寺，入俗于大唐五代，立行于南北两宋、兴盛于明清两季，衰落于清末民初，复兴于当代改革。期间，由于战乱不断，典当业发展潮起潮落，几度风雨。既有鼎盛兴旺岁月，也有销声匿迹年代。

　　最早的典当活动始于南朝，公元420年，由寺院经营叫“质库”、“质肆”。

　　南北朝时当铺由寺院经营，叫“质库”、“质肆”、“质舍”。

　　唐朝当铺称“质库”、“解库”、“长生库”。唐朝典当行有了新的发展，在社会生活中取得了合法地位。唐贞观年间（公元627年－649年），不但寺院经营，民间经营，达官贵族也经营。当本最低20文，最高120文。当时1000文等于一个钱，购一斗米需四个钱。当期最短为1天，最长52天。唐代经营方式灵活，资金周转快。

　　宋朝当铺称“质库”、“典库”、“印子库”。北宋（1103年），徽宗下诏要求官办当铺，并要求多设在商贩集中、生意兴隆的集镇。宋朝的当铺主要开办“谷典”、“谷当”，一些粮商出于资金融通的目的，粮食登场，价低贱时将收购的粮食抵押给当铺，用所获贷款再去收购粮食，如此循环往复，随当随收。

　　金朝当铺称“典铺”、“典库”、“印子库”。金朝是我国典当业发展史上一个很有特色的时期。公元1163年，金世宗大定13年，由朝廷颁布了一部管理完备的典当法规，规定，当本按当物估值七成折价；利息规定月利一分，当期规定“经二周年外，又愈月不赎即听下架出卖。”即当期二年，允许超期一个月，到期不赎便可变卖；当票的书写内容以及当物灭失后应由当铺承担赔偿责任等问题都有明确规定，并要求每月向上申报，要公正办事，违法必究等。金代是典当业不断发展和完善的时期。

　　元朝当铺称“解典库”、“解典铺”。元朝当铺呈减少趋势，僧办当铺逐渐退出历史舞台，只有民办当铺。

　　明朝当铺称“当铺”。明朝民办当铺十分兴旺，大批商人加入当铺行列，明万历三十五年（公元1607年），仅河南一省有当铺213家。在民办、商办十分红火的情况下，一些官僚政客也涉足典当业，促进了典当业的发展。

　　清朝当铺称“押店”、“当铺”。清朝当铺遍布全国城乡，形成民当、官当、皇当三足鼎立的局面。雍正皇帝是“皇当”的最初倡导者。“皇当”是清政府对清代“生息银两”制度的具体应用，即把皇亲所得的奉银用于开设当铺统一安排宫庭财政。官办当铺势力最强，在巩固清朝政府统治中发挥了重要作用。清乾隆年间，北平城内外有大小当铺700多家，广州有当铺400多家。山西乔家大院的乔致庸就是靠典当起家的，历史上的晋商大多靠典当起家，典当成就了无数晋商。清嘉庆年间，全国城乡约有当铺25000家，仅平遥境内就有当铺60多家，遍布城乡各地，有当铺多于粮铺之称。向清政府直接纳税的当铺就有7000多家。

　　明清时代，当铺的门店外观也十分坚固精细，古色古香，从山西平遥古城典当博物馆和第四次文物普查中，可以看出，清末广州、山西有几家当铺还保存的较为完整。当铺分前厅和主楼两部分，前厅是当时典当物品的柜台，主要储存物品和当铺老板、管账先生的账房。当铺从设计到建造都十分细致讲究，外墙是用大块的清砖砌成，可见当铺建筑是当时商业经济、对外贸易和历史发展的见证。

　　中华民国当铺称“当铺”、“典当铺”。中华民国官僚资本大量渗入，国民政府、军阀政客开设了“公当”、“公典”，发放贷款，当铺业务范围有所扩大。当时政府规定：当期为6－18个月，月息二分。但由于军阀割据，连年征战，当铺发展逐步走下坡路。1900年北平全市有当铺210家，到1940年只剩下87家。山西省1887年有当铺1713家，到1933年只剩下306家。从南朝到中华民国1500多年的历史长河中，当铺主要以当粮食、衣物、和生活日用品为主，即有多少银两作多大的生意。

　　新中国成立后当铺称“典当行”、“典当公司”。

二、霸王臂

霸王臂

　　一． 虎牙

　　今年的小阳春来得真早，才3月头上，太阳晒在身上便已经暖得象初夏一般，我在城隍庙的老街上才走了没几步路，就忍不住要找水喝，于是我向我老朋友陈里的小店方向走去。我这老友在这老街上开的是家小古玩店，不过就其店内的东西来说，我一直认为更接近于废品回收站，尽是些乱七八糟不值钱的假玩意儿，但是陈里自己从来不这样想，其自有名言：“别看我东西杂，可都有点年份，即使是假玩意，300年后也是真古董！！”所以他骄傲地把自己的小店命名为“卜物观”，即上海话谐音“博物馆”，其人大言不惭可见一斑。

　　我刚踏进他的店门，就看见他正唾沫星子乱飞地跟客人聊价。原来是个日本人，手上拿着从他架子上取下的一个物件正在端详，这东西好似个挂件，约有拇指长短，尖尖弯弯的，末端包着老银子的皮。陈里说：“您知道这啥玩意吗？镶银的老虎牙配饰啊，老虎知道吗？”

　　日本人可能不太会说中文，有点迷糊地看着他，急得陈里一边说一边比划“TIGER TEETH？YOU KNOW？啊呜。。。。的干活？”

　　我赶紧上去跟他解围，因为我在日资企业混过会说点毛皮日文，于是告诉客人这是个少数民族的挂件，可能是以前打猎杀了老虎，所以把大牙就留下了挂身上辟邪。“哟西哟西”日本人听着直点头。

　　“他问多少钱？”我装着不认识陈里的样帮腔，陈里一看有戏：“1000元，不能少了，你告诉他这可是好几百年前西藏传来的东西呢？”我在肚子里暗骂这个猪头又心黑又没文化，没听说过西藏出老虎啊！

　　“老板说是祖上从西伯利亚带回来的，很久了也很珍贵，所以至少要2000元！”我知道跟日本人打交道，从来不要怕开价，你开低了他倒认为你是假东西，开高了他买着也高兴。果然，日本人只略微还了点价就摸出2张大天皇（10000日圆/张，约合1400元人民币），开开心心地走了，还一个劲冲我点头致谢呢。

　　等日本人走远了，陈里赶紧就拿出一张钱塞给我，还拼命夸我：“哎，我说你个徐大蛤蟆，果然是个金蟾子啊，这今天开张第一单全靠你忽悠进来呢！”

　　“别给我钱了，给我口水喝吧，都是朋友帮忙是应该的。”我笑着回他，“你个猪头，拜托去补点地理和生物常识好吧，还说是西藏的老虎牙，那老虎是你在西藏打猎杀的呀？”

　　“啊哈，我不知道西藏不出老虎啊，但这玩意儿的确是西藏朋友带来的，当然不是老虎牙，大概是藏獒牙齿吧，我看挺大个尺寸，如果说是狗牙卖给谁去啦？”陈里说，“我们这行不编故事能出货吗？你看我收进这狗牙才50元，你这还不要分钱，我谢死你了，蛤蟆兄弟哎！！”

　　“你个王八蛋，不跟你要钱还敢叫我蛤蟆，快去倒水来！”

　　二． 金蟾

　　不过也不能怪陈里嘴臭，其实跟我熟的好朋友们多半都会这样称呼我。当然不是因为鄙人长得丑陋象蛤蟆，我虽然从小就带眼镜可是皮肤即不发绿也不长疙瘩，实在是因为我的名字里头有“蛤蟆”。

　　我的大名叫徐重詹，70年代生人，出生在上海虹口区的老式里弄洋房里。当年我妈在医院里生我的时候，按规矩要父亲家里年纪最大的长辈给我取名。我父亲的外婆当时还在世，老太太听说我妈半夜里生了个大胖儿子很是高兴，于是就关照一大早六点不到就把老房子的前大门敞开着，吩咐到当天这进门的第一个活物儿——不管是人是动物——就取其名中的一个字可作为给我的命名，据说这是老太太以前祖宗的老规矩，可以给小儿添福增寿。于是我爸呢就拉个小凳在这门口侯着看，可也许是早上门开的太早了，一个多小时下来，门口只有经过的没有进来的。又等了会儿，我爸快等得犯迷糊了（他一大早从妇产医院陪我妈回来还没睡呢），就听见“咕噶”一声，从门口蹦进个老大的癞蛤蟆！我爸一楞怔，赶紧起身拿起个扫帚把蛤蟆赶到旁边，心想这可不成话再等等看吧，可是没等他回身坐下，“咕噶”门口又蹦进一只，这下我爸傻眼了。

　　“阿太”他向老太太汇报，“门口等到现在，连了进来两只拉各八（上海话蛤蟆），奈哪能办？”

　　我估计当时老太太也有点傻眼了，总不能给第一个长房重孙子真取名叫“蛤蟆”吧，还好她也算是名门闺秀念过书，“好兆头啊，蛤蟆就是金蟾啊，看来这个小子将来有富贵命哟！”

　　“可是，阿太”我爸还是不乐意，“也不能就叫徐金蟾这个名字吧，太俗气点啦！”

　　毕竟老太太有文化底蕴，她想了想：“不如就取个蟾字，但是可以把蟾再拆开为虫加詹，虫字不好看就取谐音重字，这样大名就叫徐重詹，还过得去吧？”

　　根据我现在的分析，当时我家老房子门口拐角就是个露天的菜市街，可能是哪个卖田鸡的小贩的货物那天早上正集体越狱呢！因为小时候我傻乎乎地追问我父亲，那两只进门的蛤蟆后来跑哪里去了，老爸一甩手“哪去了，当然抓住了，我到菜场又买了好几个，当场正法熬汤送到医院给你妈补身子啦！”

