中国第一部描写直销的小说《通关》，讲述创业故事。

　　直销小说《通关》被追捧　二部《欲望》已完稿

　　　　　　　　　　 作者:刘春芳 编辑:直销大使 加入日期:2007年1月23日 出自:中国直销网

　　　　　　　　　　直销人员热捧直销小说《通关》

　　　　　　　　　　 被直销业界和媒体称之为“中国第一部直销小说”的《通关》在全国图书市场上市一个多月就已被读者广泛认可，连续位居卓越网商场小说销售排行榜前10位，并陆续登上各地书店的畅销书排行榜。《福州晚报》、《江南晚报》等媒体纷纷开始连载。一些直销媒体还把《通关》的出版列为2006年直销行业的大事件之一。

　　　　　　　　　　直销人团购《通关》当教材

　　　　　　　　　　 记者在书店和一些图书批发市场了解到，很多读者都是一次购买10本甚至几十本《通关》，如此大批量地购买同一本书而且是一本小说，在图书市场上是少见的，连卖书的营业员都觉得纳闷：他们一次买这么多书做什么？后来他们询问才知道：原来这些读者都是做直销的“专业读者”，他们听朋友介绍了这本书后，就自己买了一本回去看，看完觉得这是一本很好的书，小说中的故事情节很精彩，很真实感人。更重要的是：这是一本将直销的成功法则和技巧巧妙地融入到故事情节中的精彩小说，是一本很激励人、很有实用价值的小说，这本小说比《管道的故事》、《穷爸爸 富爸爸》、《世界上最伟大的推销员》等这些被直销人员广为流传的书还要有意义，因为它更有现实意义和中国特色。于是，他们就大批量地团购批发回去，发动团队里面的伙伴们几乎人手一本，用作自我激励和团队激励的工具书和通俗教科书。

　　　　　　　　　　买本《通关》当作新年礼物

　　　　　　　　　　 春节临近，很多直销人员在看了《通关》后，都不约而同地买来送给自己的亲戚朋友当作新年礼物。

　　　　　　　　　　 从事某外资直销的李先生告诉记者，他是从他们团队的领导人那里知道《通关》这本书的，他买了一本来看，觉得写得相当精彩，故事很震撼人心、很感动，而且让他看了觉得很亲切，觉得里面有自己影子和奋斗的足迹。准备过年了，他打算买几本来送给几个长期反对他做直销的亲朋好友，让他们了解一个真实的直销，让他们通过读一本小说来感受直销，让他们不要老是戴着有色眼镜来看待这个已经被国家的法律法规认可的行业。

　　　　　　　　　　 “我真的从内心里感谢写出《通关》这本小说的作家，现在很多人都还戴着有色眼镜看直销，他却能够这么客观公正地看待直销。感谢他把直销写得那么客观、那么真实。”李先生认真地说。

　　　　　　　　　　 已取得直销牌照的某国内直销公司的直销员方女士则说：“2007年是真正意义上的直销元年，《通关》在直销元年的时候出版显得特别有意义，它不仅是直销在中国过去十多年的真实写照，它更能更好地帮助我们直销人从事取得牌照后的直销。”

　　　　　　　　　　作者成了“直销门诊专家”

　　　　　　　　　　 《通关》在直销人当中轰动的同时，作者肖亮升一时间也成为了“直销门诊专家”。

　　　　　　　　　　 肖亮升告诉记者，《通关》出版上市后，全国各大媒体纷纷进行了报道，很多读者特别是直销人员看了这本小说后，都想方设法通过各种渠道找到他的联系方式，与他进行交流，向他咨询从事直销事业的一些成功方法和技巧，或者让他解答一些困惑，他的电子邮箱一时间几乎成为了“直销门诊部”。而他所在城市的一些直销人员更是在打听到他的办公地点后，慕名登门拜访。

　　　　　　　　　　 肖亮升告诉记者，他会继续努力以最好、最真诚、最真情的作品奉献给广大读者。目前，他的第二部描写直销的长篇小说《欲望》（暂定名）已经写完，目前正在和相关出版社洽谈当中，新书有望在2007年上半年与广大读者见面。

　　　　　　　　《通关》作者的博客，有时间去捧场。

　　你不一定要了解直销,但你一定要了解这本书.

　　　　　　你不一定要去做直销,但你一定要了解直销行业的销售方式和生存之道.

　　　　　　因为----

　　　　　　直销人员的拼搏精神值得所有营销界人士学习.

