斗——关于我作为销售经理内斗外战的故事（原创）

　　前言

　　行业秘密或其他原因，这个故事并不完全真实，不过却异常现实。它是讲述一个弃将再次临危受命、必挂上阵的故事，而我，就是那个曾经的弃将。

　　内斗、外战，让人心潮澎湃却又极度窒息，每当身处绝望、即将放弃的时候，总有一股力量将我高高撑起。就像每个在职场拼杀的勇士那样，我也时而充满困惑、迷茫，时而又坚毅、刚强。谨以此文先给所有在一线拼杀的销售战士、所有为事业奋斗的迷茫青年和那一份仅存的永不言败的信念。

　　回城卷轴

　　黑色的奥迪车在外环线上疾驶，我终于又再次踏回了这片土地。上海，我已经离开了两年。这里是我的家乡，也是我两年前奋斗过的地方。我终于在而立之年，又回到了这里。两年了，虽然回来过几次，但也只是短暂的逗留，匆匆忙忙回来陪家人过个节，又急急忙忙的飞回去。似乎好久没有认真的观察过这座城市的变化，看着车窗外飞驰而过鳞次栉比的大楼，对于两年前是否他们已经矗立在那里的记忆已经非常模糊。我真的曾经是在这里长大的吗？

　　我懒散的倚靠在宽敞的后排，脱下的外套盖在自己的脸上，昏昏欲睡。电话铃声突然炸响，我一个激灵。

　　“喂，严总啊！”

　　“小汪啊，出机场了吗？方便讲话吗？”

　　“方便，已经在车上了，外环线。”

　　“好，不急，到了公司打我电话，办公室都安排好了。”

　　“好的严总，谢谢关心。”

　　挂断电话后思绪万千，已毫无睡意。两年前，当我的车在这条高架上仿佛一个战败的逃兵似的开往机场，即将离开上海飞往广州的时候，最后一个电话也是来自严总，严家辉。历史仿佛复制了一般，又或者像一个轮回。

　　当年我大学毕业放弃了自己的技术背景来到这家公司做销售员的时候，严家辉是上海大区的经理。我们公司九十年代以房地产起家，之后进军通信和电商等领域，并逐渐发展成为知名的虚拟运营商。简而言之，在通信领域，我们公司并没有自己的线路提供给客户用于数据传输，而是作为中间商或代理商借用基础运营商的资源提供给最终用户，利润来源主要为差价或佣金，或是灵活的集成业务。我当时一度觉得我们公司是中国倒买倒卖的杰出代表，如果有个什么投机者交流大会，我们集团的老总一定可以口沫横飞的讲他个三天两夜。

　　当时上海有三家大型基础运营商，电通、盈动和盈信。我们和三家都保持的较好的合作关系。表面上看，基础运营商因握有技术资源而有舍我其谁的态势，但实际上，因为最终掌握客户而且可以游走于各家运营商以此来增加谈判筹码，所以在项目合作上大型的虚拟运营公司并不被动。这就好比有三个老爷子下面养了一群孙子，表面上看老爷子比较牛逼，但对不起，今天你不好好待我，明天我就去做别的老爷的孙子，过年了也不会进贡你了。就像我进入公司的第四年，盈动在上海的数据通信业务毛利为八亿，其中百分之八由我们公司贡献所得，而我们事业部加上和其他运营商的合作，以及丰富的集成业务的利润，当年的毛利就将近一亿，所以被不太会被忽视。也正是因为那年漂亮的翻身仗，严家辉升任为统管所有大区经理的事业部的总监，而我替代他出任了上海区经理。

一、有富贵销售，专业订做运气（唔好笑。超级笑话）

　　本人，大师也！曾经有人问：“你是什么样的大师呀？”我一愣，还真的一时无法回答，想我做大师这么多年了，好似样样都精通，周身都是刀，把把都锋利。

　　吹水完毕，然后引出下面的故事，今天早上才发生的，所以第一时间就来朋友圈发布了！（喟喟喟，这儿是天涯，不是朋友圈！是我忘记了，本人至今无朋友，故也无朋友圈可发。大师嘛，当真难有几个朋友的了）

　　在本人的生计门面上，我打了一条红纸广告语：“有富贵销售，专业订做运气”。今早果然有一个驾驶着一辆越野小车的中年男子来了，也不知他四十几岁的样子怎么那么眼尖，远远的隔着条马路居然也看见了，就冲过来质问，“你这儿那有富贵销售？富贵在那里？拿出来看看啊！”