　　跟我要好的朋友们都知道这个故事，所以我从小就被人取了无数个跟蛤蟆有关的绰号，诸如“四眼田鸡”、“小拉各八”等等。而至于被我曾外祖母寄予了美好期望的“金蟾带富贵”一说，直到如今也未曾怎样兑现（我没发大财啊，尽照顾陈里这类猪头发财了）。

　　“哎，”我咕咚咕咚喝了好几口水，冲陈里说，“以后不许再叫我蛤蟆了，从小被你们叫到大，我都发不了财啊，看样子我要去请个高人，重新取个好点的名字，恩，不如叫。。。。”

　　话没说完，门口日影一晃，又进来个人，我想又是客人上门，赶紧就闭嘴。抬眼望去，见是个民工打扮的年青人，好大个个子，这一进门小小的店里立刻就显得拥挤起来，连店里开着的日光灯都似乎暗淡了几分。陈里却认得他，“哎，这不是小英吗，怎么今天有空啊，坐，坐！”，原来这人是对面正在装修的城隍藏宝楼里的一个木匠师傅，姓英，从闽南到上海来打工的，这楼已经装修了段时间，里面好几个工人进进出出的，陈里已经跟他们厮混熟了。

　　英师傅却不坐，只是站在那里应了声，有些支吾地，但也没说啥，眼睛又瞄瞄我，好象有啥话要讲但又不方便讲的样子。

　　三． 古币

　　陈里一看他这样子，连忙招呼到：“啊，这位徐先生，是我好兄弟，自己朋友，你有啥事尽管说，不碍的。”我也起身让座，“你坐，你要真有要紧事，那我先回避下也没关系。”

　　小伙子倒是个厚道人，赶紧上来把我按住座位上，“老板您坐您坐，我没啥要紧事，就是有个东西拿来，想跟陈老板看看，能不能换点钱。”

　　原来英师傅是闽南人，那里多竹木雕刻的工匠，他也是个熟手，所以被藏宝楼装修工程的包工头雇来到此地做木匠活。他第一次出远门打工，老婆孩子都随身带着，不料这几天小孩子连着发烧，今天上午送到儿童医院，诊断下来是小儿肺炎，立刻就要住院治疗。可是要住院马上就要交押金5000元，他刚来上海没多久，还没挣到钱呢，这回到工地上跟老乡们借个遍也只凑了2000多，还差一大截呢。他一琢磨，平时跟陈里也磕唠过，看陈老板店里有些破烂货也都标价好几千的，于是就想把自己爷爷传下来的一个挂件拿来换点钱。

　　说话间，小英就从脖子上取下来给我们看。原来是个“贝”字样形状的东西，黑黝黝青铜质地，有点象春秋战国时代的刀币，但是又比一般的古币要厚，上面也没啥花纹字样，正反面都是素底的，其顶部有个现成的孔，小英就从当中穿了皮绳挂在颈上。陈里接过来，正看反看抓抓头好象有点糊涂，又递给我，“老徐你看看，这大概是个浇铸坏了的古币吧，怎么我从没见过这样的形制啊？”

　　我接过来，掂了掂分量，又凑到鼻子前闻了闻，是青铜质地没错，看这年份好象也有点年纪了，可是即使这是个真古董，也是个从无典制的孤僻货色。这种东西放在大古玩店里，可能忽悠进个好价钱，但放在陈里这种小破烂店里，谁都不会当回事儿啊。我抬眼瞅瞅我兄弟，微微摇头：“这个嘛，好象有点年纪，可是我也看不太懂。。。”，陈里是个精明人，看我神色立刻就接茬，“哎哟，英师傅，你这宝贝哪里来的呀，我可出不起价钱，要不给你换隔壁老周家问问？”

　　小英毕竟从乡下来，一下子还没明白他的言下之意，搓着手说：“这是我爷爷打小给我挂脖子上的，听说这是我们祖宗手上一直传下来的，不知道是啥东西，我想兴许这能值几个钱呢？”

　　“啊呀，英师傅啊，我这个生意嘛也不是祖宗传下的东西就一定值钱，”陈里打着哈哈，“你看我这一屋子的祖宗玩意儿，全拿到对街外滩花园售楼处连一个平米的房子都换不回来呢，是不是？”

　　这下，大个子听明白了，神色一下阴黯了许多，“哎，那我只好再想想其他法子啦，今天可一定要凑够钱了，不然不让住院啊。”

　　我在旁边听了不忍，插嘴到：“你别急，先坐下，我认识儿童医院的一个院长，帮你问问，看看能不能把押金降点下来。”我的确是认识市卫生局的一个领导，他也喜好收藏玉器，我曾经帮过他忙有点交情，他也答应过我只要是上海大医院的领导没有他不认识、不卖他面子的，让我有医疗方面的事尽可向他开口。于是乎一通电话下来，立刻搞掂，儿童医院那边同意先收2000元押金，而且承诺尽量用便宜的药治疗。陈里在一边看着我伸手了，也不甘落后，从兜里拿出500元钱塞给小英，“你先拿去用着，就当我借给你的，回头你发了工资再还我吧。”我心里头嘀咕，“我靠，才挣来小鬼子的钱你这就充大款啊！”

　　这边大个子已经感动得热泪盈眶了，一个劲谢谢我们俩，还硬要把那片古币状的挂件送给我们，陈里想反正他已经充大尾巴狼装宋江了，索性好人做到底，死活也不要留下那东西（他见我摇头，估计那也真值不了啥钱，要不然，哼哼！）。于是最后小英拍拍胸脯，说认准我俩就是他上海的大哥、小孩的大伯了，以后有啥事支使他决无二言，这才急匆匆赶去医院了。

　　当日无话，可我真没想到，这次事情后来居然使得我、陈里以及另外几个好弟兄的生活掀起了极大的波澜。

　　四． 邀游

　　再次见到这个英大个子已经是十多天以后了，仍然是在陈里的小店里。小英的儿子出院了，他特地带着老婆孩子过来谢谢我们俩，顺便还上那500元钱。陈大老板大概这几天套用我前次胡诌的故事又卖掉好几个狗牙，心情好得很，居然硬是不接那钱，说是送给小孩子买营养品吧。小英和他老婆自然千恩万谢，说是真没想到上海人也有如此仗义的，回老家后一定要多跟乡亲们宣传宣传。

　　“怎么，打算回老家，不打工啦？”我问道。

　　“呵，也不是。”小英实在地说，“这次小儿生病，花了不少钱，若要继续在上海调养，估计还得花不少。我老婆说了，反正她在上海也没啥事，多几张嘴就是天天流钱出去，不如回老家先专心带带小孩，我呢送她们回去后再出来。”

　　“原来这样，哎，你老家可有啥好玩的呀？”陈里挺有兴致地问。

　　“乡下小地方，没有啥景致的，不过就是自家养的鸡鸭、种的豆菜要比这城里好吃，如果你们俩高兴，欢迎到我们家来玩，我亲自烧给你们吃。”小英的老婆热情地说。

　　小英忽然又接上嘴：“陈老板，你不是喜欢做这古董生意吗，我们小镇上有些以前老地主家的后人，家里头旧货破烂可多啦，你倒可以去看看，我想总比我脖子上这块东西值钱。”

　　“哈哈，英师傅，我不是跟你说了吗，我这生意可不是祖宗传下来的就值钱。”陈里心想估计你们老家那种穷乡僻壤的地方、又不是啥前朝遗迹，哪里会有值钱的东西。

　　“哎，陈老板。”小英看出陈里的不屑来，涨红了脸说，“那我们那老祖宗还传说山寨后头有个藏宝洞，以前有个打仗很厉害的祖宗爷爷做到大将军，死了就被皇帝埋在那里，有好多值钱的宝贝都一起埋进洞啦，所以我们都叫那是藏宝洞。”小英的老婆也是他老家旁另一个小镇人氏，也说道：“是啊，我们镇上老人们也都说那个（吃哥山）上有宝贝，但是从来就有妖怪看着，一般人若想进去寻宝，都会被妖怪吃了，所以也从来没有人敢进去查看个仔细的。”

　　“恩？”陈里听他俩这么一说，倒有了兴趣，“哎，我说老徐，要不咱俩去逛逛？”

　　我心想这等传说多半是因为那山里头大概有哪位古人的坟墓，而妖怪之说多半是其后人怕被盗墓，所以瞎编出来吓唬农民。再说了即使真是个有好宝贝的古墓，我和陈里二人也不见得去掘尸盗墓吧，不被警察逮起来才怪呢。不过，近日春暖花开，倒是出去踏青旅游的好时光，反正这几日手上也没啥生意做，还不如借此机会组织个“闽南乡村春游”吧。

　　我和陈里都是自由人，他是祖上积德好多海外老亲戚供着他，开个小古玩店也是闹着玩，不指望这弄钱。我跟朋友合股开着个小小的房产营销公司，借着这两年上海楼市的飞涨赚了点小钱，平日里我去不去公司也无关，自有人打理。所以当下两人一合计，就决定次日收拾行装，跟小英一家坐上了南下的火车。

　　上了火车后才知道，原来小英的老家在福建省南部地区的南屏市沙溪乡链湖镇旁的“英王寨”，按小英的话来说去到那边要先坐火车到福州再转长途汽车再转摩托车的士再转驴背的士或者直接11路开拔，前前后后累计路途时间大概要2天，“TMD”陈里背地里跟我说，“早知道不如咱兄弟俩先飞机到福州等他们呢！”

　　我说算了，大家一起坐车也热闹，反正又不赶时间，也可以多聊聊天吗。这样大家在车上说说笑笑，原来小英的大名叫做英木棵，据说当年算命先生说他命中缺木，所以取了个全带木头的姓名。只是这取“英”字做姓的倒也少见啊，陈里一时咕哝了一句。“哎，不少见，他们老家村上都姓这个英啊，你看连地方名字就叫英王寨呢。”小英的老婆解释到。

