CCTV4《中国新闻》粉笔大王刘大锋高温笔高温粉笔王国出海记刘垸粉笔

　　2010刘大锋荣登孝感第三届十佳杰出青年创业之星 刘大锋和家乡粉笔产业的自主创新道路刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，湖北卫视新闻联播：独家报道刘大锋粉笔大王小粉笔出口国际市场。粉笔大王借阿里巴巴搭上网络财富专列

　　俗话说“一根粉笔，三尺讲台”，粉笔是人们再也熟悉不过的教学用品，尽管近年来受到多媒体的冲击，但在中小学校仍然占据绝大部分市场，并向医药粉笔、工艺粉笔、制衣划粉等细分市场发展。在粉笔市场中，“文华”是一个响当当的品牌，鹤立于众多的小作坊和夫妻店之上。

　　环保无尘粉笔正是由湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司开发的一种环保、无尘的绿色粉笔。早在两三年前，文华粉笔公司的总经理就意识到，普通粉笔灰尘太多，对教师的健康造成了很大影响，一些教师长年累月执教于教坛，可能因长期“吃”粉笔灰而引起呼吸道感染和支气管阻塞。于是，刘大锋在果断地摒弃普通粉笔，创立“文华”牌环保无尘粉笔，受到老师们的热烈欢迎。文华的品质达到了欧洲和美国的严格的绿色标准，因而还使它能够畅通无阻地输送到这些发达国家。

　　刘大锋是一个从不满足现状的人，这决定了他不断追求；他又是一个做事别出心裁的人，所做出来的东西往往与众不同。他喜欢动脑，善于动手，他把粉笔工艺，改造成自动化、流水线生产模式，为这个传统的行业注入了鲜活的力量。他依靠积累的实力和创新能力，自主开创了工艺粉笔，把粉笔做成各种形状的工艺品，具有很强的观赏性，让大家体会到，原来粉笔可以这么漂亮和好玩。在粉笔史上，他是第一个走出这一步的。

　　市场是一步一步打开的，诚恳和信誉则是一路长伴，成为刘大锋在无处不在的“护身符”。他曾经用航空八小时把一批粉笔送到客户手中。正是依靠诚信经营、掌握核心技术和不断创新，文华粉笔在同行规模小而多、低层次竞争激烈的环境中崛起，成为有自主品牌和规范化管理的粉笔行业优秀企业。

　　借助阿里巴巴网络营销，传统工艺走上星光大道。

　　对这部熟悉的电子商务，大家都持怀疑的态度。但是，在阿里巴巴，居然“接到了来自全国各地的咨询和订货电话”，通过阿里巴巴和刘大锋的企业网站，凡是有需要的客户，都很容易找到湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司。甚至有一次，一家韩国语学校专程打电话来，要订一箱粉笔，问他在北京有没有销售；还有一次，西藏客户打电话来，指定说要“文华”粉笔。这让刘大锋在真正感受到了网络无处不在的辐射力和影响力。

　　但是，他说我们还需要继续努力,离成功我们还有很大的距离,我们的创业才刚开始,刘大锋语重心长的心到.

　　“回首悬崖身跃过，莫忘艰难心胆寒，”别人称刘大锋为粉笔大王，但刘大锋哪里敢接受这个称谓。中国的市场很大，国外的市场也很大，怎么样也走不到极点，还有很多事情要做，必须适应不断变化的市场走在行业的前列。所以他们把公司取名为‘文华’文采飞扬,书写中华,就是要告诉自己，要把发展家乡的事业当成一份责任,是对家乡和中国教育的这份沉甸甸的责任，只有努力工作,不断创新,珍惜每一份来之不易的理想和事业,相信一定能够为中国的教育做出最好的产品.

　　案例分析

　　1 他抓住了很好的创业机会

　　我认为，他的创业是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会，助于趋势型的创业机会。

　　首先，他的文华粉笔厂在湖北省应城市只是个传统的粉笔制造厂。但是随着科学技术的越来越发达，他意识到，教室、学生对粉笔的要求也越来越高。那种对身体有害的传统粉笔市场越来越狭小。于是他发现商机，创立“文华”牌环保无尘粉笔，既环保，又对人身体有好处，所以能远销海外。