　　我答：“富贵在天，我给你未来”。暗想，是个人都该明白大师高深了的吧。

　　可惜这是个二愣子！还真不明白他是怎么混到有小车开了的……（有失大师相术面子了，不过真没认真看，已经一上来就有火了）此人却硬是竟然是要我拿出实物的富贵销售给他，我索然大怒，当即轰走了他。“这青天白日的，你要公开卖官买官啊！你妹的，你不怕隔壁老王来捉人！”

　　总结，这个笑话果然好笑。笑点我自己知道。都不知道现在的有钱人都变傻了的！想必此人有缘遇到本大师，应该是有什么厄难事要发生了的，可是他却不向大师求救，却是来扯蛋。这个才叫不可救药。

二、开网店，得学会说笑话讲故事

　　端午节还有些时日，粽子销售大战还没拉开，但粽粽粽子店早已捷足先登，在淘宝里获得上千订单，赢在了起跑线上。

　　5月13日，一条“这个卖粽子的淘宝店快把我笑傻了”的微博被转发2000多次。有网友看过之后便表示要“蹲等上线买粽子。”有人说，“店家不是卖粽子的，是来卖笑话的”。

　　“这个卖粽子的淘宝店”名叫粽粽粽子店，打开其主页，已看不到任何产品，“因为粽子卖爆了，为保证质量，宝贝已下架。”对于砸过来的上千订单，店主表示，“幸福来得太突然”。这家2013年3月24日才开的新店，品种不多，目前只有“肉粽，蛋黄肉粽，红豆和蜜枣”几个品种。之所以大卖，不是它纯手工制作，也并非无人工添加剂，防腐剂，而是老板的卖萌耍乖，“高端营销”让人欲罢不能。

　　老板把自己的创业经历写出了励志剧的感觉，开店的起因是“老婆家在重庆卖了十几年粽子，每年卖得都爆好，我全国卖还不发财了 ”。结果一周后竟然发现亏了，“怎么可能？”算算成本，“一个大肉粽近200g，有150g都是肉，才卖3块5，所有调味料都在超市买，比批发市场贵很多，十几道工序，少一道都没这味。”他泪奔了。但他擦干眼泪，“为了吃我家粽子花那么多邮费，亏一点有什么关系，我们卖的不是粽子，是良心！”

　　除了“励志剧”，他还把与“亲”们的对话编成“喜剧”，“老板，粽子我收到了，怎么吃啊？”“粽子是熟的，热了就可以吃，蒸着吃最好，没有煤气炉子也没有微波炉，放衣服里暖一下或者放太阳下晒一下，热了你再吃。”卖萌的文字配上搞笑的插图，让人逛完不买几个尝尝都不好意思。

　　这个年代，开店真不只是卖东西这么简单，还得会卖萌，卖点子，顺便卖点故事。

三、销售不得不说的故事__我在三一的那些年

　　销售不得不说的故事

　　引子

　　我叫张潇，潇洒的潇，我从事的应该也是个潇洒职业-销售，冲这名字和我的职业别人都觉得我应该有不少女人缘，但不知为什么每次我和给我足疗的妹子说我还是处男她们都不信。现在她们咯咯的笑着听我旁边的刘斌讲些少儿不宜的笑话。女人就是这样，她们一面拒绝说你是个老实人，对不起 我不适合你， 一面却又扑进像刘斌这样不羁男人的怀抱。这样想我的哥们好像不太好，我有点过意不去，抽出一根芙蓉王扔给了他，他接起点上，深吸了一口，烟头红红的，像C市夏天的太阳。

　　我和刘斌4年前就认识在三一的入职培训上.在参加培训前，我一直以为上市企业的培训应该是一身黑色职业装的带着金丝边眼镜的充满职业气息的美女静静的点开放映机，不紧不慢而又性感的语调给我们讲解企业的发展；事实上第一天迎接我们的就是严苛的军训，还好教官并不是抠脚大汉，一个很精干的瘦小的湖南人，留着小平头，皮肤晒得黝黑，和大学军训的教官一样，只是要认真的许多，军训近一个月时间的强度是我没有想到的，还好我和刘斌都坚持到了后面。不得不说大企业的文化气息是强大的，就在这一个月的时间，一批被洗脑过亢奋的要大展抱负的青年奔赴全国各地，那时在火车上摇摆的我满脑子都是三一的价值观”先做人后做事，品质改变世界”。当然4年后我才真正理解了这句话的含义。