　　“嘿嘿，是嘛是嘛！”小英有点骄傲的清了清喉咙，大声到，“我听我爷爷讲，我们那里都是一个祖宗的，他就姓英，因为给皇帝打仗立了功，皇帝就把那片的土地都送给他不要交税，所以我们姓英的子子孙孙就一直住在那里了。”

　　我和陈里折腾古玩生意也有几年了，应该也算是有点历史文化知识的，听小英这么一讲，明白这多半不是他瞎编的，估计他祖上是有这么一号人，凭军功获封土地之外，可能还得到了王候的名号。可是一时间脑子里转了几圈也想不起历史上有哪位姓“英”的名将。火车隆隆地向南飞驰，聊着聊着，我们也就迷迷糊糊地睡着了。

　　五． 围楼

　　这路途果然象小英说的不好走，不但要多次转车，而且由于闽南的山路路况不太好，所以即便大家有幸搭上了一辆带板凳座位的拖拉的士，也把我和陈里的屁股给颠得生疼生疼的。不过时值春天，景色正好，满山的新绿中，到处都是一大片一大片喊不出名儿的花丛，看得我眼花缭乱。而越往小英老家的路近，这山畔的溪水越是干净，纯蓝纯蓝的水色，勾引得我和陈里就想脱了裤子下去游泳。小英却坚决不让，说是这溪水你从面上看着不深，其实底下水流湍急，而且相传其中多有水鬼拉脚要淹死活人来替命转世。

　　入乡自然随俗，更何况我和陈里实际都是贪生怕死敬鬼神的上海小市民，当然更不敢乱说乱动。于是，老老实实忍受着颠屁股的疼痛，翻山越岭终于抵达了小英的老家——“英王寨”。

　　这“英王寨”果然是个古村落，它坐落在一个半山腰上，是由好几个很大的闽南围楼所组成。围楼是一种很有特色的闽南传统民居建筑，其外观酷似堡垒，一般高3-4层，呈圆形围合，围楼底层饲养牲口或堆放柴火杂物，二层居住小孩老人，三层居住青壮。围楼当中围合的空场地就是众人的生活休闲广场，而通常一个家族的人就全部聚居在其中，每有新丁成家也不外搬，房间不够住就依着老围楼继续搭建。所以，历史越久远的围楼往往其所圈占的规模也就越大，我曾听说最大的围楼甚至有在生活休闲广场上种了十几亩水稻的，不知道是真是假。可是这呈现在眼前的“英王寨”里头的几个围楼，我看规模也已经够巨大了。尤其这迎面的第一个村寨入口处的围楼，高达十几米，墙面似由青石大砖垒成，在墙体五六米的上方，密布了方方圆圆数十个好象射孔的墙洞，而这进门洞更是造得如同古长城上烽火楼一般，门头呈拱形，上面还有过街楼可以眺望。

　　陈里拉拉小英，指着这房子道“老兄，你家就住这里头？我怎么看着象个大碉堡啊？！”

　　小英笑笑，“我们村里头都住这种房子，只有破落户才起单栋的砖房。你说象碉堡嘛，是不错，听老人们讲，因为以前老是打仗还有土匪来抢东西，所以我们这里的人造房子都是这样。一乱起来，把门一关，年轻人就上三层抬枪放箭，这样坏人轻易也进不来。”

　　“不过，现在也就是些老人还愿意住在里头，年轻人外面打工挣了钱，都宁愿重新搭小楼住啦。”小英的老婆讲，“这个老房子里头光线不好，水电么用起来也不方便，再说时间太久了，有些地方都快垮了，劲漏水呢。”

　　“哎，你看这多漂亮的房子，这里人还不愿住，坏了也不修它。”我跟陈里讲，“兄弟，咱们赶紧过来在这开发房地产吧，造点农民别墅跟他们换这老房子，然后把它整体拆了搬到上海。。。。”

　　“恩？有道理，”陈里跟着乱掰，“顶好放在世纪公园里头，咱俩卖门票让大家参观，再不么索性就单间单间的当（堡垒式单身公寓）卖给小白领，哈哈，发死我们俩，气死万科房产公司！”

　　我跟着苦笑，看着这祖宗留下来给我们宝贵的历史遗产啊，当地年轻人一点不珍惜，风化漏水也随它去，宁愿旁边再起小楼。可是，也不能说他们思路不对呀。这边我俩正胡思乱想呢，小英催我们了，“快走吧，我们上去把行李放下，然后我带你们先去拜会一下村里的阿母，这是这里的老规矩，任何远方来的贵客，一定要先跟村里头年纪最大的人问个好、讨口茶喝，这样才不会水土不服，拉肚子哟！”

　　六．阿母

　　踩着嘎吱作响的木楼梯，我们跟着小英踏上了大围楼里的二层，朝着最南端的一个房间走去。老远就看见一个穿着蓝土布衣裳的老太太正坐在门口走廊上晒太阳，手上还拿着个土烟袋子在练气呢。小英回头轻轻说道：“这是我们村上年纪最大的英姑婆，都九十多岁啦，她知道很多以前的故事，还会帮人卜卦算命，很准的。外头来人都要先见见她，才能落脚。”

　　“英姑婆，英姑？”陈里嘀咕了声，“怎么好象是金庸小说里头的武林前辈嘛？”我赶紧踢他一脚，“别乱讲话，小心人家把你赶出去，那可只好睡树林子去了。”

　　走近了看，这才发现老太太的确有点武林前辈的风范，这么大年纪一脸的皱纹啊，可盘着的头发居然是乌黑乌黑的，竟没有间着一根白色的。我们一时也没啥准备，顺手就拿了盒上海带来的糕点，算是孝敬给老人家的礼物。小英在一旁就用当地话说道：“阿母，这就是上海来的两个老板，我儿子这次在上海生病了多亏他们帮忙，所以我回来也请他们跟着到这里来玩玩！”

　　陈里看老太太抽着土烟，也就随手抽出包大中华，给她递上根烟去，老太太也不客气，微笑着边接过来边回道：“恩那，好，贵甲落远了路，客思卡思沃。”老太太一口闽南客家话，听得我跟陈里大眼瞪小眼不知如何是好。这边老太太紧跟着又叽里咕噜了一通，还好小英在旁翻译成普通话：“大老远的客人过来，辛苦了。乡下穷地方，没啥好招待，喝水喝水！”

　　“小英啊，这两位一看就是贵人啊，身上有富贵气，你以后要多跟着他们亲近亲近罗。”老太太说。

　　陈里听着来劲了，“您老会看相算命啊，哎哎，谢谢您帮我再看看，我啥时候能发大财啊？”

　　“你们两个已经很有钱了嘛，在这里一辈子都花不完了，怎么还说想要发大财呢？”老太太喷了口烟，笑嘻嘻地讲。

　　“咳，阿母啊，您老人家不知道，上海物价贵啊。”我跟老太太打岔，“上海的房子要好几万元才一个平方米，想买个车呢牌照比车子还贵，我俩在上海顶多也就是个中农啦。”

　　“啊哟，那你们就在这里讨女人，落户这里吧，我们这里住房子不要钱，小娘也漂亮啦。”九十多岁的阿母很认真地跟我们讲，倒让我俩好生感动。

　　“阿母啊，他们城里人哪能会住到这里乡下地方呢？”小英插嘴到，“他们两个喜欢搜集老祖宗的旧货，就象这个----”他又把脖子上的古币拉出来晃当，“阿母，你看看你房间里可有啥旧东西，他们会出钱买的。”

　　“奥。”老太太有点明白的样子，“你们是调旧货的货郎担啊，现在都没啥了，老早有点都被人家换光啦。”

　　真是晕啊，她当我们是换货的小商贩呢。不过也没想到，这么偏僻的地方居然也已经有文物贩子来扫荡过了。阿母看着小英脖子上的古币，想了想，颤颤微微地站起身朝屋里去：“好象我这里也有个这样的东西还在，我来找找给你们看。”

　　一会儿的工夫，阿母也拿了“贝”字样的古币出来，不过这个比小英脖子上的那件更大、也更厚些，也是青铜的质地，两面黑黝黝的素底。只是在两侧的厚面上还有些双阴线刻纹，但并不成图案（比如常见商周青铜器物上的雷纹、云纹、鸟纹等花样），似乎就是些简单的线条。

　　“咦？”这次我和陈里已经知道这一定也是当地人前朝祖宗传下来的东西，但是居然又是件差不多形状、却又不见于典制的玩意儿，这还是让我们俩诧异不止。“阿母，这东西都是哪里来的啊，您能给我们说说吗？”

　　“是啊，当年我爷爷给我的时候也没仔细说过，”小英道，“阿母，你知道吗？”

　　老太太说：“这些都是祖宗传下来的，很多年的东西啦，这来历我也知道点可说起来话就长啦。”

　　七． 传说

　　在老阿母絮絮叨叨地诉说中、小英断断续续地努力翻译下，我们总算先听明白了这个“英王寨”的一些大概来历。

　　原来这里人最早的老祖宗名叫“英布”，乃是2000多年前楚汉争霸时赫赫有名的一员猛将。此人出生低贱，曾因犯罪获“黥”刑（即在脸上刺青），所以又被人称为“黥布”，乱世时先投与楚霸王项羽旗下，后又被刘邦收买倒向汉方，在最终击杀项羽的垓下大战中立了大功，因此获封“九江王”称号。封王后他便可复为原姓，所以人又常称其为“英王”。战争平息后，英布就带着他的族人到了这里，建立起了“英王寨”，他即受帝王分封，当然福禄非浅，在此地子孙繁衍至今。

　　“恩，等等。”我有点疑惑地插嘴，“在我印象中我记得英布这个人好象并非原籍闽南，而且史书记载他获封九江王的所在，（九江）大概是在如今江西庐山附近，怎么他会跑到这里来落脚呢？”