　　其次，他除了舍弃传统粉笔，开发无尘粉笔外，他还自主开创了工艺粉笔，让粉笔既有实用性又有观赏性，开拓了粉笔的新销路。

　　2 在传统产业开发了新的创业模式

　　多少年来粉笔行业只是通过传统的推销的方式来销售自己的产品。但是，在互联网高度发达的当今社会，仅仅通过这种方式的话，很大的市场就会被掩盖。所以，顾客不仅仅存在于现实生活中，也存在于高度发展的互联网里。阿里巴巴是世界上规模最大而且实现最高盈利的B2B网站，也是中国最大的电子商务平台。通过阿里巴巴来销售粉笔是前人所不能想象，不能实现的。但是，刘大锋实现了。通过这么大的电子信息交换平台，把顾客定位于网络，让更多的人来了解自己的公司，自己的产品，也使得产品销售的成功率大大提升了。这种差异化管理也使得做传统粉笔的企业竞争力大大降低。

　　3 刘大锋的个人魅力

　　许多成功的创业者都强调，虽然创业者要有首创精神并担负责任，同时还要有恒心和较强的适应能力，但是，这些并不是他们的个性使然，二是后天努力地结果。刘大锋从不满足现状，总是不断准求，勇于创新，充分运用他的发散性思维。并且他诚恳，讲信誉，这是每个创业者都必须具备的素质。但是真正做到就很难了，但是，他做到了，赢得了很好的形象。

　　总之，每个人的成功都有自己的秘诀，他的秘诀就是创新，诚恳。

　　放着高薪工作不做，回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前著名，是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人；现在著名，是因为他“神通广大”，让粉笔远销世界。

　　学以致用，互联网上找商机

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。

　　2005年10月，从华南师范大学毕业后，刘大锋被百度深圳分公司录用，成为一名行政人员。因为工作需要，他每天要浏览无数的网页，制作各种报表，因此渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了，利润薄不说，生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情形后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮助自己的父母和乡亲。

　　2006年5月，刘大锋毅然辞掉工作，回到家乡，想利用互联网为没落的粉笔事业开创新天地。妈妈得知后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸了。

　　刘大锋却是铁了心，他跟母亲说：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。”

　　妈妈拗不过他，只好妥协：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，刘大锋说的电子商务在他们看来，那就是等着天上掉馅饼，傻。

　　刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛，发布了无数条粉笔供应信息。可是，一个月过去了，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，终于有人打来电话询价，却仍没订单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子有毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈想再劝劝儿子，可刘大锋有着一股不服输的倔劲儿，什么都没做成，他哪甘心就此放弃？

　　第三个月，天上掉馅饼了，刘大锋收到一张16万元的订单！他简直不敢相信自己的眼睛，急忙打电话过去确认，原来对方是某教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问道：“不会是骗人的吧？”

　　直到16万元货款到账，父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场，妈妈当场决定，放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。此后，刘大锋在网上开始大展拳脚。“最高峰时我在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有五个诚信通账户和一个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。

　　物美价廉，卡通粉笔卖到联合国

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢？”刘大锋发货回来的路上一直思索，忽然抬头就看见了文峰塔，于是拿定主意：内销粉笔叫“文峰牌”，外销就叫“文化牌”。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单，要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说，这是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，终于实验成功。

　　几个月后，刘大锋得到反馈消息，这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了孩子们爱看动画片《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到孩子们的喜爱。

　　刚巧这时，联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔。他们的采购小组在国内发布了多次招标会，询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪家厂做得出来。采购小组通过外贸公司找到刘大锋，在看过样品后，他们又专程察看了刘大锋的生产流程，当场就签订了210万箱的采购合同。

　　正是因为这些卡通粉笔，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月，沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽了几次，得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些自助产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具样品来到刘垸村，参观了工厂和仓库，当即确认了订单。

　　2009年3月，价值260万美元的粉笔生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利运到沃尔玛美国总部。

　　货发出去后，刘大锋长长出了口气。与沃尔玛的合作不容易，因为沃尔玛对生产过程中的每个环节、每道工艺要求都非常严格，产品也必须是绿色环保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也不需要担心他们的健康问题。现在，终于通过沃尔玛的检测并得到认可，必将大大提升自己粉笔的知名度。

　　2008年7月，刘大锋荣获2008年中国网商30强之一。随着国外订单的增多，村里其他生产户也成了刘大锋的生产商。

　　荧光笔七连败，执著就有收获

　　2009年12月，一位来自加纳的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种夜光粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同。

　　虽然条件很有诱惑力，可自己还从没做过这样的产品，这下可把刘大锋难住了。他和技术人员把空运来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，出来的效果总是达不到应有的亮度。

　　实验做了上百回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，已经寄了六次样品到加纳，如果这次再不行的话，他真的只有放弃了。

　　在刘大锋坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话：“对不起，产品依然不是我想要的。”刘大锋像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。还好，阿耶先生说，他愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究。

　　经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说：“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，大家就会看我们的笑话，大家一定要加油啊！”