　　　　　　直销行业的营销技巧可以帮助所有的营销人员做销售.

　　　　　　通关让你在销售中轻松通关.

　　　　《通关》精彩故事梗概：

　　　　　　　　　　 上世纪90年代初期，女富商吴小丽在变幻莫测的商场上输得精光，在去广州讨债的绝望中，鬼使神差地加入一家直销公司。她满怀希望地试图通过直销东山再起，却在小有成就的时候遭遇重创：1998年，国家取缔一切直销和传销。她所有的直销公司几乎一夜之间土崩瓦解，很多人绝望地退出。吴小丽欲哭无泪，却始终不言放弃。她在去广州散心的时候邂逅了未来的丈夫——汪治国。

　　　　　　　　　　　　直销公司经过转型，终于获准重新经营。吴小丽和汪治国重新投入直销业并不断取得突破，队伍不断壮大。大富商祝天奇、失业大学生马远征、捡破烂的黄来娣等加入吴小丽的团队，并取得了非凡的业绩。正在事业蒸蒸日上的时候，吴小丽却遭遇了内外交困：同行嫉妒她的成就，不断施以冷枪暗箭；祝天奇的老婆怀疑她是第三者，不断寻衅滋事；张云高闹独立，非要分伙单干；黄来娣得意忘形，弄得团队内人人生怨；而自己和汪治国的婚姻，也无可奈何地走到了尽头……

　　　　　　　　　　　　《直销管理条例》的出台，驱散了直销业上空的乌云，吴小丽面临新的机遇。和汪治国的感情已无法挽回，但她又要面对另外一个男人的追求。对她来讲，一个崭新的人生，才刚刚开始……

　　　　　　　　　　　　小说塑造了以吴小丽为代表的一大批直销人员形象。他们有的是大老板，有的是大学教师，有的是失业大学生，有的是公务员，还有的是拾垃圾的。直销改变了他们的人生轨迹，他们不懈努力，终于拥有了一片属于自己的天空。其间，他们经历了感情的纠葛、家庭的破碎、生活的窘迫、社会的排斥、心理的挣扎、同行的暗算以及整个直销业的危机，但也备尝成功的喜悦、爱情的幸福和友爱的温馨。苦辣酸甜，百变人生，尽在字里行间。成功要诀，内幕玄机，为您娓娓道来。

　　　　　　　　　通关在全国各地书店火爆销售中!正为直销行业的人们所传阅!已连续一个月位居卓越网商场小说销售排行榜前10位!

　　　　本书主要看点:

　　　　　　1、是中国第一部反映直销的长篇小说，是以文学的眼光第一次对直销领域的大聚焦。

　　　　　　2、是作者以财经记者的身份深入到直销行业长达6年时间沉淀下来的一部作品。本书凝聚了一个知名财经记者多年的采访经历，小说的语言、纪实的内容，客观公正。

　　　　　　3、小说题材新颖，贴近现实生活，故事情节跌宕起伏，矛盾设计合情合理，人物形象栩栩如生，具有很强的可读性。

　　　　　　4、是一部透过直销

一、[创业故事]西藏商城冬虫夏草直销创业故事

2009年，在乡下上QQ，窦哥和我聊到要做一个新的商城，这是我和窦哥07年一起创业品搜失败后，准备再一次的创业。几十万亏损的代价让我们明白，做互联网仅仅是做信息或者推广的虚拟产品，永远不是地方互联网创业的最好方式。以来烧钱n年赚人气在当今中国互联网当今现实中，已经根本不是创业的好方式。在b2c成为美国主流互联网创业模式时候，预示着这个趋势在中国也必将兴起。失败的品搜让我和窦哥不断的反思过去：

　　1、我们没有扬长避短，

　　2、创业互联网没有突破赚流量和卖不靠谱虚拟产品的老套子

　　3、电子商务本质就是卖出去东西，那些只管发布产品信息不管有没成交的所谓传统电子商务模式，直接失去中国多数中小企业的信任，只收钱不负责完成销售的模式，必将被淘汰。

　　4、没有进行传统营销和互联网推广的整合，形不成新的产品销售的有效方式。

　　基于以上认识，我们认为，只有参加到销售的全过程才能真正获得产品供应方的真正亲睐。如果能把产品像传统渠道那样把单一门类的产品做到最大化和极致，并且使用互联网营销推广，嫁接很多传统营销中作大做强的优秀经验，我们可能会建立一个新兴的基于互联搭台，整合传统营销精华唱戏的新型品牌销售渠道，我们戏称它为“网络世界的国美苏宁”。