　　阿母说没错，他们祖宗原来就不是从这里出去的，为啥会跑这里来呢？原来当年英布被刘邦收买跟项羽闹翻的时候，他还就呆在九江。可是当时项羽听说英布反他后，立马带人杀进九江寻他算帐，还好英布跑得快拣了性命，但是他的原配夫人、孩子和家族里的一大半都被“喀嚓”啦。所以英布后来是死心塌地地跟着刘邦要砍项羽，最后汉王大业事成称帝了，仍然封给英布九江的土地和王位，但是英布却不愿意再回到这个伤心地方了（估计回去也没啥老亲戚了）。而当时刘邦正有件秘密的任务需要忠心的大将去做，英布就主动向刘邦请缨，带着使命跑到了这里。

　　“啊哈，那一定就是这里藏宝洞的传说了。”陈里哇哇大叫起来，“那刘邦的任务肯定是派英布到这里来藏宝贝了，所以你们这里都说有将军守藏宝洞吧。”

　　“不是不是，”阿母讲了一句当地的俗话，“山样高铜钱银子、予傀人瓦片石子。”意思是再多的金银财宝对于死去的人来说，就跟屋顶的瓦片地上的石子一样，是没有任何意义的。

　　初春的阳光穿过围楼高挑的青瓦屋檐洒在走廊上，温暖而又夹带着南方乡村里特有的泥土味，几只家燕子在楼角旁叽叽喳喳，好象也很热切地想要加入到我们几个人的谈话中来。我乍一听老人讲了刚才那句话，不由心头一震，是啊，想那英布大王其实也很可怜，虽然有封王获侯的业绩，却还不是用老婆孩子血淋淋的尸骸换回来的，这时就算是给他天天睡在金山银山上，又有什么意义呢？

　　我拉拉陈里，朗声道：“今日正是，前朝故人说旧事、堂燕呢哝翻飞来，我说陈老板啊，你还是个文化人不？怎么就钻钱眼里头了，安静安静，且听老阿母说下去。”

　　“恩，TMD”陈里被我掉书袋子抢白了一番，有点不乐意，“人为财死鸟为食亡，喜欢金子那是天经地义，我倒不信难道英王是跑这里来看死人不成？！”

　　“没错，”老太太娴静地坐在一旁，接下来说出的话却吓了我俩一大跳，“我们祖宗的确就是到这里来看住死人的！”

　　八． 密令

　　世人都知道楚汉相争，最后是以楚霸王项羽在垓下被刘邦用十面埋伏计大破军阵、其本人被逼于乌江自刎而告终的。但是项羽当时自杀死了却不得全尸，因为刘邦有令，获其首级者可封王、斩得其手足者可封爵、得其衣帽盔甲者赏千金。项羽何许人也，他可以力举千斤大鼎、于万人军阵中纵横往来斩将如砍草人，故当时世人称皆称其霸王，所以刘邦的这三条重赏许诺对于一个活着的项羽来说，那基本是“IPM”（不可能完成的任务）。可是他在乌江旁这一举剑自刎，刘邦手下众将马上就蜂拥而上来拣便宜啦，估计一分钟都不到，这死霸王就被大卸八块当场分尸，而为了抢得他的头颅，汉军裨将当时火并就死了近十个。然后众人各自拿着“部分项羽”，喜滋滋地向刘邦邀功去了。

　　刘邦于阵帐中接获前方击杀霸王的消息，当然是喜不自胜，及至看到众人拿着血淋淋的尸块前来邀赏，倒也不由得悲切起来，毕竟当年他也是靠着项羽借给他几千人马才起家的呀，他假惺惺地号哭几声“故人为驱暴秦举义，今何以相残丧身如此。。。”，准备将霸王的尸身拼凑起来，仍以王侯的待遇厚葬。

　　一旁的高级参谋张良赶紧拉住他，告诉他说，汉王啊，这霸王一死天下就是您的啦，你马上就要成真命天子位尊九五，而刘家的后世子孙千代万辈都将要继承您的大统坐江山。这霸王项羽是被你用计谋逼死的，他对你的怨怼太深，恐怕死后都会化为厉鬼继续跟您和您的子孙纠缠不清，如果你现在将其厚葬，他岂不更有资本在地下做鬼雄啦，那您将来后世的麻烦可就多了。

　　刘邦一听，恩，张爱卿的话有道理，那我该如何呢？张良献计说不如这样，霸王的尸身反正已经是七零八落了，我们就将其拆开埋葬到天下各个隐秘的地方去，并且派遣重要的大将去镇守，使其三魂六魄各随尸块而分散不能重聚，这样项羽就不能在地下化为厉鬼，也不能转世投胎再来跟您争夺天下了。这在巫书中称作“散魄分藏”术，由此可确保刘家的万世基业。刘邦说既然关系重大那就这么办，但是这事情毕竟做得不光彩，恐怕引起世人菲薄，那我们表面上仍然称礼葬了霸王（放个空棺材就是了），暗地里我就选派我信任的大将将他的尸身分送到五个地方去秘密埋掉，除了让大将镇守之外，我还要作法封印，让他的魂魄永世不得重聚。

　　“我明白了，”我向阿母说道，“那你们老祖宗英布一定就是接受刘邦的密令，跑到这么个偏僻的地方来镇守楚霸王的魂魄来着，所以------”

　　陈里按捺不住，“哎呀真是恶心，不知道英王到这里是看着项羽的哪个部分来着？”

　　“哼哼，哪个部分？”阿母的言语中仿佛也凝聚着对于霸王屠杀她先人的愤恨，“你可知道我们这英王寨所镇守的山背后叫什么地名吗？”

　　“听小英的老婆讲过，好象叫啥（吃哥山）是吧？”

　　“持戈，是持戈山！”阿母道，“就是拿着长枪的意思。”原来据说英王的老婆孩子是被项羽持戈穿刺而死，所以英布接受刘邦的密令后，就言明要镇守霸王持戈的右臂，以纪念自己死在这只手下的亲人们。他到了此地后，按照张良的嘱咐于野山中立祠凿洞封印了这只霸王之臂，并且将这野山命名为“持戈山”，自己又到前山通往这里必经之路的所在，建立起了英王寨直到如今。

　　“哎，讲了半天，”陈里失望地说，“那传说中的藏宝洞并没有啥宝贝啦，只有条死人手臂。”

　　“宝贝嘛，好象还是有的，”老太太说，“据说，这霸王臂封埋之后，每隔十二年就要作怪，不是闹的村里流行瘟疫就是老天不下雨，于是当年的祖宗就定下规矩每十二年要大祭一次，除了献上童男童女外还要扔下许多金银珠宝以乞求平安，在我小的时候村里长老好象还搞过一次呢。只是后来打仗了老人都死光了，再后来又要破除迷信不允许搞了，哎-----”

　　九． 符印

　　“哇塞，每隔十二年就要祭祀一次，扔进去金银财宝？”陈里很激动地扳起手指头来，“这楚汉相争到现在也要两千多年咯，就算这最近几十年没搞过那么算起来至少也搞过一、两百次祭祀了吧，乖乖那加起来也可以算是个藏宝洞啦？”

　　“是啊，没听见还要杀小孩子扔进去吗？”我知道陈里胆子小，“这么多年下来，也是个藏尸洞啦！没准还闹鬼呢。”

　　陈里咽了咽唾沫：“从小老师就教育我们，破除封建迷信，消灭一切牛鬼蛇神！那里头最多就是死人骨头多一点，哪里会闹鬼？”

　　“哎，饭可以随便吃、话可不能乱讲。”小英在一边说，“小时候听我爷爷说，这持戈山里真有妖怪，就是砍柴打鱼的都不能随便进去，会被妖怪吃掉啊！”

　　阿母拿起那块手边的“贝”字样古币玩意来，说道：“你们不是问这东西是派啥用场的么？我现在想起来，好象小时候看老人们去山里祭祀的时候，每个人脖子上都挂着它。据说，这是当年皇帝派祖宗到这里来的时候赐给他的，应该有很多个，祖宗规定说要派人上山去祭祀霸王时，必须佩带它，在举行祭祀典礼的时候还要把这个摆放到祭台上，这样霸王的魂魄和其他跟随他的恶鬼就不会加害活人。”

　　“这么说来，那这就是一种符印吧？”我把小英脖子上的又摘到手上把玩，“古人祭祀鬼神的同时，也经常会使用法器来镇防恶鬼，也许这就是张良用（散魄分藏术）里的符印。但古人迷信或者说上古之时有很多当时无法解释的怪异事情，所以要用到这个东西，可如今科学昌明，这山里再荒野又哪里真的会有啥妖怪出没呢？”

　　老太太摆摆手：“你们小年轻不要乱讲话，解放前闹饥荒，外乡也有人来想到后山洞里去挖金子去换粮食，结果进去三个年轻人只活着出来一个人，还被吓疯掉了，只会翻来覆去讲（无头鬼、无头鬼）！后来他们家里来人苦求我们村上派人再去山里找，结果去了十多个青壮好几天也只在山脚下又找到一具尸首，浑身上下也没啥伤口，只是他一只手牢牢地插在自己脖子上，舌头拖了老长老长，看上去倒象自己把自己掐死的，你说奇怪不？”

　　小英在旁边又说道：“是啊，我爷爷也讲过的，去到持戈山还要渡船过链湖，那个湖水很深，一到晚上就有小鬼在湖里哭，大概是替霸王惨死而抱怨吧，弄得我们这里从来都没人敢到那里去打鱼的。”

　　“恩，好了好了。”陈里听得已经有点脸色发白了，“我刚才就是随口说着玩玩的，我不会去的不会去的----，天不早了我们吃饭去吧。”

　　我看看他，“奥，刚才还牛皮烘烘地消灭牛鬼蛇神呢，就这点故事你就拐弯不闹革命啦？！我告诉你，听老太太这一讲，我倒还真想去持戈山走一趟呢。西楚霸王项羽----的手臂----在这儿呢，也算是个历史遗迹吧，我真想去好好拜祭他一番。”

　　“哎，不就他老人家的一部分在这里吗，我回上海买个碟片送你，吕良伟跟巩俐演的那个，大刀加美人可好看啦，你就在家慢慢拜祭不一样吗？”