　　刘大锋和技术人员一起，每天加班到深夜，新的样品出来了。这次，终于等来了阿耶先生说“非常开心”的电话！

　　2010年5月，阿耶先生亲自来提货，他紧紧握住刘大锋的手，感慨地说：“是你的真诚和执著打动了我，我们的合作会一直持续下去的！”

　　目前，刘大锋的粉笔已经出口世界多个国家和地区。通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、粉画类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，出口创汇上千万元。

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一、应城粉笔厂[风云人物]CCTV4刘垸粉笔大王刘大锋高温笔高温粉笔王国

　　一支小粉笔砰发出新的活力，要的就是创新和创造力，小时候，刘大锋看着祖辈们做粉笔；大学毕业后，他放弃在广东的白领生活，回到家乡，通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。日前，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的湖北省应城市黄滩镇刘垸村，探访26岁的刘大锋和他的“粉笔王国”。

　　80％粉笔出口

　　“天晴时，这条路上会停着好多过来拉货的卡车。”刘大锋说。上午11时，阴雨绵绵，刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋带着记者走进刘垸村，沿路可以看到大小不一的粉笔晾晒棚。刘垸村大约有1000户人家，九成都生产粉笔，占了全国市场约85%的份额。刘垸粉笔有限责任公司目前是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下4个厂区，产品300多种，年产粉笔200万—300万箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右出口。

　　走到一个厂区，记者看到工人正包装粉笔，包装盒上均是英文标识。刘大锋称，这些都是出口产品，“下午我得去机场接一个阿尔及利亚的客户。”他说，除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群，刘大锋的绝大部分客户来自海外，这些订单近九成来自互联网。

　　“沃尔玛有我们厂的粉笔。”刘大锋说，2006年复活节前后，沃尔玛通过浙江一家文具商找到他，现场考察后，签下160万美元的订单。“联合国教科文组织也是我们的客户，订单量约200万美元。”刘大锋说。

　　不当白领回乡创业

　　应城石膏储量5.1亿吨，其中纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。凭着脚底下的丰富资源，刘垸村从上世纪50年代就开始制作粉笔。

　　2002年，刘大锋考上华南师范大学，同时修行政管理、计算机应用两个专业。期间，他一直想壮大家乡的粉笔产业，可不知从何入手。2006年3月，刘大锋应聘到一家知名互联网公司任行政管理，月收入近5000元。“互联网让我重新认识世界。”他说。

　　工作之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，他说：“发了多少个帖子，无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”

　　这年清明节，刘大锋带着一台电脑回到刘垸村，要靠互联网给传统的粉笔产业注入活力。

　　母亲给刘大锋下了“通牒”：一个月内没订单，就回去上班。到了6月份，刘大锋接到订单：上海教育局要采购16万元的教学粉笔。

　　现在，刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总经理，哥哥是副总经理。刘大锋在网上接订单，哥哥负责生产，如果自家生产不了，就分包给村里其他厂家。村里不少人都学会了做互联网生意。

　　聘请专人从事电子商务

　　刘大锋在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复咨询，又请了3个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。

　　刘大锋认为，除了做好网络营销外，产品质量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种粉笔。其中，国际10克碳酸钙笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/支，可卖到1美元一支。刘大锋称，该产品是在国外技术基础上，结合自身技术修整后的成果，无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用。

　　刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。

　　小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。

　　考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。

　　2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。

　　刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”

　　见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。

　　一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。

　　8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”

　　直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。

　　联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。

　　几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。

　　刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。

　　2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同。

　　由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好。

　　说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度。

　　直到2009年3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。

　　货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合作不容易，不仅能够提升自己公司的知度名，还可以鞭策企业向着国际化道路前进。沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。

　　随着国外订单的增多，刘大锋对企业形象和产品质量的要求也不断地提高。他很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的。”

　　荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲

　　2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天则像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同，甚至愿意多介绍客户给刘大锋。

　　虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。

　　实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，他真的有放弃的打算。

　　刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”就这一句，便让刘大锋深受打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始，就算他自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，他说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。

　　经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”

　　员工每天加班到深夜，刘大锋都一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”

　　阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。

　　2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼物，对他表示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打动了我，我很希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然，我们的合作也会一直待续下去的。”

　　到目前为止，刘大锋的粉笔已经出口世界200多个国家和地区，通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路，在家乡开辟出了一条新的产业，带动家乡人一起走上致富道路。

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二、CCTV4《中国新闻》粉笔大王刘大锋粉笔王国出海记高温粉笔黄滩粉笔创