　　　　2008年1月22日，离春节只有3天的时候，我们确定了商城名字：西藏商城。过完年，开始筹备商城的事情，西藏商城将定位成我们实践网络品牌渠道的第一个TOBOC电子商务网站。

　　　　西藏商城开始了创业运营。

　　　　因为我和窦哥都是那种说干就干的人，所以基本只先看大方向，然后再细化的人。我们商量确定，基于目前互联网上基本都是以价格便宜优惠的，以价格战为主的低端消费品为网购商品主体，所以西藏商城我们将本着人无我有的思路，大胆全部走高端产品为主，理由是，既然所有人都不相信网络上可以销售贵重东西，就肯定没有多少人肯去做，我想没有人去做的事情，一定没有竞争对手。窦哥负责线下产品整合和厂家联系，我负责整个商城的技术推广。两个月后我们有了第一单北京的客户。初期的半年，商城的发展是缓慢的，但是客户的积累也慢慢多起来，我和窦哥珍惜每一个来之不易的客户，每个客户，我们都宁肯吃亏都要让客户满意，让每一个客户都成为回头客，是我们能坚持下来，并且发展的基础。　　

　　　　2009年10月1号，我到了成都，因为在一起工作，工作效率有了很大的提高，商城发展速度更快了，本着财散人聚，财聚人散的想法，我们边干边找更多德才兼备的同志者，并且给予股权期权。从开始创业的我和窦哥到现在已经是有5个股东，团队化运作的创业团队了。我们会在继续发展中招兵买马。我到成都后，在我哥租的1套1的阳台上打个地铺工作了3个月，每天工作16小时做网站优化和软文推广，边干边学习，走访虫草批发市场、接触藏区大虫草商，也抓住机会向藏区朋友行家们请教，同时通过搜索引擎查阅大量冬虫夏草资料对冬虫夏草有了详细的了解。同时在不断的交流和与虫草商的接触中，我发现网上写的冬虫夏草的东西并没有反应出冬虫夏草这个行业的水深的程度。09年CCTV也曝光了冬虫夏草作假的一些内幕，但是在我接触的商家中，作假的手段真是千变万化，曝光的只是九牛一毛。拿一位虫草商的话说：我在这个行业混了近5年，不小心一样上当。

　　到现在西藏和商城成了互联网上冬虫夏草最专业的商城，客户的问题，基本都能在商城里找到答案。　　

　　　　顺便说说：窦哥是一个跟着中国IT业从小发展到今天的见证人，对渠道建设和全国市场的打造有他的魄力和能力，他是一个有故事的人，起起落落，如果从互联网搜索他的名字，他经历的东西都隐约再现，他的经历真的很精彩，是他的经历让我觉得我所遇到的困难不是困难，他的上师拉仁活佛曾经说过，他应该是一个至少拥有几百人的团队的人才，目前他也是他上师最喜欢的弟子之一。

　　　　我认为做任何产品，首先要把这个产品了解透彻;然后把这个产品所在行业和行业潜规则了解清楚，最后找到突破口，形成自己的核心优势。

　　　　对我们来说，行业的混乱正是我们的机会。我和窦哥达成一致：要保证我们销售的虫草质量，必须一手货源，虫草必须直接来源于采挖藏民手中，减少中间流通环节，因为有了二手，就可能存在作假，西藏商城要做纯天然冬虫夏草直销!

　　　　有一点需要提醒：藏区藏民做生意和内地有区别，如果有人看了这个帖子也打算做冬虫夏草生意，我们友好提醒----一定要有多个藏民朋友的帮助，不要独自深入藏区!

　　　　我和窦哥的努力和认真，获得了上师的认可，并开始利用藏区藏民对寺庙的尊敬帮助我们提供大量一手的藏区冬虫夏草，上师的帮助，让西藏商城获得了前所未有的发展速度。

　　　　我们认为，一味的压价是对整个行业的冲击，对大家都没有好处。因此，我们根据西藏、青海和成都三大源头虫草批发市场的价格制定西藏商城冬虫夏草的直销价格(比批发价格高一点，比市场零售价格低很多)。因为冬虫夏草的价格像股票，经常变动(这也是这个行业水深的体现)所以我们打算联合各大批发市场和藏区朋友第一时间发布冬虫夏草价格行情和预报!目前，西藏商城已经是互联网最及时最准确预报冬虫夏草价格行情的商城!在半年后，已经成为全国虫草经销商、打算销售虫草的藏民必须参照网站之一。

　　　　西藏商城现状：

　　　　1、除了搜索引擎，西藏商城有了稳定的回头客户和客户介绍的新朋友过来(口碑效应)!