　　我朝他使使眼色，用上海话很快地跟他讲：“侬只猪头啊，人家这里都是姓英的的，就是守在这里不让外人来打搅祖宗和霸王的，当然要编点故事吓特阿拉呀。我看，阿母讲的三个外乡人大概就是被他们自己村里人弄杀特、弄亢特的（上海话：杀死、弄傻掉）。”我可不想让小英和阿母他们知道我们讲啥内容。

　　“有道理，有道理，”陈里脑子转过来了，“那我们等会再商量商量，这么远路来跑了一趟，阿拉是想最好能够捞着一票呀（捞到好处）。”

　　其实，我也不是完全不相信阿母讲的故事，但是既然大老远来了，还听了这么个精彩的典故，我实在是想亲自到持戈山上跑一趟，最好能跑到埋着霸王臂的山洞里头，瞻仰一下古代将军们的风范。当然我不会傻到一个人去，一定要把陈里拖着一起去，因为我想这个家伙身子骨没我好，跑步也没我快，万一真碰上妖怪，有他殿后给妖怪做点心，可以掩护我撤退啊！哈哈。

　　十． 叶开

　　玩笑归玩笑话说，可我们如果真的打算要进持戈山，在听了阿母这一番话后，我至少明白就凭眼下我和陈里的装备，那肯定是不行的。我们原来打算此行就是个乡村游，只带了点钱和替换衣服，如果要到山里去探险，那还非得准备好野营用品不可。可是眼下即使有钱，也没地方去买这些用具啊。

　　“找叶开！”我跟陈里对视了一下，突然异口同声地叫道。“哈哈，早知道这里难搞，就应该把他一起拖来。”

　　叶开也是我们一个光屁股玩大的朋友，这小子是新疆知青回沪子女，他父母去新疆参加兵团垦荒建设的时候在那里养的他，直到十四岁他才享受政策一个人回到上海读书，当时跟我就在一个班上念初中。他从小就在戈壁滩上野惯了，吃得起苦，对大自然天生就有感情。后来大学毕业的是时候，他又碰巧跟了个美国野营公司的大老板，在国内专门做野营产品的制造加工再出口美国贸易，慢慢地做了五六年，老美跟他的感情深了就给了他点公司股份，让他全权负责公司在亚洲的代理生意。当时正赶上克林顿总统时期，美国经济牛气冲天，野营产品的生意非常好做，这下他可就大发了，成了上海滩30岁年纪以下第一个买悍马车的大款！叶开不仅做野营产品的生意，自己也喜欢玩这个，还组建了上海第一个专业野营公司“野人俱乐部”，要说弄野营用品和组织野营活动，那找他绝对没错，更何况我们几个都是有过命交情好朋友。

　　当下一个电话过去，这家伙却正在美国谈生意呢。但是听完我们把这事情从头到尾一讲，他立马答应飞回来，不过既然要准备很多东西，叶开说那他就得先飞回上海，然后亲自开车把用品都带过来。至于要带具体啥东西，他说只要我们把具体地理情况跟他说一下，他就明白。我说这地理情况吗，就是有山有湖有树林，典型的闽南春天天气，你是老手你就看着办，但是有件事我还是得特别关照你。我看陈里正忙着在旁边啃农家土鸡呢，就走开了点，轻轻地对手机里头讲：“这里啊特别荒僻，跟咱们以前去玩过的地方不太一样，而且传说还闹鬼。我看你得准备点打猎的家伙带过来，啊？切记切记！”

　　我是想一样让叶开来了，不如就多准备点，万一有啥紧急事情发生，我总不能真的和我好朋友比赛跑吧。

　　叶开说，“没问题，我这就准备，三天里头一定就到你们那儿。但是这两天你们也别闲着，既然准备要折腾，你赶紧先跟当地老乡搞好了关系，最好能够让他们在后勤方面多多支持我们。”

　　我想他说的有道理，我们几个虽然都是念过大学的城里人，可在这里人家看我们也就是“外地巴子”，而且我们其实来了还有点动他们老祖宗坏脑筋的意思，这万一他们讨厌起我们来，即使不“弄杀特”阿拉、“弄亢特”阿拉也没方向啊。我仔细考虑了下，决定先跟英大个子编个谎，小英是个厚道人，先稳住他再通过他去跟村里的乡亲套近乎，那以后的工作开展起来应该就方便多了。

　　我说小英同志啊，今天跟阿母这么一谈啊，我刚才立刻就跟上海博物馆的领导通电话啦。上海博物馆你知道吧？那可是政府投资开的教育设施啊，不是咱陈老板那破“卜物观”啊，政府开的博物馆只注重历史遗迹保护的，不为赚钱！那政府领导听说你们这里有这样个典故，很感兴趣呀就想派干部过来拍点照片、最好么还能找到点文物送到上海去展览！我特地强调了“文物”两个字，我想得事先跟他洗洗脑，别让他以为我们是冲着金银财宝去的。

　　小英抓抓脑门，“徐哥啊，我本来就想陪你们回老家吃个农家菜玩玩的，可没想去那山里头被妖怪吃啊！再说我是请了假的，上海工地那边还等我回去上班挣钱呢！”

　　“啊，这个不要紧！”我想就那几个破工资你倒还挺认真，“领导刚才电话里说啦，只要当地的同志肯配合我们，也发奖金，每天一百元！至于妖怪吃人的问题么，那都是迷信，你都是去过大上海开了眼界的人了，不会也这么落后吧？”

　　“那当然，那当然。”小英有点不好意思，“原来带你们玩玩，政府也还管发工资啊，那可太好了。那个那个，那今天是不是就开始算工资啦？”

　　十一.祭品

　　山里的乡人们毕竟淳朴，我借着小英的嘴把这事情跟大伙一说，大家都很相信，还很羡慕英大个子能在老家也捞着工钱，几个年轻点的还纷纷过来凑近乎，希望也能雇上他们。我自然不肯答应带很多人去山里头，但是听说从这里到链湖旁也还要走大半天的山路（没法开车），于是就承诺到时雇他们帮我们搬运行李到湖畔。

　　只是阿母跟村里的其他几个老人对我们的打算还是有点担心。我每次跟阿母面对面坐下谈话的时候，老是觉得这个老太太真不简单。这么大把年纪了，说起以前的事情来，条理可清晰得很，而且对于我们的言论，她还能时不时地以一两句当地的俗话给予很妥当的评论。现在虽然我借着小英，编了几句话跟她汇报了我们想进山探察的意图，可是看她的神情，并不以为然。

　　“政府要派你们去看看，”阿母慢悠悠地说，“你们愿意去就去吧。但是祖宗可不一定乐意你们去打搅他们啊。”

　　“这么多年了，也的确是很久没有祭祀过霸王了。我看你们最好能够带点祭祀用的东西进山，这样烧香磕头之后，神鬼也不会来找麻烦。”老太太看着远方的山影唠叨着，大概她想起了儿时跟着长辈们进山祭祀时的情景吧，“对了！”阿母又进屋把上次拿给我们看的那个青铜古币找了出来，“这个借给你们带在身上吧，以前的规矩要去祭祀就一定要挂着它。”

　　我想我们既然分析出来这可能是一种古人镇妖的符印，那还是老老实实照办吧。陈里在旁边抢着接过去挂上：“哎哟，这问题可就来了，你、我、英大个子、加上个后天来的叶开，我们至少得进去四个人吧，可眼下可就两个挂件啊！”

　　“对啊，不过我想我们可以再问问这村里其他人家，阿母不是说当年有很多个的吗，都分给各家的长者了，那再借个几块问题应该不大吧！”

　　可惜这并没有我想象得那么简单，接下来等候叶开的几天里，我们问遍了村上所有的人家，也只再找到一枚。据说有的是年轻人挂在身上出门打工去了，有的是老早就换给货郎担了，出门打工的人去向飘忽不定，即使知道眼下也总不能立刻叫人赶回来吧？然后又是要准备祭祀用的东西，按阿母几个老人的说法，直到最后一次进山祭祀霸王的时候，仍然是按古法敬献了童男童女。当然不是用本村的小孩子，而是大家凑了公钱到外乡买了穷人家吃不上饭早晚会饿死的小孩子，反正当时那还是万恶的旧社会，老地主牵头做的事情不管是买的人还是卖的人，给够了钱大家也都没觉得啥不对。可眼下是新中国的和谐社会哪，我跟陈里再有钱也不能买孩子当祭品吧。

　　老太太当然也明白，就建议说不如你们就带上几个活猪活羊吧，等祭祀的时候直接“喀嚓”了往山洞里头一扔，也就算孝敬过祖宗了。我立刻答应下来，还补充到：“这不管是祭祀楚霸王还是孝敬英布英大王，这猪羊的级别都不够，我看至少得贡献一头牛，这个呢----”

　　“这个把牛做祭品呢，唤做太牢，”陈里起劲摆弄知识，“这可是祭祀王侯将相的最高级别了，说这以前啊-----”

　　我赶紧又用上海话提醒他，我其实这并不完全是想表示对祖宗的敬意，而是发现老阿母正好养着个牛犊子这几天病秧秧的不精神，如果过几天死翘了对老太太来说也是不小的损失。我想不如乘这机会哄哄阿母高兴，老太太告诉我们这么多事情还利用她的威信帮了我们不少忙呢。

　　陈老板马上转回话头，拿出一千元钱来送到阿母手上：“阿母啊，这正巧全村也就您有这小牛犊子，我们就买下了带进去，啊，这顺便也替您表示表示对祖宗的敬意吧。”

　　阿母高兴地脸皱成一团，却不接钱：“哎哟，难得你们想的这么周全，牛你们就带去吧。我一个快入土的人了，要这么多钱也没啥用啊。”

　　“那可不行，您不收钱我们哪能牵您的牛呢，这牛可也不是个小数目啊。”