　　CCTV4《中国新闻》粉笔大王刘大锋粉笔王国出海记高温粉笔黄滩粉笔创

　　刘大锋认为，除了做好网络营销外，产品质量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种粉笔。其中，国际10克碳酸钙笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/支，可卖到1美元一支。刘大锋称，该产品是在国外技术基础上，结合自身技术修整后的成果，无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用。

　　大学生创业他把山沟里卡通高温笔厂高温粉笔卖到全世界应城杰出青年刘大锋

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。

　　小时候，刘大锋看着祖辈们做粉笔；大学毕业后，他放弃在广东的白领生活，回到家乡，通过互联网把粉笔卖到联合国、卖到沃尔玛，立志做“粉笔大王”。日前，记者来到有“中华粉笔第一村”之称的湖北省应城市黄滩镇刘垸村，探访26岁的刘大锋和他的“粉笔王国”。

　　80％粉笔出口

　　“天晴时，这条路上会停着好多过来拉货的卡车。”刘大锋说。上午11时，阴雨绵绵，刘垸粉笔有限责任公司总经理刘大锋带着记者走进刘垸村，沿路可以看到大小不一的粉笔晾晒棚。刘垸村大约有1000户人家，九成都生产粉笔，占了全国市场约85%的份额。刘垸粉笔有限责任公司目前是刘垸村最大的粉笔制造企业，旗下4个厂区，产品300多种，年产粉笔200万—300万箱（每箱100盒，每盒50支），其中80%左右出口。

　　走到一个厂区，记者看到工人正包装粉笔，包装盒上均是英文标识。刘大锋称，这些都是出口产品，“下午我得去机场接一个阿尔及利亚的客户。”他说，除在湖南、江西、四川等地拥有一批较为忠实的客户群，刘大锋的绝大部分客户来自海外，这些订单近九成来自互联网。

　　“沃尔玛有我们厂的粉笔。”刘大锋说，2006年复活节前后，沃尔玛通过浙江一家文具商找到他，现场考察后，签下160万美元的订单。“联合国教科文组织也是我们的客户，订单量约200万美元。”刘大锋说。

　　不当白领回乡创业

　　应城石膏储量5.1亿吨，其中纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。凭着脚底下的丰富资源，刘垸村从上世纪50年代就开始制作粉笔。

　　2002年，刘大锋考上华南师范大学，同时修行政管理、计算机应用两个专业。期间，他一直想壮大家乡的粉笔产业，可不知从何入手。2006年3月，刘大锋应聘到一家知名互联网公司任行政管理，月收入近5000元。“互联网让我重新认识世界。”他说。

　　工作之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，他说：“发了多少个帖子，无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”

　　这年清明节，刘大锋带着一台电脑回到刘垸村，要靠互联网给传统的粉笔产业注入活力。

　　母亲给刘大锋下了“通牒”：一个月内没订单，就回去上班。到了6月份，刘大锋接到订单：上海教育局要采购16万元的教学粉笔。

　　现在，刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总经理，哥哥是副总经理。刘大锋在网上接订单，哥哥负责生产，如果自家生产不了，就分包给村里其他厂家。村里不少人都学会了做互联网生意。

　　聘请专人从事电子商务

　　刘大锋在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复咨询，又请了3个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。

　　刘大锋认为，除了做好网络营销外，产品质量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种粉笔。其中，国际10克碳酸钙笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/支，可卖到1美元一支。刘大锋称，该产品是在国外技术基础上，结合自身技术修整后的成果，无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用。

　　大学生创业他把山沟里卡通高温笔厂高温粉笔卖到全世界应城杰出青年刘大锋

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。

　　考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。

　　2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。

　　刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”

　　见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。

　　一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。

　　8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”

　　直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。

　　刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。

　　小粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。

　　考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。

　　2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。

　　刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”

　　见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。

　　一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。

　　8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”

　　直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。

　　联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。

　　几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。

　　刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。

　　2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同。

　　由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好。

　　说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度。

　　直到2009年3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。

　　货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合作不容易，不仅能够提升自己公司的知度名，还可以鞭策企业向着国际化道路前进。沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。

　　随着国外订单的增多，刘大锋对企业形象和产品质量的要求也不断地提高。他很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的。”

　　荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲

　　2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天则像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同，甚至愿意多介绍客户给刘大锋。

　　虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。

　　实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，他真的有放弃的打算。

　　刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”就这一句，便让刘大锋深受打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始，就算他自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，他说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。

　　经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”

　　员工每天加班到深夜，刘大锋都一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”

　　阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。

　　2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼物，对他表示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打动了我，我很希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然，我们的合作也会一直待续下去的。”

　　到目前为止，刘大锋的粉笔已经出口世界200多个国家和地区，通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路，在家乡开辟出了一条新的产业，带动家乡人一起走上致富道路。

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