　　　　2、我们对两年来积累的近千老客户维护做的比较好，在冬虫夏草价格最合理的时候告诉老客户购进，这样让老客户一年节省好几万，也增加了我们的感情!

　　　　3、我们现在已经是顺丰快递的VIP了，在快递全国时候得到顺丰快递公司的有力支持。

　　　　4、我们支持支付宝7天无条件退换!客户回头率90%以上，因为市面上假货多，但是我们提供真货，这样做出了口碑!

　　　　5、我们的客户大多是企业老总、政府高干、其它高收入人群……他们的素质比较高，首次购买也会怕假，但是只要购买过一次，他们就成我们固定客户了!

　　　　我们认为，要把我们这个美好的创业延续下去，我们需要加大宣传，加强渠道拓展，加强对客户的服务态度。所以我们加入了1688诚信通会员，即将在baidu投放宣传广告。将和众多的线下电视媒体，银行，外贸单位建立合作关系。我们也期待百度和这些合作伙伴能给我们带来更多优质的客户，把西藏商城做成最专业的冬虫夏草商城，让买冬虫夏草，到西藏商城成为全国虫草客户的首选！!

　　 这是一条很长的路，但是我们看到了希望！

二、发展别人做“直销”时，都有一个经典的故事

　　许多朋友在发展别人做“直销”时，都有一个经典的故事：

　　“从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正直天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，余类推，直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但排到第二格时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。”

　　并用这个故事来来说明“直销”的“市场倍增”，宣传经过你的发展团队，可以实现人员的倍增，进而销售额倍增，进而你的收入实现倍增，在王慈官《远离贫穷》一书中，更是画了很多图表来说明这个问题，这种说法没有道理，，麻醉了直销从业人员，使他们开始了自己渺茫的致富梦，并最终很多人成了直销难民。

　　倍增学原理并不是西方的独家发明，早在中国的《易经》时代，就有太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物的说法，世界上合乎倍增学的事物非常多，比如老鼠，从出生三个月就性成熟了，每胎可以生育四到六只以上的小老鼠，而一个老鼠的一生，一般可以生育十余次，在一个食物丰富、气候宜人，从来没有老鼠，也没有老鼠天敌的小岛上，有一天，来了一对老鼠，的确很快可以实现倍增，但除了这种特殊的情况，老鼠并不会倍增，因为生存环境使大多数老鼠夭折了，一位科学家说过，如果外界条件全部达到老鼠的生活方式，那么，要不到三年，世界上每平方米都有上百只老鼠，可事实上却永远达不到，全世界去年有100亿只，今年新生了不少，但也死亡了不少，总只数并不会多大变化。

　　再来看自然界中的核裂变，同样如此，中子撞击氢原子核，聚变后产生多个新的中子，再撞击其他氢原子核，合乎倍增学原理，但几亿年来，自然界中无时无刻不在聚变，但由于原子密度不够倍增出来的中子绝大多数被周围的杂质吸收了，并都不可能爆炸，只有在原子密度足够大、数量足够多、温度足够高的情况下，才会发生爆炸，这也正是你我生产不出来氢弹的道理。另一方面，即使符合苛刻的条件，倍增也是发展有限度的，在太阳上核聚变合符条件，但强度到了一定高度后，却不会再增加了。

　　“直销”也是这样，每一个人发展出来的下线，相当大一部分没有继续生长的土地，甚至消失了，中国有1700万“直销”从业人员，但2004年总实现销售额不过400亿元，平均每个人收入400亿/1700万*30%/12个月=58.8元/月，非常非常低，所以不断有人进进出出，享受到“倍增”的人就会极少，拿到世界范围内比较，结论一样，全世界“直销”业会按一个很小的百分比比例逐渐发展，有时还会倒退，增长是代数增长，且小于世界经济的平均速度，决不是所谓的“市场倍增”方式。比如安利，1971年实现销售收入1亿美元，这已经是创立12年后，世界上许多直销公司都在发展，但速度都不会是几何级数。