　　阿母说：“哎，我活得太长了子孙都死在我前头去了，这么多年了，这还是第一回有年轻人肯连着几天陪我老太婆说大半天的话，我已经很高兴啦。”她擦了擦眼角，又说道：“我看得出来，你们两人都是很识字的好人哪，可就是太调皮急着求大富贵啊，这可不太好。不过大城市里头过日子的人约莫都是这样吧？”

　　我跟陈里对望了一眼，一时不知道说什么好，我支吾了一下：“阿母啊您别这样讲，我们都很高兴听您讲故事呢，以后只要有空我们天天陪你说话好吧？”

　　“是啊，阿太。”陈里也说道，“您就象我亲奶奶，我们都听你的，不着急求财，不着急！”

　　“滴——滴——”从村口忽然传来很响亮的汽车喇叭声，我们还没反映过来呢，小英“登登登”跑上楼来，告诉我们：“好象你们上海博物馆的领导来啦，可怎么是开着个老大的拖拉机车头进来的啊？”

　　“叶开到了！”我和陈里都激动地跳起来，因为我们都知道凡是第一次看见悍马车的人，都会以为那就是个拖拉机车头！

　　十二.装备

　　“死拉各八、陈破烂！”叶开打开车门，咚地跳下车来，毫不客气地喊着我俩的外号（他对古玩不感冒，一直把陈里叫做收破烂的）。“这样妖的地方，你们也能找得到？这开车开得我累死了！”话是这样说，人是一下子扑过来跟我们拥抱了下：“有好玩的事情么，也不早点跟我讲，还是兄弟吗？”

　　陈里酸溜溜地讲：“您贵人忙啊，美国谈生意又不带我们去，所以我吗只好偷偷地到这穷山恶水里收破烂呀！”

　　“哼！”叶开往陈里的胸口捶了一拳，“不是我在美国折腾这野营生意，能给你们如此强大的后备支援吗？”他跑到车身后面，把车厢盖腾地翻起来，“叫几个帮下手，卸装备啦！”

　　叶开人不高，不过从小就热爱锻炼身体，肌肉可发达了，工作以后又一直在健身馆练习跆拳道，好象还考到了段位。这被他捶一拳，陈里痛地鼻涕都流下来了。不过等我们看到他车里带来的装备后，马上又兴奋起来。

　　叶开一边指挥着村民帮忙，一边跟我们解释装备。

　　“大充气冲锋皮艇一条，可加配便携马达，但是考虑到柴油不容易带所以我只配了划桨和救生衣。”我在旁边翻白眼，想这不是摆明了要我们一起锻炼身体吗，有机械动力不用，切！

　　“野营帐篷两顶，防水保温隔热外面还可加装丛林伪装，最重要的还是纳米技术面料可以防止人体味透出帐篷惊动野兽，所以最适合打猎的人住。”

　　“这是攀岩索、岩钉、岩抓、防护头盔，你看我全都准备了3套。”

　　“好了好了，别浪费口水了让人搬进屋吧。”我把叶开拉到旁边，“最重要的是我提醒过你，要带点防身的家伙，你准备了吧？”

　　叶开瞄瞄我：“你小时候不是很会用刀打架吗，我带了几把丛林戈博刀，给你把最大的好吧？”“别开玩笑啦。”我有点着急，“我不是提醒你我们要去的地方很荒僻，要你多带准备些家伙的嘛？”

　　“嘿嘿，别急啊。”叶开诡秘的说，“正好我这次从美国带了几个样品回来，准备找国内公司定样加工出口的，你跟我说了我就先带来用了。”他亲自从车上拖下个大纸箱，拉上陈里一起进了屋。

　　“你看，”他从箱子里拿出件大家伙，“这是美军特种部队用的曲臂弩弓，用折叠式摇柄上弦一点不费力，可发射三棱弩箭、带索飞爪、麻醉针头，我带了两把，几种箭头、麻醉弹我也都带了几盒，我在美国试射过，这玩意三五十米内可以洞穿野鹿的脖子！”我拿起一支弩箭，轻悠悠却笔直的碳纤维箭杆、镀了铬的三棱箭头锋利无比，“我来射射试试？”

　　“哎不行，这里人太多，要小心，再说了这一支箭的造价就要70多元人民币啊，箭头出去如果射到石头上可就报废了，省着点吧不是关键时候不能去它。”

　　“我靠，关键时候还要省着用，那不等于没用吗，我不用这个。”陈里边说边低头到箱子里翻，“还有啥乘手的？”他拽出支长长的金属筒来，“这啥东西？”

　　叶开连忙接过来，“小心点，这是带高压电击功能的手电筒，是防暴警察用的，你看！”他打开按钮，“这样按是集束光线，这样按呢就是几万伏的高压电探爪头，这给你来下试试？”从电筒头部突出两个小小的电极状金属物，噼里啪啦地冒着电弧花。“哎哎，不用了，这个东西我喜欢。”陈里兴冲冲地接过来。“这电筒外壳好硬啊，还可以当铁棍使吧。”

　　“是啊，它用的是可充电式锂电池，但是如果多打几次高压耗电就很厉害，那时候也就是个铁棍子了。”

　　叶开又拿出一堆杀虫剂罐样的东西，“这是超级催泪胡椒喷雾，是一种很人道也很环保的对付野生动物的专利产品，我们做过实验，虎豹狮子之类的在二十公尺外闻到这喷雾会绝对掉头逃窜，即使是头大象你对着它上风口多喷几下，它也绝对不会靠近你十步以内，这可是最受国外的野生动物摄影者、丛林探险者欢迎的好东西。”

　　我说大象都快到十步了，即使不凑过来光是给你喷得冲你打个大喷嚏，那也够我们受的。我才不考虑人道、环保呢，咱们这是五千年历史的中华古国，可能出现的妖魔鬼怪要比我们撞上个大象的概率可高得多，我小命可只有一条，我的人身安全那可是最高利益，你怎么就不带点大规模杀伤性武器来呢？

　　叶开说老兄我们国家法律你不明白么？我买个悍马都只能是民用版的，在美国只要有证就能买到真枪，在这里除非你找黑社会买地下工厂造的黑枪去，还大规模杀伤武器呢？这样说吧，我出钱你老徐能搞个重机枪来吗，搞来我一定架到我车顶上，我们就把持戈山当伊拉克“突突”了进去吧。

　　我说你小子别装，我还不了解你啊，你从来就珍惜生命呢，在上海开个野营公司凡是你亲自带队的从来就没组织去过啥真正的雪山丛林大荒漠，也就是在几个江南的小山丘里折腾。咱们小时候出去跟人打群架，你哪回不抬个大铁锹粗棍子的。这次进山我都告诉你可能有多少凶险了，你不可能不给你自己准备好家伙，老实说，跟组织隐瞒了啥？陈里在旁听了也帮腔，索性到大箱子底下乱翻，还真又拉出个铁盒子来，就要拆开。

　　“哎哎，I 服了 YOU 好吧，别拆那盒子了。”叶开举手投降，“我这不是没说完吗，我是还带了个家伙，但在国内也是违禁品，不能公开拿出来用。”

　　原来里面就是把以色列造的高压防暴枪，是他从国外带回来的，当然为了带上飞机进关也费了不少口舌，还办了很多手续，还规定他绝对不能在国内使用也不能仿制销售。枪体是用特种塑料造的，很轻却非常坚固，主枪筒发射非致命塑料子弹，副发射器装置可发射催泪弹、凝胶弹等投掷类弹药。“虽然说是非致命塑料子弹，但是如果在20米左右距离内直接击中要害，还是会打死人的！，所以”叶开理直气壮地说，“只有我才能亲自使用这把枪，你们可别抢。”

　　“胸闷啊！”陈里讲，“难道那个弩箭20米里面打中你就不痛啊，还不是因为这个使用方便嘛，你可够自私的！”

　　“呵呵，鉴于本次行动的所有装备都是上海野人野营俱乐部独家赞助的，老爷我就这么决定了！”

　　这下我俩也就没啥话好讲了。

　　十三.出发

　　当晚，我们把每个人的装备和必需品都分配了一下，按照10天的来回路程计算，每人也摊到了三、四十斤的东西。陈里苦着脸：“你和叶开平时一直锻炼有基础，英大个子么也不用说了，我可惨了，这么多东西背上身让我怎么爬得动山啊。”我想想也是，倒不是同情他（他又不是美女要我讨好），万一他累趴下了只会连累大家的整体行动。于是由小英分担了他一多半，他包里头就装上了大部分的干粮，另外由他负责牵那头将作为祭品的小牛，陈里想反正牛自己会走路，临时就将做个牛倌吧。除了这些个人必须随身携带的装备，还有些杂七杂八的辎重，我们就在村里临时雇佣了些村民，让他们帮着抬到要进到持戈山的链湖旁去。

　　第二天一大早，大家就出发了，英老太太和几个老人们都来送我们。在后寨门口，她拿出两片发黄的龟甲和几个玉石码，口中念念有辞了一会儿，都往地上一扔，我们还傻乎乎看着她呢，小英在旁边敬畏地说：“阿母在帮我们此行卜卦呢，不知道占地怎么样？”

　　阿母俯下身认真地审视着地上的龟甲，过了会抬起头说：“还好，祖宗说你们可去得，但是可能会遇到小鬼难缠，回来后有人难免要大病一场。你们此行可能还会发点小财，只是千万不要贪念太盛，不然当场就会遭报应。”

　　“多谢阿母提醒，我们绝不会做对不起先人的坏事，看看个新鲜我们立刻就回来的。”我们几个异口同声地向她老人家致意。

　　从英王寨的后寨门出发，要先翻越本寨所在的山头，才能下到那个山头去。一开始，草丛里还能有小路可落脚行走，越往山头去，树枝藤蔓就越茂盛起来，密密麻麻地纠缠在一道，走几步就要用刀砍着开路。村民们可能平时习惯了穿树林子，看到我们几个城里人停停歇歇地跟在后头，都笑着说找你们这走法，天黑了也到不了湖边啊。叶开就催起陈里来：“快点快点，平时去泡妞跑得飞快，今天也不能拉大家后腿啊。”

　　陈里就骂娘：“今天泡的是牛啊，你没看见它老是歪着头啃草，我都拉不动它啦。”“好了，好了，还是我来吧。”英大个子笑着接过手来，他真是有把力气，背着比我们多一倍的东西，随手一拖牛头，小牛乖乖地就跟上了。

　　又爬了半天，快中午的时候，终于登上了最高的山头。“你们看，这下边老大个湖塘就是链湖了。”小英指着山脚下说。今天的天气很晴朗，我们从山头远眺下去，就看见群山碧翠中拥抱着一汪幽蓝的湖水，还有一些水鸟正飞快地掠过，在湖面上掀起阵阵涟漪。“哇，好地方，等会儿下去游泳，爽！”叶开情不自禁地说。“咳咳，那个里头有水鬼啊，一到晚上就哇哇地哭，你下去它们就会拖你的脚，拉你垫命它就好转世了。”旁边的村民摆着手说，“我们平时连打鱼都不敢去那里，你还想进去游泳啊！”

　　“别说了，那持戈山在哪里啊，现在应该能看见吧？”我用手遮着日头拼命往湖里头看。“阿母不是说了，从这边向湖的东头划筏子过去，一直划到个滩头没有水路了就上岸，往上第一个山头就是了，这里还看不清楚，大概就是那个方向的山头里面吧。”小英说。

　　“链湖之水清悠悠、远望群山像窝头。”陈里在一旁高声胡诌，一边得意地往山脚下走。“快走快走，怎么样老徐、老叶，我的诗歌写得押韵吧，比啥狗屁梨花体的强多了吧？哈哈-----哎哟！”他不知道上山容易下山难的道理，一走快就滑了个跟斗。“哈哈哈。”大家笑声一片，都压低了重心，小心但又迅速地向山脚的那片湖畔走去。

　　又磕磕绊绊的走了几个钟头，终于抵达了链湖旁，这时已经快下午3点了，今天肯定是不能马上划船进湖了。我们决定今晚就在这湖畔先住一晚上，明早再出发。于是小英和几个村民找了个离水边数十米高稍微平坦点的斜坡，用砍刀整理出个平地来搭帐篷，我跟叶开忙着给皮艇充气扔到旁边的草地上，陈里这时又担当起牛倌的重任牵着小牛到湖畔去饮水喂草。

　　叶开看看天色，问村民们是否今晚也在这里落脚。村民们都有点害怕地摇头，说他们脚力快现在赶回去，最多弄半个火把也就回到寨子里头了，看样子这湖里闹水鬼的传说还挺有影响。叶开就拿出说好的价钱来分给他们，又关照他们再过七天起就回到这湖边来接应我们，如果当天没回来那第二天接着来，再如果十天后仍没见我们回来，那就赶紧报告乡政府多组织点警察过来找我们吧（我们估计也没法打110，寨子里头手机信号就没了）。最后他强调说，反正从第七天起来的每个人都会领到奖金，有一天算一天，村民们听了都很激动使劲点头，有个老乡在旁当场就扳指头算起帐来：“哇好呀，这要是你们一个月不回来，我们可就发财啦？”

　　我被他这一说当时差点没噎住气：“大叔啊，我们一个月都不回来那估计真是全部被妖怪消灭了，你找谁去领钱啊？！”

　　“恩，对的对的，有道理，你看我这臭嘴！”

　　十四.湖畔

　　这边送走帮忙抬行李的村民们，眼看着日头就快偏西了。陈牛倌难得在野外露营，现在站在这美妙的湖光山色旁，不由心情大悦，挽着手对着小牛不停地朗诵“陈派诗歌”。我跟叶开说虽然帐篷搭好了，可这里毕竟比较荒僻，咱们还是多做些防备工作。于是又绕着帐篷挖了个长长的土沟，洒进去不少雄黄粉、驱虫药，又派小英去捡了老大一堆柴火，准备通宵点上，以防有啥蛇虫野兽来骚扰我们。我们忙碌了好一通，陈里兴头过了也跑上来坐下准备吃饭了。我问他那个小牛呢，他说就拴在湖边的大树上让它啃草了，“你听它哞哞地叫唤呢，我就不拉到帐篷旁了吧，这拉牛粪可臭啦。”

　　叶开点起了火堆，拿了几个罐头干粮出来，：“来，大家坐下开饭了，明天一早还要划船进山呢，我们吃完了赶紧早些休息吧。”

　　说话间，天色就暗了下来，今晚似乎没出月亮，放目一望到处都黑压压的，如果离开火堆十几步，那可真是伸手不见五指。我抬头仰望天空，满天的星斗一闪一闪，仿佛触手可摘一般，可是真一抬手，又发现它们根本就象天上的神祗，高悬在遥远的地方用冰冷、神秘的眼光俯瞰着我们。“它们是在向我预示着什么吗？”我心里默默地祷告，“楚霸王、英大将军，我们几个都只是俗世小儿罢了，仰慕你们前人的风范，特此进山探访，绝无冒犯之意，请多包涵请多关照！”

　　“你嘀咕啥呀？这到处黑乎乎地有点吓人，我还是早点进去睡觉吧。”陈里站起来往帐篷里头钻。我往火堆里头又添了点柴，跟叶开和小英又检查了随手的家伙（弩弓和防暴枪都上了膛放在枕头边），这才钻进各自的睡袋。

　　夜极静，只有偶尔从远处传来几声野鸟叫，拴在湖边的小牛大概也困倒了，趴在那里一点声音都没有。今天爬了这么多山路，的确也累了，我的头才搁到地上，一会儿就睡着了。也不知道睡着了多久，忽然觉得头发被谁狠狠揪了一把，“哎哟！”我疼醒过来，“嘘，是我。”原来是陈里伸手揪我，“别说话，你听，这啥声音。”“恩？”我迷迷糊糊地支棱起耳朵。

　　“哇----哇----哇-----”从链湖里远远地传来一阵哭声！我背上的汗毛一下就竖立起来，登时就毫无睡意，“传说中的湖鬼夜哭果然是真的？”

　　四周一片寂静，我凑到帐篷门口张望，可营地的火堆不知啥时已熄灭了，外边只看得见有影影绰绰的树林子。我和陈里又屏住了呼吸倾听，多希望是做梦的幻觉啊，可是不是，“哇---咳---哇”远处的哭声越来越清晰，象是往我们宿营地地方而来，而且还真象是个哭得有些抽噎的小孩。叶开和小英也醒了，小英吓得直往睡袋里拱，闷声闷气地讲：“怎么办，怎么办，闹鬼啦！”

　　叶开很镇静地想了想，轻声说：“别怕，我看这大概是娃娃鱼的叫声，听说闽南山区里头出大鲵，它的叫声如小儿夜哭，俗称娃娃鱼。”他又喊小英，“哎你是本地人，难道从来没听过吗？”

　　小英仍然缩着脑袋：“叶干部（他一直以为叶开是博物馆领导），我当然听说过娃娃鱼，但是也从来没见过，大概我爸爸小时侯抓到过吧，这，这，这哭声真吓人啊，就是个娃娃鱼也很大个吧，听说它也很凶的要咬人的罢！”

　　我听叶开这么一说，觉得有点道理，但是又不太放心，就跟叶开两人一个持枪一个拉弩，趴在帐篷门口往外头看。外头仍然是黑得啥都看不清，那神秘的哭声也忽然停止了，我俩头靠头地端望了好一会儿，眼看又要瞌睡过去了。忽然听见湖畔旁拴着小牛犊的地方“哗啦”一阵水响，然后是小牛连着发出“哞哞”的惨叫声，还有脚蹄子稀里哗啦踹树林子的声音，似乎是突然被什么野兽咬疼了。我跟叶开一跃而起，拧开了武器上的强光电筒，往那个方向猛奔过去。

　　冲了没十多步路，我们的强光束穿过树林就照见了湖畔那原来拴牛的地方，就看见有个巨大的、足有七、八米长的黑影正扑到牛犊身上，狠狠咬住了牛的前腿就要掉头往湖水里拖。“砰！”叶开抢先就发了一枪，但是没打中只是更惊吓了这怪物，它拼命甩头仍咬住了小牛就往湖水里跳。我是第一次用弩弓这种玩意儿，但是心里明白这东西一击一箭，要再上弦可就慢了，所以只是大声吼着向前追逐，可是这家伙看似圆鼓鼓的身体、短小的四肢、嘴里还咬着个小牛，居然仍行动敏捷，往前只两三跃，“扑通”一声就扑入了湖里。我也不再等了，端起弓来照它跳水的地方就是一箭，只听“哇”地一声怒吼似乎是射中它哪里了，就看见水面上竖起个又扁又粗的尾巴一阵乱拍。我倒退两步，赶紧抽出腰上的戈博刀来，心想它要回头上来拼命，那我也只好跟它血刃啦！还好叶开又赶上，“砰砰”两枪打在水里，那怪物终究没有掉头上来，只是在水里一个扑腾，仍然拖着小牛往深水里钻下去了。陈里和小英最后惶惶张张地奔过来时，只来得及听见最后一声牛犊在湖里头发出的惨叫！

　　十五.入湖

　　“什么东西？是什么？”陈里和小英举着电筒赶过来。“不知道！反正不是水鬼，看样子有点象鳄鱼。”我知道陈里胆子小、小英又很迷信，先胡乱说个野生动物也比乱猜啥妖魔鬼怪的好。

　　“咱们先退回去，把火堆点起来，这里离水边太近了，有危险。”叶开拿出胡椒喷雾罐来对着湖畔一阵猛喷，一边拉着我们向营地退去。

　　此时大家睡意全无，重新燃起几个大火堆后，才紧握着家伙围坐下来。“能够把那牛犊子拖下水塘的鳄鱼也是个大家伙啦。”陈里战战兢兢地问，“你们刚才有没有打中它啦？”

　　“我看到这东西的脑袋是圆乎乎的、扁圆的大嘴，似乎不象鳄鱼那样有尖尖的长突吻。”叶开说，“老徐放的那箭好象射中，我开的几枪就不知道了，早知道我就应该在老徐的弩弓上放麻醉针头，麻翻了它就知道是啥怪物了。”

　　我说我那箭好象是打中了，看它刚才竖起个尾巴疼得直拍水呢，借着手电我看它尾部皮肤也是乌黑发亮、很光滑，似乎不象鳄鱼尾巴有很明显的棱甲覆盖着。但是我心想就是那箭打中了、看那家伙七、八米长的身坯，估计那也对它没啥致命杀伤力，可我不愿意讲白了，怕把陈里和小英吓唬坏了。

　　“一般水里头能上岸掠食的野兽大概也就鳄鱼、河马之流，老叶刚才听它叫声说可能是娃娃鱼，我看也不能排除。”我分析着，“据说野外的娃娃鱼差不多都灭绝光了，如果这真是条巨型娃娃鱼，那我们要弄死它卖给广东野味饭店，估计也能换好几万。”我想陈里这家伙贪财，把话题引到跟钱有关，他才会保持继续革命的积极性。

　　“是啊，娃娃鱼很珍贵啊！”陈里挺了挺腰身，明显有了兴趣，“可是它这么凶狠能上岸拖牛，我们要搞定它可有难度？咳，明天我们还要划船过湖呢，到了它地盘上恐怕是被它搞定更多啊！”

　　说话间，又听见湖塘里传来“哇哇”的哭声，听动静还不止一个方向，不过可能这里刚才动静太大了，这哭声听着都是从很远的地方传来，也没有靠近的迹象。小英说：“糟了，这还捅了鬼窝哪，怎么到处都叫唤？不过如果真象叶干部说的是娃娃鱼，那听村里老人讲，白天它们是从来不出水的，就晚上活动。”

　　陈里是属于那种有钱赚就有胆量的，“那明天一早太阳出来我们就划船过去，找不到英王那头的宝贝啊，干脆我们就想法子抓几条娃娃鱼回去卖了，这趟路费得弄回来啊。”

　　我肚子里想看这尺寸就算是条娃娃鱼、那也是个爷爷辈的，又如此贪婪凶悍，要是发出叫声的几个都是这号的，那我们还是赶紧回家歇菜吧。不过我从小打架胡闹惯了，碰到越是凶恶的对头越是来劲要搞定他，想刚才手起一箭也伤了对方，那看来也就是个肉胎子的玩意，凡是刀枪棍棒能杀翻的东西都邪门不到哪里去。“行，陈老板都这样说了，明天一早咱们继续出发！”

　　一番折腾下来其实离天亮也没多久了，小英到一旁又砍了一堆竹子，把头削得尖尖的，我问他派啥用处。他也不言语，掂了一根站起来瞄了瞄，“嗖”地一下扔出手，就看“突”地一声扎在前方的大树上，竹竿尾直颤，看样子还扎得很深。英大个子回头笑笑：“小时侯就玩这个扎鱼扎兔子，比你给我的那个弩弓趁手，还不费钱。”叶开喝了声彩：“厉害！回来给你报名参加08年北京奥运会，这标枪扔得有把水准！”

　　当下也不废话，我们把皮艇抬进水里，把行李扔上，每人穿好了救生衣操起桨来就往湖东头划水。时间尚早，湖面上还有层薄薄的雾霭，因为昨晚闹的事，大家一边划一边很警惕地注视着周围，也没人说话，只听见“哗哗”的划水声。渐渐地船离出发的岸边远了，而向东的湖面借着山势回转起来进入了夹谷，水道狭窄水流也有些湍急，看着两边山脚下都是被水流侵蚀进去黑森森的岩洞，还有些礁石露在洞口。我们从外面极力看去，也不知道这洞有多深，而水面上的岩壁非常光滑陡峭，布满了青苔。“大家划的用力均匀点。”叶开吩咐，“不要太靠近两旁的岩洞了，鬼知道那里面有啥？”

　　陈里抬头张望四周的山壁，看样子他有点后悔：“这两边山阴森森的，谁要从上头扔块石头下来，那我们可全军覆没呀！”

　　他话还没说完，忽然就从山崖的上方，传来一阵急促的木头敲打声：“的的的的的的-------！”

　　十六.彼岸

　　陈里被吓得一哆嗦，手里的划桨一松掉入水中。我也一时不知怎么回事儿，看那荒山野岭又是如此绝壁，怎么可能有人在上面砍柴？小英倒不慌张，“那是啄木鸟，这里回声大，传得远。”果然，“的的的”的声音停停歇歇，还挺有节奏感。“哈哈。”陈里苦笑一下，“昨晚被吓怕了，听见个动静就抖三抖，哎哎我的桨掉了，快划过去拿回来。”

　　还好划桨也没漂远，就被两旁岩洞前的礁石拦住了。我们另外三个就发力向那划去，眼看再划几下就到了，突然水声一响，从礁石旁冒出个黑乎乎的小手来，抓住那桨就往岩洞里拖。

　　“嘿呀！”由于事发突然，我们几个都吓得大喊一声，操家伙也来不及。就看小英在旁也不起身，抓起船上削尖了的竹标枪，猛地扔了过去。“扑哧”一下，水里头就泛起股血花来，竹竿尾乱晃了几下就不动弹了。我们把船赶上去，小英抓住杆子拉起来，原来扎中一个胖嘟嘟、嘴上长一圈胡须的小动物，看上去象个大水老鼠。好象还没死透，两只小眼睛很凶恶地朝着我们眨巴眨巴，还发出“唧唧”的声音。“这是水狸子，吃鱼的。”小英说，“看它前面的两个脚爪，象小孩子的手，可灵活了。夏天的时候，它还会在水面上翻过身来用爪子捧着鱼啃呢！”

　　陈里接过来看看，“啪”扔得老远，“我靠，活该你倒霉，谁让你吓我一大跳来着。”他拣起水里的划桨，“走走走，我当这一大早也闹水鬼呢，我呸呸呸！”

　　插着竹竿的水狸子尸体就在礁石旁一上一下漂浮着。我们的船渐渐划远了，突然，坐在船尾的我听见后方又传来一记水声，回头再看，那礁石旁浮着的竹竿已经不见了，好象岩洞里头有什么东西一下子把那死狸尸体拖下水底去了。我回过头来晃晃脑袋，看叶开、陈里还高兴地在跟小英聊他刚才的神勇，没人注意到那声响，我也就不耐烦再多罗嗦了，只是低下头更用力地划起桨来。

　　在水面上大概划了三个多钟头，也数不清在夹谷之中转了几个弯，终于发现水势缓了下来，水也浅了很多，眼看着就到了一片布满大大小小石溜子的浅滩旁。迎面是一大排郁郁葱葱的水杉林子，林子背后耸立着一幢山峰，约有数百米高。我这一眼看去，就觉得这山头明显与这一路来看到的山丘不一样，原来它光秃秃的并无什么草木生长，裸露在阳光底下的全是一种赭红色的山石，看上去似有一阵血腥之气笼罩，突兀在周边的一片翠绿中，有一种说不出的怪异之感。我心里暗暗吃惊，看这山形地貌好生凶险，照风水学上的说法若墓葬于这种地形，那基本是要断子绝孙的。想来当年那张良献计分埋霸王的尸骸，可能故意挑的都是这种地形，只是那英布将军倒也忠心于王命，甘心自己死后也陪葬在此，他真希望永远镇守霸王的这只手臂吗？！

　　我们跳下船来，将行李抬到岸上，怕等会儿人走开了船被水流冲走，又将皮艇使劲拉到水杉林旁，拣了棵一人合围不拢的大树，将缆绳牢牢系在上头，这才背起装备向那山头走去。除了水杉林子里头还有些杂草灌木绊脚，到了那山脚时已经全都是乱石地了，并无前番出发时那样到处藤蔓缠绕。山脚旁有些歪倒的大石头雕刻，年代太久都已风化了，但大概可以看出是些牛、马、龙兽的形状，应该是当年的镇墓石刻。但并没看见老阿母说的祠庙，也许早已倒垮，只看见还有些石头的柱脚散乱在地上。靠山脚旁躺着有个很大块的石头，面上十分平整，还有些圆形的石眼，大概可供插香烛。“这应该就是祭台了吧，”叶开说，“来，把准备好的香火拿来点上，我们跟祖宗也祷告一番。”

　　“糟糕！”我们几个突然想起件事来，昨天半夜里牛犊被水怪拖走，大家只顾了害怕惊慌，忘记了那牛可是准备了用做祭品的呀。我们都盯住了陈里看，毕竟他是负责看牛的牛倌，陈里被我们看得有点心慌意乱：“干吗都盯住我，又不是我吃了它！现在怎么办啊，你们总不能把兄弟我喀嚓了孝敬上去吧？我声明啊，我可绝对不是童男子！”

　　我说我呸，初中没毕业认识你就知道这个事实了，把你孝敬了估计祖宗还犯恶心呢？！算了要不咱们去打猎弄点活物过来？叶开说你当打猎这么容易啊，想逮啥就有啥？这山里的猪叫野猪、山里的牛叫野牛，碰上哪个你也别想牵着就走，省省力气了吧。叶开的意思那大家就点香多磕几个头算了。我们想想也没啥好办法，只能这样了。阿母曾跟我们说，当年点香磕头祭祀完了，就要爬到这山头上去把童男童女一起扔进山头上的一个山洞里去，那山洞深不见底，据说那霸王臂就被封镇在此洞之中，而英布大王死后也埋葬在这里头。这之后除了扔下去的活物（扔到底那肯定也当场死翘了），就再也没听说过有活人下到洞里去过。

　　“叶领导、徐哥。”小英冲着山头磕完头起身跟我们说，“我们也没有啥活物可以孝敬霸王的，就别上山了，赶紧回去吧？”

　　我和叶开相视而笑，心里头转的都是一个主意，这一路上被吓唬了几回，眼看就要到正点的地方啦，难道就因为少了头牛，就要我们裹足不进吗？